Sacar el mayor provecho de Ventas Cables

La compra de oportunidades de ventas para alimentar a sus listas de telemercadeo es una gran manera de rampa rápidamente su campaña de marketing saliente. Sin embargo, usted está consiguiendo el la mayoría de los conductores que usted compra? Utilice los siguientes consejos para sacar más provecho de sus clientes potenciales, sin importar donde usted los compra.

1. Sepa dónde están sus clientes potenciales vinieron de - Comprensión de dónde vienen antes de comprarlos puede hacer la diferencia entre clientes potenciales y clientes potenciales que nunca se puede convertir calidad de compra. Por ejemplo, si se llenan las tarjetas de información como parte de un "ganar unas vacaciones para dos" programa de incentivos puede que no sea tan grave como las personas que han llenado un formulario de solicitud de contacto después de buscar una palabra clave específica relacionada con su oferta.

2. Descubra cómo fresca que son - En la compra de clientes potenciales para las listas de correo o de telemarketing, también querrá saber cómo fresco los cables son. Por ejemplo, son pistas sobre una nueva lista de dueño de casa más de seis meses de edad o son los bebés en su nueva lista de los padres ya los pañales? Si es así, los conductores serán menos propensos a convertir a los que acaban mudado o recientemente dado a luz.

3. Esté preparado para ponerse en contacto con clientes potenciales ASAP - No importa cómo fresco sus oportunidades de ventas son si usted no puede actuar mientras están calientes. De hecho, incluso se puede pagar una prima para obtener conduce posible los más frescos de ventas, pero si los ignora, los cables irán rancio. A la espera de ponerse en contacto con pistas frescas significa dejar de lado esa ventana crítica de oportunidad donde sus clientes potenciales están comprometidos e interesados ​​en escuchar su oferta. No sólo pueden sus clientes potenciales han perdido el interés entre el punto de origen y de su llamada telefónica, un competidor podría has golpeado a ellos.

4. Use una herramienta de gestión de ventas de plomo - Numerosas herramientas de gestión de ventas de plomo están disponibles, algunos de los cuales la gestión de plomo mezcla con la gestión de relaciones con los clientes. Mediante el uso de una herramienta de importancia, priorizar y gestionar sus clientes potenciales, puede asegurarse de que los conductores se ponen en contacto de inmediato por un agente de ventas familiarizado con sus necesidades específicas. Por ejemplo, si usted vende mejoras para el hogar y servicios de diseño de interiores para los nuevos dueños de casa, es posible que algunos agentes de ventas que se especializan en sistemas de esgrima y seguridad en el hogar y otros que se adapten mejor a vender para cubrir ventanas y suelos.

5 . Tenga un plan de seguimiento - ¿Es su campaña de marketing saliente estrictamente centrado en la llamada inicial o usted planea cultivar clientes potenciales a través del embudo de ventas? Pueden pasar varias llamadas o correos antes convierte una ventaja. Asegúrese de que tiene un plan y un sistema, en lugar de seguir con sus clientes potenciales.

6. Sepa cuándo quitar un plomo de su embudo de ventas - No importa qué tan bien están calificados clientes potenciales, algunos nunca se convertirá o no son una buena opción para sus servicios. La identificación y la eliminación de estos cables mal emparejados de su lista le permite centrarse en mejores clientes potenciales.

Obtener el máximo provecho de sus oportunidades de ventas mediante la comprensión de dónde venían y siguiendo un plan sólido que incluye una respuesta pronta y seguimiento Hotel  .;