Cinco pasos para el éxito de ventas en una economía lenta

Una economía lenta es un momento difícil para el negocio y no vendedor da la bienvenida a él. Como se desploma el total de volumen de negocios, lo que provocó la aprehensión de la recesión y pesimismos más profundo y la incertidumbre puede prevalecer. Sin embargo, es una parte inevitable del ciclo económico y las empresas deben aprender a lidiar con ella y vendedores debe desarrollar una estrategia para sobrevivir y prosperar. Deben perseguir solamente las mejores oportunidades de ventas posibles a pesar de las dificultades. Vendedores débil e ineficiente se ven afectados más en una economía lenta y algunos incluso se hacen borrosos, porque todas las noticias negativas afecta su actitud. Curiosamente, muchos vendedores y las empresas no sólo sobrevivir cuando la economía es lenta, también prosperan. Además de contar con productos y servicios de calidad que siguen algunas estrategias de ventas básicas para tener éxito en un mercado difícil que usted también puede seguir:

1- Cambio y Reajuste Enfoque: La composición del mercado cambia cuando la economía es lenta. La demanda del consumidor y sus preferencias cambian. Astucia radica en el estudio y la comprensión de los cambios en el mercado y en los consumidores y' s comportamiento. Por ejemplo, un fabricante de calzado se dará cuenta de que durante una recesión, los consumidores renuncian a la compra de zapatos de marca cara. Pero las ventas de zapatos de precio moderado significados para el consumidor medio comprará estas marcas sin cesar. El fabricante de calzado será mejor cambiar el enfoque de gama baja y moderadamente los zapatos, con los precios en lugar de concentrarse en la gama alta y- zapatos de diseño. Del mismo modo, las empresas financieras y de inversión se encuentra que las acciones de ciertas industrias siguen siendo elevados a pesar de la desaceleración económica. Industrias relacionadas con alimentos y otros productos que son básicos para las necesidades de la gente va a seguir siendo optimista en una depresión. Campbell y' s Soup &'; s precio de las acciones no se ha depreciado significativamente durante esta recesión. La industria del juego ha experimentado en realidad el crecimiento durante la actual recesión en curso. Algunas empresas informáticas refugio y' todavía t sido introducidos a la actual recesión. IBM, por ejemplo, ha registrado un crecimiento en el segundo trimestre consecutivo. Los inversores pueden cambiar su enfoque a estas industrias. Incluso algunas empresas que han experimentado un descenso en el valor de sus acciones serán una buena inversión si muestran suficiente promesa de recuperarse pronto

2- Más de empuje en venta:. Cuando la economía está funcionando bien o en auge muchos vendedores se convierten en meros tomadores de la orden y no están entregando valor a sus clientes. No hay casi ninguna habilidad requerida para empujar las ventas como el nombre de marca del producto y la gran demanda de los consumidores lugar automáticamente a las ventas. Pero cuando la economía se ralentiza, la demanda del consumidor se sumerge para una amplia gama de productos. Ese y' s cuando las habilidades de ventas fuertes se deben utilizar para mantener las ventas figura arriba. Los inteligentes tienen éxito en la venta razonablemente bien a pesar de los tiempos difíciles. Las organizaciones deben reevaluar sus estrategias de ventas, así como la eficiencia de sus equipos de ventas. Puede haber una necesidad de eliminar a los no artistas del equipo de ventas y premiar a los artistas intérpretes o ejecutantes. Las empresas deben tener un proceso de ventas bien definido y efectivo en su lugar. Todos los vendedores deben cumplir con el proceso de venta y aplicar todos los métodos de ventas ético que se conoce a ellos para conseguir una venta. La posibilidad de que las ventas en línea debe ser explorado, como señala Forrester Research, que los consumidores en línea se gastan $ 3000 a 4000 por año y su deseo de pasar es poco probable que sea afectada por la recesión.

3- énfasis en el servicio al cliente: En tiempos de bonanza económica que puede salirse con mal servicio al cliente. Pero durante tiempos económicos difíciles un solo cliente slighted podría resultar muy costoso. Los clientes esperan un servicio rápido y la debida atención, sobre todo cuando se han presentado y han optado por comprar su producto. Las organizaciones deberían recordar que la transacción del doesn &'; t termina cuando entregan el producto y recibir pagos. Es sólo el comienzo de un proceso que puede requerir aún más la prestación de servicio al cliente. Un cliente satisfecho se convierte invariablemente un cliente habitual. Una empresa puede ahorrar dinero y esfuerzo, concentrándose más en los clientes existentes a través del servicio al cliente impecable.

4- precios roza: Una de las armas de la lucha contra la recesión está recortando los precios de los productos y servicios tanto como sea posible para mantener su competitividad atraer nuevos compradores y ganar cuota de mercado, sin dejar de hacer ganancias. Microsoft ha recortado sus precios de las consolas Xbox para mantenerse a la vanguardia en el mercado de los juegos en auge. Para competir con Nintendo y Sony y capturar una parte considerable del mercado de los juegos durante la temporada de vacaciones, la decisión de reducir los precios parecía muy lógico para Microsoft.

5- Publicidad: Es una práctica aceptada para que las organizaciones reducir los costos cuando se enfrentan a una economía lenta. El mayor error que cometen muchas organizaciones es que se cortan los gastos en publicidad y relaciones públicas drásticamente. Tanto es así, que los esfuerzos de marketing casi ahogan sin el suministro de oxígeno de la publicidad. Mientras que reducir los gastos derrochadores es gastos necesarios en materia de publicidad y relaciones públicas pueden reducirse con cautela.

En última instancia, se reduce a la diligencia, conocimientos de marketing, la ética empresarial, y el optimismo de las organizaciones que determinan su éxito en una economía lenta.

Doug Dvorak y- [email protected] y- www.salescoach.us y- . 847.359.6969 Hotel