Influencia Con Honor ?? The Cool manera de conseguir Acuerdo De Personas

¿Qué hace que la gente ve las cosas a su manera? Amenazar a ellos? Por lo que obligó a hacer las cosas a tu manera? Claro, si usted quiere un acuerdo a corto plazo que puede volverse en contra de usted en una fecha posterior. Puede amenazar con despedir a la gente, si ellos no ™ t así que lo que se le pregunte. Pero si usted quiere construir una relación a largo plazo con la gente ?? y hacer que se vean las cosas a tu manera ?? es necesario comprender lo que hace que la gente hace cualquier cosa.

La gente hace cosas porque quieren. No porque lo necesitan. Claro, usted puede obligar a la gente a querer un montón de cosas, a corto plazo. Usted puede poner una pistola en la cabeza y la mayoría de la gente va a querer darle su dinero.

Así que, cómo crear DESEO? Bueno, la forma simples es utilizar algunas de las reglas de influencia subconsciente que el Dr. Cialdini de la Universidad Estatal de Arizona han estado investigando durante más de 20 años. La belleza de estos es que son automáticos. Es realmente extraño, y no estoy seguro de entender, pero que todos estamos condicionados para reaccionar a estas reglas.

¿Cuál es la definición de influencia pides ... INFLUENCIA ES EL ACTO DE OBTENER EL CUMPLIMIENTO SIN ejercer fuerza.

Hay una docena de principios de influencia subconscientes que afectan a todos. La cuestión clave aquí es las reacciones automáticas a estos principios. La gente ni siquiera piensa en ellos. Ellos sólo reaccionan cuando se presentan. Estas reglas son atajos mentales por pensadores perezosos. Su reacción es automática e inmediata.

Estas son las tres primeras, puede utilizar estos en su sitio web, en ventas o personalmente para llegar a un acuerdo rápido.

ESCASEZ
La escasez es un acceso directo para el cumplimiento ampliamente utilizado para crear valor. En realidad no tiene ningún sentido, ¿por qué es algo mejor o más caro sólo porque es en cantidades limitadas? O ¿por qué sólo hay que tenerlo porque mañana podría haber desaparecido ?? Una pista es que cuando algo se hace menos accesible, la libertad de tener que se puede perder. La escasez es una gran manera de mantener su sitio web actual y obligar a la gente a volver. Al limitar el acceso a la información, por ejemplo, la gente va a querer más y la información será más persuasivo. Con el fin de convencer a la gente a dejar su dirección de correo electrónico - tratar de ofrecer la "primicia" en un tema en su industria. Tal vez como un área especial de acceso. (Ya que no está disponible para todos los que visiten su sitio, debe ser valioso y digno de registrarse para!)

La gente vendrá a por más si tienes algo escasa en su sitio sobre una base regular. Tener cantidades semanales limitados, los envíos especiales, 50% de descuento en las ventas en producto seleccionado (hasta agotar existencias). Si ellos no vuelven y comprobar, señor sabe lo que podrían faltar! ¿Por qué la gente todavía caen de esto es más allá de mí, pero lo hacen. Inconscientemente.

RECIPROCIDAD
Cada vez más empresas sitios ofrece un regalo de algún tipo. Te dices a ti mismo - es sólo un truco de ventas. Sí, sin duda es. Es un regalo calculado también. Cumplimiento sube por un margen saludable si se incluye un don gratuito. En nuestra sociedad esta regla requiere que una persona trate de pagar lo que otra persona ha proporcionado. Esto podría ser un poco usado en exceso en los sitios web en estos días, pero aplicado con finura que funciona bien. Sobre todo si la dádiva tiene al menos un valor percibido. Oh, imagina si el regalo es también algo ESCASO ..!

En este principio para trabajar mejor lo que necesita para dar el regalo antes de tratar de conseguir el cumplimiento. La obligación de pagar perdura, y patadas en cuando se pide el compromiso. Esto es evidente en los sitios que ofrecen una gran cantidad de muy difícil de encontrar y valiosa información. Los visitantes utilizan el sitio todos los días, y la presión de pagar es de montaje. Luego viene la petición de un compromiso. Ratios de cierre son reportados a ser muy alto!

PRUEBA SOCIAL
Un atajo mental, arraigada al cumplimiento. Nadie siquiera piensa dos veces antes de utilizarlo como justificación para cumplir. Es automático. El establecimiento de la credibilidad en la web es la clave del éxito. Cualquier persona puede crear un sitio que se ve como Amazon.com, pero puede ser un fraude. Si un visitante del sitio está seguro acerca de su credibilidad, señalando que varios de sus colegas, la gente como ellos son clientes satisfechos activarán este acceso directo para el cumplimiento. Su cerebro confianza decide simplemente de forma automática "Está bien para comprar esto." Es por eso que los testimonios son tan importantes para incluir en cualquier sitio web. Cuanto más detallada los testimonios son - el mejor. La gente le gusta leer sobre otros.

Por un tiempo limitado que le dejará con otro pequeño secreto conocimientos, un secreto que sus mejores amigos conocen y el uso diario. Es un regalo GRATIS a usted de su amigo simpático en el ciberespacio:
La gente compra por razones emocionales y lo justifican con la lógica Hotel ..