Una filosofía de Vendedor

Como consumidor prefiere usted para comprar (compra, adquirir, invertir, etc.) o para ser vendidos? La mayoría de la gente prefiere tomar la decisión autodeterminada para hacer una compra y por lo general equiparan el concepto de y" se venden y" a la categoría de ser engañados, coaccionados, engañados o y" obligados a comprar en contra de su mejor juicio y " ;.

Como vendedor, es su trabajo para informar, iluminar, guiar y ayudar a la perspectiva de una compra maquillaje decisión; si usted no puede comprender ese concepto y pensar erróneamente que en vez es su trabajo a “ vender y" (utilizando el engaño y la astucia), entonces su vida como un vendedor será sólo que mucho más estresante y difícil
Pregunte a cualquier persona y ellos le dirán que prefieren comprar algo porque realmente quieren que en lugar de ser y ldquo; vendido y" algo por alguna mancha de hablar vendedor.

Las personas, en primer lugar, comprar cosas porque piensan que el producto o servicio que adquieren satisfará una necesidad o deseo que tienen. No compran porque te gusta, o porque usted y" construido una relación y" con ellos y mdash; que compran porque creen que lo que están vendiendo los ayudará de alguna manera

Algunos consumidores compran a veces por error de vendedores falso (estafadores) que tergiversan lo que están vendiendo (mentira) y le dicen a las perspectivas de que su. necesidades o serán todos cumplen los deseos; pero estos compradores serán satisfechos con su compra, y luego acusan con razón el vendedor de y" venderlos y" y muchas veces obligar al vendedor para hacer frente a las repercusiones o consecuencias de una transacción y mdash tales;. que no es en realidad una venta en absoluto, pero el fraude

Hay algunas filosofías de ventas que promueven vendido suave con cosas como a largo construcción de relaciones plazo y hay otras filosofías de ventas que avalan tácticas aplastamiento vendido como presionar a los consumidores por ser agresivo, inflexible, y el uso de medios de confrontación. Ambas estrategias tienen diferentes grados de éxito y mdash; pero como dice el refrán y" si tiras suficiente material contra una pared, parte de él está obligado a atenerse y " ;.

Relación Building — es lo que quieres la perspectiva de fecha o comprar a usted?

La verdad es que detrás de cada compra /venta legítima hecho con cualquier táctica (venta suave, aplaste venta, etc.) es el hecho innegable de que el cliente tenía una necesidad o deseo que sentía el servicio /producto satisfaría

No es de “. la relación y" a construir que tiene la posibilidad de comprar y no es la táctica de venta slick utilizan que las esquinas de una perspectiva a renunciar a su tarjeta de crédito y mdash;. Es la creencia de la perspectiva tiene que se beneficiará de la compra que le hace comprar

Usted debe saber que nadie va a comprar a usted simplemente porque usted ha mantenido en contacto con ellos durante meses y" la construcción de una relación y " ;; usted no está saliendo con la perspectiva, usted está tratando de demostrar que puede resolver su problema (y, o bien se puede o puede de &'; t).

El tiempo que una venta se necesita para desarrollar y cerca no está vinculado por cierto límite y arbitraria mdash; puede ser muy rápida o puede ser lento (dependiendo de sus habilidades de ventas y la complejidad del problema /solución a la mano)

Siga un proceso de ventas

A. verdadero profesional de ventas utiliza un proceso de descubrimiento basado en preguntas eficaces para descubrir las necesidades reales de un cliente potencial y deseos. En base a las respuestas que recibe, una presentación completa se puede dar que ilumina a la perspectiva de que la solución ofrecida puede cumplir con su necesidad /deseo.

Sólo después de la realización se logra por la perspectiva de que la oferta propuesta es la solución a su necesidad /deseo, puede un vendedor comienzan a ayudar a la perspectiva superar sus miedos y temores acerca de tomar la decisión de compra y mdash; y que es esencial, un vendedor tiene que ser capaz de ayudar a la perspectiva a superar su vacilación de una manera profesional y cuidado .

En el mundo actual de la venta que son las perspectivas y' guía para tomar la decisión de compra. Cuando haya ejercido una calificación realista, una entrevista de ventas global y, una presentación esclarecedor y atractivo, sólo entonces se está cerrando una conclusión natural

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