No todos los clientes Interesado es un cliente compra: 5 consejos

Verdadero o falso: De vez en cuando, usted en su papel como vendedor será conocer a alguien que simplemente no va a comprar lo que están vendiendo. Bueno, obviamente, eso es cierto, ¿no? Quiero decir, nadie tiene un récord de ventas de 100%. Porque a pesar de que usted ha tomado todos los cursos de capacitación en ventas de primera categoría y la mejor formación presentación de ventas, sus clientes potenciales no tienen. Así que todos sus consejos de ventas y técnicas no funcionarán en alguien que simplemente no quieren comprar.

Pero tal vez esa es la pregunta equivocada. Si replanteamos la cuestión, entonces tal vez el enfoque que usted puede utilizar los cambios. Y si el enfoque cambia, posiblemente el resultado cambios. Posiblemente se llega a 100% récord de ventas. Vamos a tratar esa cuestión diferente

Verdadero o falso:. De vez en cuando, usted en su papel como vendedor será conocer a alguien que simplemente no va a comprar lo que están vendiendo ahora mismo. Oh, eso es un poco diferente, ¿no? Tal vez si usted cambia su perspectiva desde "vender ahora" para "vender nunca", su enfoque de ventas va a cambiar.

1.Focus en el establecimiento de una relación. Pasar de lo que aprendió en la capacitación presentación de ventas a lo que has aprendido de establecer relaciones personales. Centrarse más en el establecimiento de líneas de comunicación y menos en empujar sus productos o servicios.
2.Let el cliente sabe que puede venir de nuevo a usted como la fecha de la decisión se acerca. Dígales que su papel es el de ayudarles a tomar la mejor decisión posible. Cualquier información que necesitan para tomar mejor esa decisión, usted está disponible para proporcionarla.
Idioma 3.Use de inclusión ("Cuando tenemos nuestras reuniones mensuales .." en lugar de "Le ofrecemos reuniones mensuales ..." ) al explicar los beneficios para el cliente.
4.Siempre buscar ofertas de tener a hacer una compra para "bloquear" una característica o un precio. El establecimiento de una relación es buena. Pero tener el cliente haga un compromiso tangible es mejor. Y puede conducir a mayores oportunidades para llegar de nuevo al cliente para moverlos más en el camino a la compra final.
5.Y mirada maneras de mantener la breve presentación de ventas. Ya que debería ser obvio que esta sesión especial no dará lugar a una venta, utilizar el tiempo de manera eficiente para establecer una relación. Recuerde, no todo lo que ha aprendido en sus cursos de formación de ventas es útil en este momento. Pero si usted va a pasar mucho tiempo girando una venta potencial para una venta real, pasar ese tiempo a medida que viajan a lo largo del camino, no todos al comienzo del viaje

A lo largo de este proceso, encontrarán oportunidades de utilizar trucos y técnicas de venta específicas, incluyendo gerencia estrés para mantener la calma y la concentración durante el proceso de venta. Maneras para cerrar una venta. Métodos de satisfacer y superar las objeciones. Los patrones de los precios de negociación. Pero aquí - para esta situación - tal vez dejar a un lado su entrenamiento negociación de venta y se centran en el establecimiento de una relación que va a llevar a una venta Hotel ..