El poder de Liz

Me gustaría que hagas algo por mí.

Tome el dedo índice de la izquierda y la derecha y les apuntan a la cabeza. El área a dirigirlas a es justo detrás de las orejas en cada lado hacia la parte superior de la oreja. Ahora bien, si usted empuja muy, muy duro y hellip ;. No, eso podría lastimar y no ser bueno para usted.

Pero si pudieras poner los dedos en la cabeza, donde los dedos se juntan es en y" Liz y" es.

¿Quién o qué es y" Liz y " ;? Sólo el mayor factor de influencia en nuestras vidas y hellip; ..

Esta es la zona del cerebro que Ciencias Neurológicas llama y" Lagarto Puzzles y" o la parte primitiva del cerebro. Es la parte del cerebro que se encuentra en todas las demás especies de animales y reptiles y todavía está con cada uno de nosotros hoy en día.

Lo que asusta es y" Liz y" pueden estar más en control de lo que piensas! Tal vez eso lo que hizo o dijo la otra noche realmente wasn y' t usted! Tal vez fue y" Liz y " ;!

Así es como funciona esto. y" Liz y" se compone de varias partes, cada una con su propio propósito. Para simplificar, agruparlos como y" Liz y " ;. Todas las entradas de fuera y dentro de nuestro cuerpo van aunque varias partes y" Liz y" primero.

Así que cuando vemos u oímos algo, esa señal pasa a través de nuestro sistema nervioso, a “ Liz y" y luego a la y" la corteza y " ;, la parte superior del cerebro, donde la lógica y el análisis se lleva a cabo.

“ Liz y" no piensa, sino que reacciona a las entradas. Esta es la parte Fight or Flight del cerebro y se ejecuta en la emoción cruda sin lógica. La mayoría de las veces no somos conscientes de cómo y" Liz y" está reaccionando hasta que nuestro cuerpo ya ha respondido!

Aquí es donde viene una reacción instintiva o un rubor de. y" Liz y" está reaccionando y la corteza aún no ha tomado el control. Los científicos indican que hay alrededor de un cuarto de segundo de retraso entre y" Liz y" y la corteza. Esta demora es suficiente para que nuestro cuerpo reacciona de maneras que no siempre desea.

Entonces, ¿qué tiene esto que ver conmigo como vendedor, gerente o padre?

Todo! Sobre todo si queremos persuadir o influir en los demás.

Aquí hay varios puntos rápidos a considerar: Hotel • y" Liz y" ejerce en todas nuestras emociones, experiencias y prejuicios
• y" Liz y" es reaccionario y actos basados ​​en emociones en lugar de la lógica Hotel &toro; y" Liz y" intenta protegernos del entorno basado en experiencias pasadas
• y" Liz y" actos sin nosotros saberlo conscientemente hasta nuestro cuerpo responde Hotel &toro; y" Liz y" tiene una gran influencia en nuestras decisiones y elecciones Hotel &toro; y" Liz y" Se pueden programar si usted trabaja en él
• y" Liz y" es una gran parte de la intuición.

Ok, te sientes bien acerca de esto o no tan bueno de esto? Este es un buen momento para ser muy consciente de sus sentimientos y pensamientos. Le dará una idea de cómo y" Liz y" que está influyendo! It &'; s esa pequeña voz en la parte posterior de la cabeza que por lo general ignoran.

Entonces, ¿cómo podemos utilizar y" Liz y" más a nuestro favor, sobre todo en la persuasión?

1. Entender que la mayoría de las decisiones y elecciones que se cometen no son toda lógica. y" Liz y" se encuentra bajo la superficie influir esta elección. Así que entender el y" Emocional y" parte de la toma de decisiones se vuelve muy importante. Recuerde, el tomador de decisiones puede incluso no ser conscientes de cómo y" Liz y" está influyendo en ellos. Su capacidad de preguntas y descubrir los botones calientes emocionales le dará perspicacia. es decir, utilizando la cuarta & Preguntas de nivel 5º ayuda a descubrir estas pistas.
2. Porque y" Liz y" recoge insumos del ambiente y lee sutilezas que la corteza no es así, tenemos que ser conscientes de nuestro propio lenguaje corporal y los movimientos. Un movimiento del cuerpo inconsciente o mirada se puede interrumpir y" Liz y" y cambiar toda la interacción. es decir, como un niño que estaba a menudo golpeado por una mano levantada. En su presentación entusiasta usted plantea repetidamente la mano de una manera similar. His “ Liz y" patos y es temeroso y enojado, no la venta aquí.
3. Si y" Liz y" es incómodo o sentir el peligro o el miedo de todos modos, las posibilidades de una elección positiva son remotas. Tenemos que hacer frente a los temores potenciales o resistencia por adelantado por lo que y" Liz y" puede relajarse y no entra en y" lucha o huida y" respuesta. Si usted y' re conseguir un NO y la propuesta es una obviedad a favor del cliente, y' re probablemente en contra de algo de miedo de y" Liz y " ;. es decir, el miedo a la pérdida es un motivador mucho mayor que la promesa de ganancia. Esta pérdida puede ser Ego, comodidad, estabilidad, etc. cambiar página 4. La idea de la primera impresión es muy controlado por y" Liz y" y experiencias pasadas. Marcar alguien o no gustar a alguien es muchas veces determinan a un nivel inconsciente y no pueden ser explicados por la otra parte. y" Por alguna razón yo sólo no me gustó de él y" y" Por alguna razón yo realmente siento cómodo con ella y" Aquí y" Liz y" ha tomado en alguna entrada sutil y influido en el resultado. es decir Prejuicio como “ los gordos son tontos y" y" las rubias son boba y" y" No me gusta green &" ;. página 5. Porque y" Liz y" reacciona al miedo más se puede reducir este miedo el más receptivo a la persona se vuelve. Las expectativas más claras sean comprendidos y claramente menos miedo existe. Establecer expectativas claras para ambas partes va un largo camino para hacer esto. es decir, se puede esperar que estas 3 cosas de nosotros. También esperamos que estos artículos de usted como nuestro cliente. Página 6. Para entender y" Liz y" y llevarla a su lado requiere un enfoque total en la otra persona. Busque cambios y el lenguaje sutil cuando ciertas palabras o preguntas se plantean. La escucha y la observación son la clave para conseguir una idea de cómo su y" Liz y" es reaccionar.

Si usted puede ser más conscientes de su propio y" Liz y" que le ayudará a comprender esta influencia en los demás.

Para más información sobre este Recomendaría Kevin Hogan &'; s nuevo libro El lenguaje secreto de los negocios o de la psicología de la persuasión. También Inteligencia Emocional de Daniel Goleman.

La verdadera clave es ser consciente de que la lógica no es el componente clave en nuestra toma de decisiones. y" Liz y" está siempre presente

Hasta la próxima semana, escuchar, escuchar y escuchar un poco más
Harlan goerger, Director Nacional de Capacitación

&copia.!; Harlan goerger, 4 a 2.008
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