Amateur Ventas vs. profesional de ventas

Estoy seguro que has oído hablar de los vendedores que ganan $ 200-300k, un millón o incluso más. ¿Cree usted que esta persona de ventas es mejor que tú? Ellos no son muy diferentes de usted; no son genios o expertos impecables en su campo. Probablemente don &';. T sabe mucho más acerca de sus productos o servicios de otros vendedores en la misma empresa

Así que probablemente se está preguntando y- ¿cómo es que ellos pueden hacer seis o siete cifras y usted está luchando mes a mes a fin de mes y alcanzan sus cuotas?

La primera y probablemente la respuesta más precisa es que se ven a sí mismos como profesionales.

¿Cómo puedes crecer si usted don &'; t adoptar nuevas ideas o aprender cosas nuevas en los negocios y en las ventas? ¿Cómo puedes esperar para avanzar a mejores posiciones pagadas más alto si usted deja de invertir en su conocimiento?

En mis 16+ años en diferentes roles en las ventas, he conocido a mucha gente de las ventas que nunca compraron un libro sobre la las ventas en su vida. Ellos nunca asistieron a un seminario sobre las ventas, que no era parte de su empresa en el momento. Sin embargo, siempre se quejaba de cómo las empresas no están invirtiendo lo suficiente en su fuerza de ventas, sin embargo, esperan que sean perfectos y hasta la fecha. Esa es la razón por la que don &'; t quiere invertir en seminarios sobre su propio

Ellos creen que si su compañía no ve el valor en ella, ¿por qué iban a pagar por ello por sí mismos.? También sienten que saben todo sobre las ventas, lo que no hay necesidad de gastar dinero en libros y seminarios, o encontrar tiempo para leer revistas o sitios web especializados. Muchas de esas personas que don &'; t aprenden preguntan continuamente por qué don &';. T avance en su carrera o se saltan otra vez para una promoción

Me estoy dando ejemplos perfectos de cómo los aficionados están pensando mientras culpando a todo el mundo alrededor de ellos por ser éxito en ventas. Usted es el que está tomando la decisión. Cada mañana, cuando se mira en el espejo, estás viendo el reflejo de un aficionado o profesional?
Profesional

Ventas es alguien que invierte en su conocimiento, que lee revistas y portales de Internet dedicados a la gente de ventas y asiste a seminarios y conferencias. Un vendedor que sigue las tendencias entiende lo importante que es para mejorar lo personally.Professionals son los que saben cuán necesario es comenzar a vender más. Y, por supuesto, y- ellos son los que ganan más.

Sé diferente del 95% de los vendedores por ahí que no están invirtiendo en su conocimiento, y usted comenzará a ver el cambio. Se inicia primero dentro de ti donde usted será más hambre para el nuevo conocimiento. Usted tendrá una mejor conversación y mejor acercamiento a sus clientes potenciales y la gente alrededor de usted verá que la diferencia

Su auto-respeto que usted y'. Has ganado con ese nuevo conocimiento hará que el mundo a tus pies. Don y' t esperar a que su empleador le envíe a un seminario. Sea proactivo, para usted y su carrera. Se le beneficiará en el largo plazo - con su carrera y lo más importante que usted verá la diferencia en su billetera

Usted está pidiendo a sus clientes a hacer un cambio, pero si no estás dispuesto a cambiarse a sí mismo, ¿cómo se puede pedir a sus prospectos a

Su proceso de venta también dependerá de sus esfuerzos invertidos en la investigación y la comprensión de su base de clientes, su energía y entusiasmo acerca de su producto. Si no puede transferir el entusiasmo a sus clientes potenciales, usted está en problemas profundos. Cuando se habla de algo que la gente puede sentir si usted es sincero, o que realmente saben lo que están hablando.

No es lo que estás diciendo, pero ¿cómo estás diciendo él.

¿Qué Qué significa ser profesional de ventas? No estoy diciendo que usted tiene que vivir, comer y respirar ventas 24/7 todos los días por el resto de su vida, pero para empezar a ver a su puesto de ventas como algo más, algo más grande que trabajo 9-5.

Si usted ama a tu trabajo de ventas o no, usted tiene la opción de hacerlo bien o no, a participar plenamente o en la espalda de distancia, y si usted tiene esta actitud de la elección para hacer bien su trabajo, usted disfrutará de su propio trabajo!

Puede ser muy productiva una vez que conscientemente escoger estar de ventas, y si cambia su enfoque de y" hacer las cosas y" para disfrutar realmente lo que usted hace, usted puede conseguir el trabajo bien hecho y ser recompensados ​​por sus esfuerzos.

El cumplimiento en su vida viene con haciendo un gran trabajo, hagas lo que hagas. Y su ocupación, en esta profesión ventas de casos, es tan importante para su salud personal como la comida adecuada para su cuerpo

Invierta en su conocimiento; poner las semillas en los pequeños pasos y el riego de sus habilidades y el cuidado constante de su conocimiento de las ventas. Y cuando llegue el momento de la cosecha, que tendrá los frutos de sus esfuerzos en frente de usted

Para diferenciarse de la mayoría de la gente que don &';. T gusta lo que hacer, hay que disfrutar realmente lo que haces .

Comience su día por hacer su trabajo lo mejor que pueda, y tratar de hacerlo durante una semana. Luego regresa la próxima semana y hacerlo todo de nuevo. Lo mejor que puede, sin esperar recompensas, no pedir recompensas. Don y' t esperan resultados por venir, acaba de hacer el trabajo lo mejor que podía. Cuando los primeros resultados volvieron, cuando llegue comentarios positivos de sus clientes, al cerrar un nuevo acuerdo y- pregúntese: ¿Qué ha cambiado

Va ​​a empezar a amar su trabajo, porque el éxito vendrá, primero en pequeños pasos, pero cada vez más día a día va a crecer?. Sus clientes empezarán a verte como una persona con conocimientos, sus colegas le ven con otros ojos, y te darás cuenta de que todo eso es importante, pero más importante son los sentimientos dentro de ti que empezar a construir y- buenos sentimientos acerca de ti mismo.

Usted se sentirá digno, valioso para sus clientes, colegas, y que se basará esa sensación dentro de ti que eres valiosa parte de su entorno.

Y lo harás comienza a sentirse que usted está ayudando a otros y- sus colegas a ser mejor, a sus clientes a encontrar la mejor solución, y ayudándoles a que están ayudando a sí mismo para convertirse en un miembro más valioso de la comunidad.

¿Tiene sentido?

orden natural de las cosas es en hacer su mejor en lo que mejor sabe hacer, y las recompensas seguirá inevitable

Recuerde esto - usted puede y'... t fallan lo difícil que lo pruebes Hotel