Llamadas en frío - ¿Quieres más confianza en su capacidad para vender

Una de las áreas individuales más grandes que los delegados en mi entrenamiento de ventas quieren cubrir cuando nos fijamos en las llamadas frías y ajuste de la cita es la confianza. Cuando nos fijamos metas al inicio del día casi todo el mundo quiere salir de la puerta más confianza en su capacidad de hacer llamadas en frío
.

El reto muy a menudo sin embargo, es que cuando le pregunto a algunas de las siguientes preguntas tengo miradas en blanco:??

¿Usted realmente cree en el valor de su producto o servicio
¿Qué tan bien conoces los negocios de sus clientes objetivo
¿Qué tan bien sabes cuánto valor agregar a sus clientes existentes?
¿Cuánto tiempo has estado pensando a través de respuestas a preguntas comunes?
¿Qué libros has leído sobre cualquier tema de ventas en los últimos 6 meses?

Si se carece de la confianza en su capacidad de llamada en frío o participar las personas en la conversación acerca de su producto o servicio a continuación, tomar algún tiempo para responder a las preguntas anteriores.

No gastar demasiado tiempo en busca de la 'bala de plata' mágico que podría venir en forma de una pregunta de cierre asesino o "101 maneras de superar las objeciones. Ponga sus esfuerzos en el desarrollo de una plataforma de fuerza que viene de la confianza inquebrantable en saber agrega valor. El mayor valor se agrega y cuanto más se entiende que, más que su confianza se elevará.

Obtener este derecho plataforma y cosas raras comienzan a suceder. La gente es más receptiva, la gente quiere hablar contigo y conocerte. Usted es una persona de negocios profesional y su preparación aquí va a llevar al éxito de ventas Hotel  .;