Vender y hacer lo que usted ama

Una Organización y' s Guide para Turning Profesionales y expertos técnicos en motivados y profesionales de ventas exitosos

Un arbolista expresa su frustración a un compañero de trabajo: ldquo y; I &'; m de este negocio para salvar los árboles y el medio ambiente, por no ser un vendedor y". y hellip; Un carpintero suspira mientras cuelga de su cinturón de herramientas para ir a otra cita de ventas y hellip; Un contador pone fuera de la tarea de la comercialización de sus servicios y hellip; Un paisajista deja su trabajo porque allí y' s demasiado selling – él no y' t quiere que sea como este

¿Alguno de estos escenarios suena familiar.? En todo tipo de empresas, tanto grandes como pequeños, hay — más de las veces y mdash; empleados altamente cualificados, o Y '; expertos &' ;, que creen que vender y ganar dinero están en oposición directa a hacer lo que aman. Con demasiada frecuencia, el mayor desafío es ayudar a estos expertos no sólo para verse a sí mismos como gente de ventas, pero para estar orgullosos de vender como su profesión. Si no se reconoce y expertos ayudar a superar este dilema impactará significativamente una empresa y' s de crecimiento y de la línea de fondo resultados.

Creemos que ser un apasionado de lo que haces y lo que el dinero no se excluyen mutuamente. Expertos profesionales y técnicos de hecho puede ser un gran éxito en ventas y mdash; todo ello manteniendo el respeto de los clientes leales, evitando semana de 80 horas, y continuando a hacer el trabajo que les gusta.

¿Cómo se puede crear esa realidad para su personal de ventas y para ti? Aquí hay cinco pasos que se acercan a esta realidad

Paso uno:. Ventas de liderazgo necesita para evaluar sus creencias acerca de la venta, así como la empresa y' s la cultura para asegurar que fomenta y refuerza la creencia de que la venta, ganar dinero y hacer lo que uno amores son compatibles y deseoso. Si los mensajes sutiles conscientes o inconscientes,, comportamientos y prácticas de la organización puede reforzar creencias que afectan negativamente el éxito de ventas. El liderazgo de ventas debe adoptar venta-empoderamiento de las creencias y estrategias para asegurar que la cultura y todas sus prácticas apoyan y refuerzan estas creencias. La falta de reconocimiento y continuamente revisitar este primer paso puede sabotear todos los demás esfuerzos

Paso dos:. Los vendedores necesitan evaluar sus creencias acerca de la venta. Hay varias categorías de creencias que el sabotaje que venden éxito. Algunos incluyen creencias acerca de ser una persona de ventas; ganar dinero; preguntando por y para el dinero, cómo y Y '; por qué y' la gente compra, y qué perspectivas y los clientes esperan de ellos. Cada una de estas áreas y otros necesitan ser exploradas antes de nuevas creencias empoderamiento se pueden desarrollar y anima.

Paso tres: La organización debe definir su proceso de ventas y luego capacitar a expertos para seguirla. La mayoría de los expertos profesionales y técnicos prosperan cuando se les da un conjunto claramente definido de pasos a seguir. Se sienten más cómodos con el orden, la estructura y un proceso en el lugar. Una organización que cuenta con expertos de venta debe definir el proceso de venta de modo que se puede enseñar, practica, y seguido por estos individuos. Tener un proceso de ventas bien definido hace que el trabajo de las personas de formación, gestión y coaching de ventas más fáciles

Paso cuatro:. Identificar y proporcionar capacitación en habilidades específicas de venta que los expertos necesitan para tener éxito. Nuestra experiencia sugiere que las siguientes habilidades son típicamente carecen de profesionales y técnicamente capacitado personal de ventas: Edificio Rapport, el cuestionamiento, la escucha activa, la influencia y la prospección de habilidades. Con demasiada frecuencia, los expertos de buen grado compartir sus conocimientos mediante el asesoramiento técnico gratuito, creando así una situación en la perspectiva del doesn &'; t necesidad de comprar los servicios que se venden. Del mismo modo, los expertos son el uso a &'; dar y' soluciones en lugar de ayudar a los compradores a descubrir los beneficios potenciales de la compra de ellos. Un vendedor no calificada tiene un mayor potencial de venta del producto o servicio incorrecto, alejándose de ofertas potenciales y perder oportunidades mientras que la utilización y gastar la empresa y' s recursos. Además hemos encontrado que muchos expertos no son expertos en la construcción de relaciones, porque sus estudios académicos han exagerar conocimientos técnicos en vez de habilidades de la gente. Todo el mundo sabe muy bien que los clientes compran a la gente que les gusta, por lo que las habilidades de creación de relación son tan esenciales para el éxito de ventas.

Paso cinco: Reforzar y premiar a los nuevos hábitos de venta y creencias que apoyan el éxito de ventas. Creencias de apoyo, junto con una gran capacidad de proceso de ventas y de vanguardia de venta, permiten al experto para desarrollar hábitos eficaces que refuercen y el resultado en la venta de éxito. Los hábitos se construyen con el tiempo a través de la repetición y de refuerzo, así como a través de una retroalimentación honesta, abierta y consistente desde el gerente de ventas. Un bien desarrollado y bien definido plan de comportamiento y mdash; uno que describe los comportamientos que, a través de la experiencia, el apoyo a vender éxito — necesita ser abrazado, a que se refiere con frecuencia por los gerentes de ventas y practicaban constantemente por la gente de ventas.

y' s siempre una opción para continuar haciendo lo que y' siempre has hecho, pero no hay otra opción si quieres ganar - hoy y' s demandas de mercado competitivas personal de ventas altamente cualificados capaces de mantenerse al día con la cada cambiantes necesidades y deseos de los compradores. Expertos profesionales y técnicos, que deben vender para ganarse la vida, sólo sobrevivirán si se abrazan la creencia de que la venta y hacer lo que amas son los dos primeros ingredientes para el éxito verdadero superventas Hotel  .;