Técnicas básicas de venta que te convertirá en un Super Ventas Star

Planifique su día la noche antes
A día de hoy siempre planeo mi día la noche anterior. Mi cabeza no golpea la almohada por la noche, antes de que me he arreglado todas mis citas para el día siguiente. I Gráfico de cada movimiento que haré el día siguiente, que detalla que tengo la intención de encontrarse cara a cara, que me llame, que me voy a comunicar con medios electrónicos.

Mi plan incluye la razón para el contacto, cualquier pertinente detalle de las reuniones anteriores, que me pueden servir, en la reunión del día siguiente. También incluyo todos los datos de contacto que pueda necesitar, números de teléfono, direcciones de correo electrónico o un mapa y direcciones a visitar cada cliente. No pierdo ni un segundo al día siguiente, durante mi tiempo de venta productiva la búsqueda de cualquier información que pueda necesitar.

no empiezo mi motor antes de saber la ruta exacta que piensa tomar. Esta ruta está trazada cuidadosamente cuando estoy planeando mis llamadas al día. Me aseguro de que yo arregle todas mis llamadas en un área cada día. Nunca persigo través de la ciudad, a menos que sea una emergencia.

Edificio conexión real significativa con sus nuevos socios
Como ustedes saben, siempre hay un cierto número de personas, que influyen en las decisiones dentro de cualquier relación de ventas, pero hay siempre es una persona cuyo trabajo consiste en última instancia en la línea si utilizan su producto y /o servicio y hay un real desastre en marcha. Su papel como profesionales de ventas es asegurarse de que el fabricante de decisión final se da cuenta de que usted está en él para el largo plazo y que son un activo para su equipo.

Soy un gran creyente en la siempre pidiendo retroalimentación de mis clientes. Creo que la calidad de cualquier relación de ventas es directamente proporcional a la calidad y cantidad de preguntas significativas que preguntar y cómo responder a los comentarios que recibe

Hace muchos años le pregunté a un cliente y". A partir de su perspectiva es mi producto y el servicio que trabaja para usted y " ;? Su respuesta me preocupa, cuando escuché por primera vez como ella dijo y" No eres como cualquier vendedor que he tratado en el pasado y " ;. Inmediatamente me sentí que tenía decepcionarla, hasta que ella dijo y" Yo siento que su oficina está justo al lado de la mía que usted está realmente interesado en mi negocio y " ;. Desde entonces siempre he usado esa relación como un punto de referencia y el tratado de construir la conexión similar con todos mis compañeros. Trato de ayudar a todos mis compañeros no sólo obtener la mejor solución para sus necesidades, pero también me gusta ayudar a que tengan éxito en sus carreras.

Ofrece tu Magnífico 50 clientes de tratamiento de guante blanco verdadero
es imposible enfocar toda su atención en cientos de clientes a la vez. Seleccionar cuidadosamente lo que me gusta llamar a mi y" magnífica 50 y" y enfocar su energía en sólo estos clientes. Si usted puede construir un público fiel de 50 clientes regulares, que compran regularmente de usted, que es, obviamente, el primer premio. Me doy cuenta de que esto no siempre es posible y que hay ciertas personas de ventas, que representan las ventas a los clientes y luego necesitan ser la prospección de nuevos clientes en todo el tiempo que sus clientes sólo hacen periódicamente compras. En este caso, su y" magnífica 50 y" serán los clientes que están ultimando acuerdos con y una lista de clientes potenciales que seguir sumando a la lista a medida que completa cada operación.

El secreto para hacer este trabajo para usted es rodar realmente a cabo la alfombra roja para sólo estos pocos elegidos clientes. Realmente darles el tratamiento de guante blanco en todas las formas posibles. Aquí es donde usted necesita para innovar, ser observador y la investigación de su y" magnífica 50 y " ;. Cuanto más se puede soplar sus calcetines con cuidado significativo real y siempre ir más allá, más van a crecer a depender de ti y ver como su aliado indispensable.

diferenciarse
A menudo es difícil de diferenciar su producto o servicio por la de sus competidores. La forma más fácil para realmente hacer una diferencia y para destacar entre la multitud es para diferenciarse, como un activo para su negocio. Concéntrese en sus clientes y' necesidades y construir su propuesta de valor en torno a un conjunto de soluciones, que se incluye como un activo valioso y consultor a sus nuevos socios empresas. Investigación y entender sus socios las empresas y ofrecerles soluciones muy interesantes a sus necesidades y desafíos.

Aprender a analizar a la persona responsable de tomar la decisión de compra final. Aprende a leer a la persona que está hablando y siempre tratar de ponerse en sus zapatos. Cuando se puede entender completamente sus necesidades reales y su orden del día, que está mucho mejor equipado para integrar en su negocio y convertirse en un verdadero aliado. Recuerde decisiones de ventas siempre se hacen emocionalmente, por la gente, por lo que la mejor que se convierten en la lectura y la comprensión de la gente, más fácil será para ayudarles a Hotel  .;