Seguros de venta:? Si no puede reducir su riesgo Usted no puede ganar la Venta

¿Por qué no comprar perspectivas
No es ningún secreto que no compran porque sienten compra es demasiado arriesgado . Y tienen una preocupación muy válida. Con la decisión equivocada que pueden quedar atrapados en los productos que son completamente equivocado para ellos y demasiado costoso para alejarse de.

It &';. Es su trabajo para ayudar a identificar los riesgos reales y luego usan los hechos para tomar una buena decisión
Muchas de sus preocupaciones se basan en los riesgos percibidos y la información en lugar de hechos. Al igual que cualquier comprador de cualquier producto o servicio que y' re preocupados de que los dólares que y' re pasar hoy están produciendo un valor superior a la inversión. .

Con proyecciones se puede abordar esa preocupación con bastante facilidad si incluso tienes la oportunidad de presentar proyecciones
Ellos y' re muy naturalmente preocupados por su capacidad de pago para la inversión que usted y' re pidiéndoles hacer. Pero la mayor preocupación subyacente es si siquiera necesitan lo que usted y' re presentando.

Esta es probablemente su punto de mayor problema
Si llegas al punto de presentar su solución, y refugio y'. t apaciguado su percepción de riesgo en relación con ella y ' necesitar; sa clara indicación de que que didn y' t hace un buen trabajo de la comprensión de ellos y lo que ellos querían. Su solución debe apoyar claramente el resultado que imaginaron, y deben entender que para conseguir ese resultado que necesitan la solución que usted y' re proporcionar.

Si ellos aren y' t claro acerca de sus necesidades y la relación entre la solución que tiene y lo que quieren, don &';. t siguen tratando de avanzar en la venta
una copia de seguridad y obtener la información y la claridad que necesita para que pueda avanzar juntos. Pida su permiso para dar un paso atrás y aclarar su comprensión.

Pueden los &'; t seguir adelante sin esta aclaración porque ahora corren el riesgo adicional de hacer el ridículo
Debido a que aren y'. t convencido de que incluso lo necesitan y que aren y' t que es compatible lo que quieren, si proceden sienten que y' ll parecer necios absolutos. Y entonces empiezan a desconfiar de usted porque usted y ' piensan; re tratando de engañarlos o coaccionar a ellos.

Si intenta avanzar y arrastrarlas a lo largo de sólo confirmará en sus mentes que no deben y' t confiar en ti, y que ganó y'. t tiene ninguna confianza en usted o sus habilidades
Su única esperanza de éxito en las ventas de seguros retrocede para que pueda seguir adelante. Después y' has conseguido la claridad y entendimiento conjunto se puede hacer frente a sus riesgos percibidos de frente y llamo a retirarse uno a uno.

Y la mejor manera de hacerlo es conseguir la perspectiva que lo haga por usted.
Haz que articular todos sus riesgos percibidos por escrito y luego hacer que se remontan y articulan su recompensas percibidas por escrito. En este punto, todo el mundo tiene la misma información al mismo tiempo y si y' sa buena decisión todo el mundo llegará a la misma conclusión Hotel  .;