Ventas Coaching: Apenas estoy buscando Medios ...

Ok, confieso que y' he dicho usted mismo al ser abordados por un vendedor
Y usted entiende que en un entorno minorista, pero ¿qué pasa con el servicio. las empresas de la industria? En su caso, cuando los proyectos de prospectos desinterés ¿qué haces, cómo lo manejas?

¿Qué hace y" I &'; estoy mirando y" o desinterés general significa realmente?
Significa que usted tiene un comprador listo! Usted don &'; t ir a un concesionario de coches, ya que no tiene ningún interés en la compra de un coche, y una perspectiva del doesn &'; t acordar una cita, ya que no tienen ningún interés a menos que y' Han estado engañados para la cita. Eso significa que su perspectiva reconoce que tienen una necesidad y quieren asegurarse de que su solución coincide con su necesidad, tienen el dinero para conseguir lo que quieren, y ellos están dispuestos a tomar la decisión de comprar la solución correcta.

Su perspectiva y' s aparente desinterés es un mecanismo de defensa para mantenerlo a raya
Ellos don &';. t quieren que usted lance en una conversación de ventas de alta presión. Ellos aren y' t comprar por el momento porque hay algunas cosas que necesitan saber. Necesitan los hechos que rodean su solución, lo que necesitan saber las opciones disponibles, y que necesitan su ayuda clasificación a través de esas opciones para encontrar la mejor opción o opciones para ellos.

La perspectiva ganó y' t estar listo para comprar ahora hasta que tienen la motivación para hacerlo
Y normalmente IT &';. Es mucho más fácil no hacer nada de lo que es hacer algo, por lo que tiene que cambiar eso para la perspectiva. Ayude a su perspectiva para descubrir su motivación para que hagan para identificar cómo no tener lo que quieren ellos está afectando, ayudándoles a definir el valor de esta solución a ellos hoy, y guiarlos hacia el futuro para explorar el impacto de esta solución por la la carretera. Retire el enfoque de ventas inmediatas, y colocarlo en valor al cliente ayudándoles a comprar lo que quieren

Cuando usted y'. Re muy motivados para comprar y el vendedor hace la compra de una obviedad que puede y' t ayuda pero actuar y actuar ahora
Y sus perspectivas responderán de la misma manera cuando se les ayuda a escoger la solución adecuada, se les ayuda a descubrir cómo el valor de la solución es mayor que el costo, y cuándo. se dan cuenta de las posibles consecuencias de no actuar ahora son mayores que los costes de la actuación. Cuando usted actúa como asesor de ayuda o guía a encender la perspectiva desinteresada al comprador altamente interesados ​​Hotel  .;