Seguimiento hasta ellos comprar o Die

Muchas personas se ríen cuando digo esto, algunas personas se estremecen. Creo que la mayoría de la gente tiene miedo de continuar el seguimiento por temor a ser rechazados. Pero la verdad es las estadísticas muestran que la mayoría de las ventas ocurrió en algún lugar entre el quinto y el contacto 12

Parte de la información de la Asociación de Ventas Ejecutivo Nacional, en
un estudio de las ventas en línea:.

Porcentaje de ventas genera a partir de cada contacto:

• 2% en el primer Hotel • 3% en el segundo
• 5% en el tercer
• 10% en el cuarto
• 80% en el quinto al duodécimo

Todos hemos probablemente visto o escuchado cosas como esta antes y suele pensar en términos de seguimiento de nuestros vendedores. La verdad del asunto es que la mayoría de los vendedores hacen renunciar después de los primeros intentos. Leí una estadística interesante que dijo que el 90% de los vendedores no continúe más allá del cuarto contacto. No estoy seguro si esto es cierto, pero si esto está sucediendo en su negocio imagínese cuánto más ingresos que podría generar por tener un sistema de comercialización secuencial en lugar para

Este doesn y'. T tiene que significar un seguimiento solamente por sus vendedores . He aquí un ejemplo de una secuencia de marketing de clientes potenciales sin convertir y el porcentaje de las ventas generadas. Se trata de una empresa que hace la mayor parte de su negocio en línea y también genera sus clientes potenciales de esta manera, pero este tipo de secuencia podría ser utilizado en cualquier tipo de negocio

Paso 1:. Correo electrónico (w /un vínculo a la carta de ventas )
Paso 2: Fax
Paso 3: Email
Paso 4: Fax
Paso 5: Email
Paso 6: Fax

Los primeros seis pasos se llevaron a cabo más de 58 días y resultaron en 41% de los pedidos

Paso 7:. Correo
Paso 8: Email
Paso 9: Carta de correo

Los siguientes tres pasos se llevó a cabo más de 9 días y resultó en 59% de los pedidos
.

Si hubieran renunciado después de la sexta etapa se habrían perdido en la mayoría de los negocios. Una nota adicional: Los pedidos generados no eran sólo por la secuencia. También habían magistralmente elaborado copia de las ventas para cada mensaje en la secuencia.

Cada tipo de liderazgo que genere debe tener su propio bien pensado secuencia de seguimiento de pasos diseñados para conseguir su perspectiva para convertirse en un cliente. Generar conduce cuesta dinero. ¡Tienes que apretar todo lo que pueda de ellos para conseguir el retorno de esa inversión. Recuerde que su perspectiva levantó la mano por una razón. Su trabajo es convencerlos de que están tomando la decisión correcta al elegir su producto o servicio.

¿Tiene sistemas de comercialización secuenciales en su negocio? Si no es así y hellip; o si los que sí tienen aren y' t completar o convincente suficiente y hellip; cuánto dinero estás perdiendo a cabo en? ¿Y cuánto tiempo vas a permitir que esto continúe hasta que llegue la secuencia (s) justo lo que necesita en lugar de convertir todos esos contactos no convertidos Hotel  ?;