La venta de usted mismo - una habilidad vital Core

Una de las habilidades más importantes que usted puede desarrollar siempre es la capacidad de vender. Usted está obligado a vender a ti mismo todo el tiempo. Usted lo hace al momento de solicitar un empleo o un aumento de sueldo. Usted tiene que venderse a su socio potencial de amor. Cuando usted va al banco para solicitar un préstamo, usted se está vendiendo allí. Para llegar a otras personas a estar de acuerdo con usted, usted tiene que vender sus ideas. Incluso si usted quiere hacer algo creativo y artístico, que en última instancia tiene que vender a la gente sobre gustando. No es muy divertido admirando su obra maestra por sí mismo.

Por lo tanto, la comercialización es de vital importancia en todos los ámbitos de la vida. Por lo tanto, usted puede también aprender a hacerlo bien, ya que tienes que hacerlo de todos modos. El no hacerlo es por qué tantas personas se dejan abajo mal. Sin embargo, la mayoría de la gente no quiere saber lo más mínimo al respecto, y el tratamiento de todo el tema con repugnancia.

Tengo un amigo que vino para arriba con un invento muy útil. Le tomó varios años para desarrollarse, y los beneficios de este dispositivo podría ayudar a muchas personas pobres y necesitadas de todo el mundo. Él sudó sangre para desarrollar esta cosa. Luego se volvió sobre su comercialización a una llamada empresa de marketing profesional. Lo último que supe, que estaba luchando para hacer una venta. Cuando tomé un rápido vistazo a la comercialización de estos "profesionales" habían creado, era menos que mediocre.

¿Qué hay de malo en esta imagen? Te pasas años en su proyecto favorito y luego gira el trabajo de conseguir su mensaje a un grupo de personas que trabajan por una tarifa, y ni siquiera son especialistas en su campo. Ahora, algunas agencias pueden ser buenas (en realidad, muy pocos lo son), pero la clave es comprobar los resultados que han obtenido para otros clientes. En cualquier caso, que realmente debería ser la creación de su comercialización? Seguramente, la respuesta debe ser la persona que más sabe sobre el producto, sea lo que sea. Esa persona es USTED!

El escenario descrito anteriormente es de hecho muy común. La gente suele mirar hacia abajo en la venta como debajo de ellos; como algo sucio. Por otra parte, consideran que es el dominio de los expertos; algo que pueden delegar y olvidarse. Pero si usted trabaja en el principio de que USTED es siempre responsable de los resultados en su vida, cualesquiera que sean, a continuación, usted es responsable de las personas que le representan y los resultados que obtienen. No sirve de nada culpar a ellos. En general, a menos que pueda permitirse el lujo de contratar a gente excelente de marketing, la mejor persona para hacer el trabajo siempre es USTED.

Algunos vendedores superiores incluso sostienen que la comercialización es más importante que el producto en sí. En muchos sentidos, esto es cierto. Incluso si usted tiene un producto o un servicio extraordinario, marketing abismal garantizará que usted no puede llegar el mensaje a las personas que necesitan oír hablar de lo que usted ofrece. Por lo tanto, por ser un pobre vendedor, usted no es de alguna manera equivocada ser "puro" y sobre tales asuntos mundanos. Por el contrario, usted está haciendo a sus clientes, o quien podría beneficiarse de saber acerca de lo que usted ofrece, un flaco favor enorme. Usted les está privando de los beneficios que podrían haber ganado, la facilidad o el placer adicional que podrían haber tenido, si hubieras molestado a ti mismo para hacer su trabajo de marketing correctamente!

Aquí es la triste verdad de la vida. Lo mejor no siempre lo hacen. Esto es contrario a lo que es posible que se les ha enseñado. Sin embargo, es cierto. Muchas veces, la excelencia queda en el camino, mientras que los menos excelente, pero mejor comercializado, ir hasta el final. Demasiadas personas piensan que una vez que han construido una mejor trampa para ratones, el mundo le ganará a un camino a su puerta. Simplemente no sucede de esa manera. Usted podría tener el mejor producto del mundo, pero con la comercialización podrida, se irá a ninguna parte. Alternativamente, usted podría tener un producto medio, pero excelente comercialización va cambiar más rápido que uno excelente, junto con la mala comercialización.

Por supuesto, usted sabe por experiencia personal. Sin duda, usted ha estado en la situación, o conoce a alguien que tiene, en el que merecía algún tipo de reconocimiento o avance como resultado de sus habilidades. En su lugar, fue a otra persona, que era un mejor auto promotor. Sin embargo, esa persona no era necesariamente más hábil en la función específica de que se trate. En tal situación, no hay ningún uso lloriqueo. La otra persona entiende las reglas del juego. Usted simplemente se negó a aprenderlas. Cada uno de ustedes recibieron sus resultados acordes.

Te debes a ti mismo para maximizar su potencial. Una parte integral de esta es saber cómo promover a sí mismo de manera eficaz. Nadie más lo hará por usted como hábilmente como usted puede hacerlo usted mismo. Por otra parte, no importa lo que usted está promoviendo tampoco. Se ha dicho con verdad que si usted está tratando de llegar a la mayor audiencia para su producto /servicio, tomar el enfoque MISMO como lo haría si estuviera pensando en hacer un millón de dólares fuera de él. De cualquier manera, las técnicas son exactamente las mismas. Esto es cierto sin embargo pura y espiritual de su producto en sí puede ser.

Por otra parte, no caigas en la trampa de pensar que la venta es el trabajo de una persona tonta. Si lo fuera, redactores (la gente que escribe esas cartas basura sigue recibiendo en el correo) no serían los escritores mejor pagados de todos ellos! Palabra por palabra, redactores ganan más que cualquier otro tipo de escritor, sin excepción. Algunos pueden cobrar $ 25.000-30.000 por una carta de ventas SOLO! Los principales vendedores de verdad cara a cara no se caricaturizan empujadores enciclopedia de alta presión. Usted puede estar interesado en saber que muchos de los verdaderamente excelente vendedores son en realidad los introvertidos. Su habilidad especial es escuchar y empatizar con el cliente; entender las necesidades de la persona y la construcción de la verdadera relación. El de todos los tiempos mejor vendedor de seguros de vida en América - un hombre que había vendido miles de millones de dólares en seguros - era tan tímido que cuando fue llamado a dar un discurso ante una audiencia, lo hizo desde detrás de una cortina!

El marketing no es una estafa. Se requiere empatía, reconocimiento de las necesidades de una persona y quiere, el dominio de la psicología, y excelentes habilidades de comunicación. Solamente los vendedores mediocres manipulan sus clientes. Los verdaderamente excelentes queridos están tan preocupados que son igual de feliz con la transacción, ya que son.

Entonces, ¿qué puede hacer usted de todo esto? Aprenda acerca de la ciencia de la promoción y la comercialización, ya que mejor se aplica a usted. Toda persona tiene diferentes necesidades, pero lo cierto es que todo el mundo necesita habilidades de ventas en algún área. Puede ser que usted necesita para mejorar en la comunicación y la relación con otras personas en el lugar de trabajo. Es posible que haya escrito un libro (o quiere), y la necesidad de saber como llegar el mensaje al mundo. Tal vez usted es un artista, y desea que más personas lleguen a conocer y comprar su trabajo.

No se limite a "improvisar" y esperar lo mejor, ya que muchas personas lo hacen. Desarrollar un plan de acción de lo que quiere hacer y los recursos que necesita para hacerlo. Hay muchos excelentes ventas y cursos de marketing disponibles en línea y fuera de línea.

Casi todo el mundo puede beneficiarse de aprender Redacción - el arte de escribir anuncios y cartas de venta. Te enseña a escribir con claridad y al punto. Redacción es todo acerca de la persuasión en la impresión. Cuando usted sabe cómo hacer esto, necesita tener nunca miedo de crear un excelente producto, y luego tener que depender de otros para su promoción a un gran costo. Usted puede hacer todo usted mismo. La persuasión en la impresión tiene potentes aplicaciones en muchas áreas de su vida.

Echa un vistazo a las obras de expertos en marketing como Dan Kennedy, Jay Abraham, Gary Halbert, Ted Nicholas, Marlon Sanders, y otros como ellos. En cuanto a aprender cómo efectivamente presente y promoverse, los trabajos de gente como Tony Robbins y Brian Tracy son bien vale la pena estudiar.

El punto es que cada uno de nosotros es responsable de los resultados que obtenemos en la vida. Así que ¿por qué conformarse con la mediocridad en esta área clave cuando, con un poco de esfuerzo, la excelencia puede ser tuyo? El logro de la excelencia en esta habilidad básica tendrá un impacto cada área de tu vida. Piensa seriamente en qué área sería el mejor beneficio de la mejora de las ventas y la capacidad de comercialización. Póngase a trabajar en él hoy.

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