El Smart Steps para aumentar las ventas

Como tantas cosas que aprendemos en todo tipo de cursos de capacitación para mejorar nuestras habilidades, las ventas no es diferente. La respuesta a la vieja pregunta de y '; son vendedores nacidos o enseñadas y' en mi opinión es evidente. Definitivamente la gente de ventas se pueden enseñar.

Día tras día las habilidades de ventas se les enseña con éxito a miles de delegados en los cursos de formación de ventas en todo el país. Yo no disputar en cualquier forma que ciertas personas tienen una capacidad natural para comunicarse con otras personas e influir en su toma de decisiones, y nos gustaría entonces asumir que harían buenos vendedores. Sin embargo, eso no es necesariamente correcto todo el tiempo, tampoco es cierto que estas personas a las que creemos son excelentes comunicadores no tienen que asistir a cursos de formación de ventas.

Para ser eficaz en las ventas allí sa proceso que debe cumplir a, en los cursos de formación de ventas esto se conoce como y ' menudo; el ciclo de ventas y'

El primer paso del ciclo es tener metas claramente definidas de lo que usted está tratando de lograr y por qué usted está tratando de lograr ello. Como dice el viejo refrán y '; Si usted don &'; t sabe dónde usted está tratando de llegar a, no importa qué camino tomar y'

A menudo se dice que las metas deben ser SMART, la palabra de SMART es sinónimo de específicos, medibles, alcanzables, realistas, Tiempo enmarcado. México La más clara se puede definir el objetivo, más fácil será para que usted pueda lograr. Como vendedor, no sólo debe estar fijándose metas para el número de ventas que necesita, pero usted debe estar también pensando en el número de clientes potenciales, consultas reuniones etc que crearán la venta.

Como gerente, con el fin de mejorar su equipo y' s de rendimiento de las ventas también se debe utilizar el acrónimo SMART mirar a usted o sus equipos de necesidades en capacitación en ventas. Cursos de formación de ventas pueden ayudarle a establecer las áreas necesarias para la mejora, tal vez miembros de su equipo necesitan ayuda en la construcción de una buena relación, posiblemente se podría cuestionar y escuchar, algunas personas caen con sus ventas cerrar habilidades al no pedir la orden, mientras que otros encuentran dificultades para superar las objeciones.

Cualquiera que sea la necesidad específica que tiene para la formación de ventas usted debe utilizar el acrónimo de SMART para cada área específica de ventas para sus equipos poseen la superación personal. Por ejemplo, si el cierre es un problema de fijar metas utilizando el principio de SMART para superar la dificultad que está teniendo.

Cualquier problema que usted o su equipo de ventas está encontrando en la producción del nivel de ventas que necesita, el primer paso a lo específico el proceso de ventas es el paso de SMART --- usted debe saber lo que está tratando de lograr, y con cursos de formación buenas ventas puede lograrlo Hotel  .;