Encontrar ganancias en una economía recesión

Los tiburones cazan a sus presas mediante la búsqueda de movimiento en el agua o en la sangre. En la economía de hoy en día se puede encontrar a menudo las personas adoptan por error una mentalidad de ventas "tiburón". Ellos sienten que necesitan dar la vuelta por ahí y rodear clientes por llegar a ellos primero. En primer olor de la sangre en el agua y van a por él.

Usted puede ver esto en la forma en que las ventas tradicionales está configurado para ser interrogados. Piense en los últimos tres llamadas de ventas que sea diste o recibidas. Si usted es como la mayoría de nuestros clientes, que describen un "período difícil", donde las preguntas fueron volea a diestra y siniestra como el vendedor trató de hacer una conexión y para saber la necesidad que pudieran resolver. Durante este proceso ambas partes sentarse y cautela círculo entre sí. Al igual que el tiburón en el agua.

No tiene que ser así. Hay una manera de vender y los clientes de servicios que no requiere la circular recelosos el uno del otro. Hay una manera de convertirse en un socio de confianza. Se requiere una forma diferente de pensar, escuchar y hablar sin embargo. No se puede ser transaccional y simplemente golpear con preguntas. La perspectiva sabe a dónde va con esto y que no se dan cuenta es que el gusano en el anzuelo para atraer a los tiburones. Oh, espera, para ellos son el tiburón!

Hay otro punto negativo de los latidos de preguntas- se ha demostrado que cuando los clientes se confunden o malestar, eligen quedarse "status quo". Eso significa que a pesar de que es posible que tenga un mejor trato que se quedarán con su actual negocio o el dolor, ya que parece más fácil para ellos.

Su trabajo no es vender. Su trabajo consiste en ayudarles a tomar una decisión que impulsará su empresa adelante. Esto significa que usted necesita saber cómo construir una buena relación, de hilo a sus preguntas y hechos, y enfocar la energía en la habitación mediante la excavación de una manera completamente nueva.

Prueba esto, escriba las preguntas que suelen preguntar a los clientes. Luego hacer de abogado del diablo. Cambie el producto o servicio que usted está vendiendo y luego hacer las preguntas en voz alta a sí mismo. ¿Es que te hacen sentir acorralado, presionados, o tonto? ¿O es que se centran en la conducción del cliente a su solución en comparación con la excavación para averiguar cuál es su problema? Si es así, usted está pidiendo ataque preguntas "solución". ¿Quieres preguntar ProbeQs ™ que atraer a la gente, darles el control, y llevar a cabo su sabiduría y conocimiento, al mismo tiempo que les ilumine.

Piénsalo de esta manera, imagínese que usted va a ver a un médico acerca de un problema cardíaco. ¿Te gustaría que un médico que tenía un tratamiento en mente y que sólo pidió que las preguntas que se dibuja hacia hacer que la solución o prefiere un médico que escuchaba, y luego preguntó preguntas de sondeo para determinar primero si aún tiene un problema cardíaco antes de que incluso hablado con usted acerca de una solución? Así que si se prefiere, el segundo escenario, ¿por qué las empresas a mantener el equipamiento de su personal de ventas con estrategias de ventas que les enseñan cómo encontrar cómo su solución puede adaptarse a un cliente pero no el dolor más profundo que podría conducir a una asociación duradera? Acabamos de recibir una llamada el otro día de un cliente que redujo su ciclo de ventas en un 70% por voltear al Resultado Focus ®istro; Enfoque de Ventas Excavación &trade ;. La mejor parte que dijo fue que ella nunca se sintió como si estuviera a la venta; ella sólo estaba ayudando al cliente

TOMAR ACCIÓN: Pruebe a cambiar la lista para que sea más atractivo, intrigante y más centrado en el problema de los clientes, no su solución Restaurant ...