Lecciones de El Mercado Inmobiliario

En los últimos años, el dinero de la hipoteca ha sido barato, compañías hipotecarias han estado dispuestos a prestar dinero a prácticamente cualquiera que pudiera respirar el tiempo suficiente para cerrar en la casa, y la supervisión por parte de las agencias reguladoras ha sido mínima en el mejor.

Los consumidores veían valor de las viviendas en constante aumento. Las compañías hipotecarias, asociaciones de la industria con una participación en la industria de bienes raíces, y la hipoteca, bienes raíces, y los gurús financieros en su mayor parte estaban promocionando la siempre hacia arriba, nunca termina marcha de valor de las viviendas con el consejo de comprar, comprar, comprar.

Durante este tiempo, miles y miles de personas que no tenían idea de lo que estaban haciendo entraron en las industrias de la hipoteca, inversión y bienes raíces como vendedores. Al no tener una gran experiencia en la industria, que se repitieron a sus prospectos y clientes lo que escucharon los y" expertos &"; diciendo — que el consejo era coherente con su propia experiencia muy limitada: ahora es el mejor momento de la historia para comprar una casa, comprar una propiedad de alquiler, comprar y voltear una casa. Hay millones que se harán si compras ahora. Don y' t quedar fuera. El dinero es más barato de lo que ha sido en las últimas décadas, los flujos de caja son enormes, y no tiene motivos para estar preocupado por eso ARM -. Inversores inteligentes maximizar su flujo de caja y, además, siempre se puede refinanciar cuando quieras

Cientos de libros se han publicado en los últimos años por la hipoteca, bienes raíces, y la inversión y" expertos &"; informar a la gente cómo no ser atornilladas al comprar y financiar una casa. Busca la tarifa más barata posible; examinar los costos de cierre y buscar la compañía de los honorarios más bajos; consigue la mejor tarifa e invertir la diferencia; don &'; t preocupes, todas las hipotecas son los mismos ya que todos ellos van a ser titulizados y vendidos a Fannie Mae o en Wall Street. Don y' t se preocupan por la estabilidad de la empresa o el vendedor - IT &'; s inmaterial. Don y' t acúdase - La tienda de tarifas económicas y las tasas más bajas posibles

Y los consumidores compraron gancho, línea y plomada.. Dieron sin pensar en la reputación y la integridad de la compañía hipotecaria o de bienes raíces empresa de corretaje. No podían haber llevado a menos que el y" oficial de préstamo y" y agente de bienes raíces que se trataba de que había estado en el negocio de cinco minutos y couldn y' t incluso completar el papeleo sin ayuda. Después de todo, habían sido asegurado por los medios de comunicación, revistas financieras, las asociaciones de la industria, y el oficial de préstamo y agente de bienes raíces a sí mismos que estaban altamente entrenados y" profesionales &"; que se adhirieron a la más estricta de las normas éticas y que sabían lo que estaban haciendo.

Lo que en el pasado se había considerado las decisiones de la mayor importancia, que requieren asesoramiento y orientación, se había convertido en un do-it-yourself proyecto . Leer un libro o escuchar un programa de televisión financiera y ir a comprar una casa. Simplemente encontrar un agente que le compra No torno a un sinfín de casas hasta que encontró la que quería; llamar a decenas de hipoteca y" &" oficiales de préstamos; hasta encontrar absolutamente la tarifa más baja; firmar el papeleo; comprar la casa. Fácil. ¿Quién necesita consejo? ¿Quién tiene que pagar más para trabajar con alguien que había pasado años en la industria y pensado lo suficiente de su tiempo y experiencia para no regalarlo al precio más bajo posible? Tienen todos los consejos que necesitaban para el precio de un periódico, o el costo de 30 minutos delante de la televisión, o, a lo sumo, $ 19.95 para un libro

Se didn y'. T necesita alguien para explicar que la ARM que querían wasn y' ta buena inversión. Ellos didn y' t necesita alguien para explicar cómo funcionaba o lo que las consecuencias a largo plazo podría ser — después de todo, ellos y' d leer tres páginas enteras sobre ese producto escrito por un experto que tenía auto-publicado un libro sobre las hipotecas y la compra de bienes inmuebles. ¿Qué más podría alguien decir al respecto

Y cuando lo hicieron preguntas, se les dio el sabio consejo del a “? Realtor y" o y" oficial de préstamo y" que eran expertos y mdash altamente capacitado, sino que lo dijo en su tarjeta de visita. Por lo tanto, que más barato y" profesional y" que pudieron encontrar explicó cómo funcionaba el ARM opción. Por desgracia, eso y" profesional y" acababa de ser introducido en el producto el día sabía antes y en realidad menos de que el cliente se sienta a través de ellos -. pero seguro que sonaba como si supieran lo que estaban haciendo

Ahora, se encuentran en problemas. El corredor de hipotecas que utilizan es fuera del negocio. El y" oficial y " préstamo; y" agente de bienes raíces y" están vendiendo coches de segunda mano en alguna parte. No tienen a nadie para ayudar a determinar a qué atenerse.

Productos Financieros Productos Básicos
Las industrias de bienes raíces e hipotecas movieron de compras altamente técnicos a ser nada más que productos. En lugar de buscar el asesoramiento de expertos de un profesional que pueda dar consejos basados ​​en el ' cliente y; s necesidades, la capacidad financiera y objetivos a largo plazo, la compra y financiación de bienes raíces se convirtieron en un producto de autoservicio para comprar como madera o frijoles , por el precio más barato posible. Muchas compañías hipotecarias e inmobiliarios no eran diferentes a continuación, Home Depot o WalMart. Caminar en, encontrar que asocian altamente capacitado llevar el y" ¿Cómo puedo ayudar You &"; chaleco, llenar el papeleo, y usted y' re hecho

Peor aún, esta transformación de una decisión financiera sofisticada para ISN productos básicos y'. t simplemente un tema de bienes raíces. Esta misma conversión ocurre en un gran número de segmentos de la industria de servicios financieros. De las inversiones, los negocios y los préstamos de consumo, para el arrendamiento de autos y equipos, la planificación financiera y raíces, los clientes, las empresas y personal, se concentran en el ahorro de unos cuantos dólares por adelantado a través de una falsa creencia de que pueden auto-mediar en la financiera . arena

A pesar de las lecciones que se pueden aprender de la actual debacle inmobiliaria, que isn y' t realista suponer clientes habrán aprendido los peligros de tomar decisiones financieras sin la participación de un profesional experimentado. La historia indica que una vez que un producto se ha mercantilizado, nunca vuelve a un producto a base de expertos.

Por otra parte, la mercantilización de todos los aspectos de la industria de servicios financieros está siendo acelerado por las compañías de servicios financieros propios. Muchas compañías de seguros están trabajando duro para convencer a los consumidores que el seguro es una decisión simple que sólo requiere una inversión de 15 minutos para encontrar el auto más barato, la salud o el seguro de vida; las empresas de inversión están ocupados haciendo alarde de sus oficios y mdash baratas; ¿quién necesita asesoramiento financiero de todos modos ?; algunos y" la planificación financiera y" empresas empujan su bajo costo automatizado, rellene los espacios en blanco-y" plan financiero y".

¿Podrás sobrevivir a la mercantilización de su Industria
Sin embargo, a pesar del ejemplo terrible de la hipoteca? y las industrias de bienes raíces, y el esfuerzo concertado por otros en la industria de servicios financieros para impulsar a los consumidores a tomar decisiones financieras basadas únicamente en el precio, no todo es pesimismo, al menos para una parte de los servicios financieros vendedores.

No siempre será una parte de la población que entienden su necesidad de un asesoramiento experto en cuanto a sus decisiones financieras. En un esfuerzo por encontrar este segmento de la población, las empresas tradicionales de servicios financieros - los que están luchando para permanecer en lugar de basado consejos de bajo costo basada - son la contratación de personal más y más ventas, con la esperanza de que cada uno puede traer algunos de éstos conocimientos difícil de alcanzar en busca de clientes. Sin embargo, este segmento consejos de búsqueda de la población es cada vez más reducido, dejando más y más vendedores que compiten por cada vez menos perspectivas.

Sin embargo, existen y seguirán siendo algunos servicios financieros vendedores haciendo más dinero que nunca. Estos asesores entienden que el consejo buscando segmento de la población, e incluso algunos de los elaborados a hacerlo ellos mismos, será pagar mucho dinero a alguien que ellos perciben como un verdadero experto. Estos vendedores están trabajando diligentemente para posicionarse como expertos reconocidos públicamente dentro de su área local.

Al ser un experto técnico ya no es lo suficientemente bueno para sobresalir en el campo de los servicios financieros. El desarrollo de reconocimiento de su nombre a través de correo directo, publicidad, o incluso boca-a-boca de marketing ya no es una garantía de éxito el principal productor.

Para hacer más que simplemente sobrevivir en el nuevo do-it-yourself mercado de servicios financieros, el vendedor basada asesoramiento de expertos debe ir más allá de la comercialización simple y invertir su tiempo y dinero en convertirse en una autoridad reconocida públicamente. Con el fin de competir con el “ experto y" autores dan consejos en lata, los vendedores de servicios financieros tendrán que desarrollar una imagen local y la reputación igual al experto en la estantería en Barnes and Noble o citado en el Wall Street Journal.

Antiguo Marketing es Dead
Desarrollando esta reputación requiere una nueva metodología. El correo directo, publicidad, llamadas en frío, de redes a la cámara de comercio, y enviar tarjetas de cumpleaños ya no crear el reconocimiento del nombre y la imagen que atraiga a un gran número de clientes potenciales.

Desde el consumidor y' s punto de vista, si usted no es una autoridad reconocida, ¿por qué deberían trabajar con usted si usted no está ofreciendo el precio más barato? Su decisión, en la medida en que les corresponda, es o bien trabajar con una verdadera autoridad o tomar su decisión basada únicamente en el precio.

Y lo que constituye una verdadera autoridad? Desafortunadamente, él isn y' t conocimientos técnicos. Tampoco se experimentan o comercialización genera el reconocimiento del nombre. Autoridad llega a través de la publicidad. Autoridad proviene de la exposición no comercialización relacionados. Autoridad viene de tener artículos publicados, dar discursos, siendo citado por los medios de comunicación, que aparece en la radio y la televisión como la autoridad.

Los que reconocen el cambio en cómo los servicios financieros se venden y desean prosperar como asesoramiento basado vendedores que puede ordenar el dólar superior debe hacer que el tiempo y el compromiso financiero ahora para aprender y poner en práctica las técnicas y estrategias que establecerán su imagen, la reputación y credenciales como autoridades. Los que no lo hagan con el tiempo, y probablemente dentro de un plazo relativamente corto, se encuentran la venta de productos al precio más bajo posible - al igual que el asociado de Walmart por la calle Hotel  .;