Ventas Coaching: ¿Cuánto tiempo pasas activamente Vender

Informes Proudfoot Consulting que los vendedores sólo se dedican 11% de su tiempo a vender activamente
Imagínense lo que sucedería a sus ventas si usted fuera a aumentar?! que a 12% o incluso 15%. Hay varias razones por las que en realidad pasan tan poco tiempo a vender: tareas administrativas, tiempo de viaje, en respuesta a los clientes existentes, etc. Sin embargo, la razón más grande que gasta tan poco tiempo a vender es que te falta gente para vender a.

Que isn y' t para decir que don &'; t hacer inversiones grandes en tiempo de prospección
Es decir que usted aren y'. t conseguir el retorno de esas inversiones que usted debe tener. Su éxito de ventas comienza mucho antes de la cita de ventas, y que la realización por sí solo le ayudará a tener más citas de ventas y pasar más tiempo a vender.

La diferencia entre el agua caliente y el agua hirviendo es sólo un grado. México La diferencia entre el ganador y el segundo perdedor en una carrera es sólo una fracción de segundo. Y la diferencia entre el gasto de grandes cantidades de tiempo tratando de gorronear una cita, y pasar menos tiempo conseguir más nombramientos está a sólo dos pasos pequeños. It &'; s la diferencia que proviene de la comprensión de que hasta que pueda venderse con éxito y producir cualificado you &' conduce; siempre ll están a la altura de la línea de meta.

Con el fin de dedicar más tiempo a vender lo necesario para pasar tiempo desarrollando un sistema de comercialización que proporciona a la cualificada conduce usted necesita vender.
comercialización es en realidad los dos primeros pasos en su proceso de ventas . El primer paso para la comercialización es conseguir la atención de los clientes potenciales adecuados. El segundo paso para la comercialización es conseguir esos clientes potenciales para llegar a usted. Una vez que tenga un sistema de comercialización que produce de manera consistente y predecible prospectos calificados que ingresan su venta de embudo que puede pasar mucho más tiempo en realidad la venta.

No sólo el aumento de tiempo de venta, pero también lo hace su tasa de cierre.
¿Por qué? Debido a que usted y' re única de reunirse con personas que quieren lo que tienes, y ellos y' ya he demostrado que y' re interesado en comprar ahora. Durante la conversación de ventas sólo tiene que seguir a la compra /venta de proceso para establecer una relación, y ayudarles a comprar lo que quieren Hotel  .;