Atraer Nuevos Negocios con un presupuesto reducido

En un taller de marketing reciente asistí, descubrí que la mayoría de los dueños de negocios se basan en sólo dos o tres estrategias para atraer nuevos negocios. Incluso las empresas bien establecidas tienden a basarse en una o dos estrategias. Sin embargo, hay una multitud de maneras de conducir nuevos negocios a su puerta. Aquí están algunos:

Redes. Quizás el método más comúnmente utilizado por los propietarios de pequeñas empresas. Sin embargo, es a menudo mal ejecutado. Muchas personas asisten a una función de red y toman el enfoque equivocado al tratar de satisfacer a tantas personas como sea posible. Rebotan de persona a persona, la entrega de tarjetas de visita como si es un evento olímpico y que están compitiendo por la medalla de oro. No se dan cuenta de que la forma más eficaz de la red es la de cultivar las relaciones y dar referencias a otros miembros primero.

referencias. Esta estrategia de marketing coloca un cercano segundo lugar en los métodos preferidos de la generación de nuevos negocios. La clave aquí es desarrollar un enfoque sistemático para asegurar que se tome enfoque proactivo en lugar de un pasivo. En lugar de asumir que el cliente satisfecho se referirá a alguien para usted, pida que la remisión. Dile a la gente quién es su cliente ideal es y pedir su ayuda en la búsqueda de este tipo de clientes. El agente de bienes raíces que representó al vendedor cuando compramos nuestra casa, nos envía una tarjeta de cada año y nos recuerda que ella ama referencias. No es agresivo, no suena como si ella y' s la mendicidad, y I &'; estoy seguro de que ayuda a generar nuevos

Escritura.. Esta estrategia a menudo utilizado bajo es una excelente manera de llegar a ser reconocido como un experto en la industria. Cada industria tiene revistas especializadas y la mayoría tienen hambre de buen contenido. La Internet también está llena de sitios web y revistas electrónicas en busca de materiales para enviar a sus abonados y clientes. Ahora escribo al menos un artículo cada mes y enviarlo a más de doscientas publicaciones. Esta estrategia solo ha ayudado a atraer más tráfico a mi sitio web sea más que otra cosa. A veces es difícil de encontrar ideas y escribir un artículo de 800 palabras, pero la inversión de tiempo y esfuerzo es definitivamente vale la pena.

Boletines. Esta es otra técnica de gran alcance para mantener su nombre delante de sus clientes y prospectos. Proporcionar una idea clave en los retos empresariales y ofrecer soluciones a los mismos. En otras palabras, ayudan a sus clientes y posibles clientes a resolver problemas. Algunos boletines de noticias no son más que la publicidad así que asegúrese de proporcionar información valiosa para su cliente. Aunque es menos costoso para enviar un boletín electrónico que puede emitir en formato papel. Un agente de bienes raíces local envía periódicamente a cabo una actualización de una página del mercado de la vivienda en nuestro vecindario.

El llamar frío. Sin lugar a dudas, esto suele ser la forma más difícil de comercializar un negocio - Sé muy pocas personas que realmente disfrutan de llamadas en frío. Sin embargo, puede ser una buena manera de descubrir prospectos calificados en un período relativamente corto de tiempo. Asegúrese de iniciar la conversación con una buena apertura para capturar a la otra persona y' s atención.

Dar información gratuita. En el taller de marketing que asistí, el facilitador sugirió para dar información a los clientes potenciales interesados. He utilizado este enfoque en mi sitio web y han cuadruplicado el número de suscriptores a mi boletín de noticias en el último año. No es necesario para regalar TODA la información relevante para su producto o servicio. En su lugar, ofrecer información que ayude a su mercado objetivo con sus problemas. Por ejemplo, cuando las personas se inscriban a mi e-zine, reciben un informe que resume 100 consejos que pueden utilizar para aumentar sus ventas.

Ofrecer una garantía. Una preocupación que muchas personas tienen al cambiar de proveedores son los riesgos asociados con el cambio. Pueden no estar completamente satisfechos con su proveedor actual, pero el riesgo de elegir un proveedor que puede ser peor puede evitar que cambiar. Eliminar esta preocupación y ofrecer una garantía.

Publicidad. Esto puede ser una gran estrategia si usted sabe cómo crear un buen anuncio. Los mejores vendedores saben que la copia de grandes ventas es lo que hace la diferencia; He experimentado esto de primera mano. Cuando empecé a vender mi libro en mi sitio web, me genera resultados mediocres para los dos primeros años. Finalmente he cambiado la copia en mi sitio y las ventas se han disparado desde entonces. Vistazo a través de los anuncios en su revista y te darás cuenta rápidamente que la mayoría de los anuncios se centran en la empresa y' s características de producto en lugar de en el cliente y' s problema. Crear un gran anuncio al concentrarse en el problema se puede resolver.

Hay muchas otras maneras de poner su negocio y generar nuevos negocios. Sin embargo, las ideas que he mencionado en este artículo son las opciones de baja efectiva o ningún costo. Utilizar de manera coherente y ver crecer sus ventas

&copia; 2004 Kelley Robertson
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