¿Usted conoce su venta mínimos Precio

La experiencia ha demostrado, no importa donde usted fija su precio de venta mínimo, un representante de ventas, tarde o temprano le pedirá que bajarlo. La cuestión no es si se le pedirá permiso para descontar; la pregunta es cuando se debe decir que sí

Uno de los mejores ejemplos de esto se destaca en un artículo excelente y". la realización de ventas y la pérdida de dinero y" por Brian Jeffrey. El artículo destaca el caso de que un representante de ventas, después de obtener su mayor pedido hasta la fecha, en realidad pierde dinero en la venta. No sólo Brian discutir cómo esto podría suceder fácilmente, él también discute excelentes ideas sobre cómo se puede evitar que suceda a usted. Puedes leer el artículo en http://ow.ly/27HXi.

Su empresa y' s los costos fijos se debe pagar si usted hace la venta o no. Por lo tanto, cada vez que un precio de venta con descuento contribuye al menos un dólar para pagar sus costos fijos, se considera rentable. Mientras todos sus costos variables están cubiertos, incluyendo el costo de la mercancía vendida, más las comisiones variables de venta, el precio con descuento se puede aceptar.

El mínimo precio de venta de cálculo Hoja de trabajo disponible para la venta en nuestra tienda electrónica en http://www.b2bsalesconnections.com/store.php#automated_tools calculará automáticamente un producto y' s precio mínimo de venta para contribuir al menos un dólar para el pago de los costes fijos, dado el costo de los productos vendidos y las comisiones a pagar sobre la venta.

Como la mayoría de los administradores de acuerdo en que hacer una venta por sólo un dólar no vale la pena el esfuerzo, la hoja de cálculo también muestra la cantidad de beneficios brutos se está haciendo si usted vende el producto a un precio determinado.

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