El Invitational Cerrar

El Invitational Cerrar es simple, de bajo perfil, con clase y de gran alcance.

Se usa al final de una conversación de ventas para concluir la transacción. Está precedido por un Juicio Cerrar tales como: "El señor de Prospect, ¿tiene usted alguna pregunta o duda que me refugio y' t cubiertos hasta ahora?" O, "Sr. Prospect, hace esto tiene sentido para ti, hasta el momento?"

Sonda para Objeciones Lingering
Usted pide estas preguntas para estar doblemente seguro de que la perspectiva no tiene objeciones finales que están al acecho en el fondo de su mente que bloquearía el cierre del proceso de venta. A continuación, invita al cliente a tomar una decisión de compra, diciendo: "Si te gusta lo que I &'; te he mostrado, ¿por qué don &'; t le das una oportunidad"

Invitar al cliente a comprar
Invitar al cliente a comprar es muy poderoso. Esta es una forma suave de codazos al cliente a tomar acción. "¿Por qué don &'; t que darle una oportunidad" Si usted está vendiendo servicios, se puede preguntar: "¿Por qué don &'; t que usted nos da una oportunidad?" Si quieres ser más audaz y directo, sólo tiene que preguntar: "¿Por qué don &'; t lo toma"

cambiar su redacción
Uno de mis graduados del seminario se duplicaron su ventas cambiando sus palabras en el final de la venta. Después de su presentación de ventas que pedirá la perspectiva si tenía alguna pregunta o preocupaciones adicionales. Si el prospecto dice "no", entonces preguntar: "Bueno, si te gusta, ¿por qué don &'; t lo toma"

Él se sorprendió al encontrar que muchas perspectivas no podía pensar en una buena razón para no seguir adelante con su oferta de inmediato. Tanto relación a su cierre y sus ingresos se dispararon.

Ejercicios de acción
Aquí hay algo que puede hacer inmediatamente para poner estas ideas en acción.

La próxima vez que completar su presentación de ventas, sólo tiene que emitir una invitación para que el cliente pueda tomar una decisión. "¿Por qué don &'; t le das una oportunidad?"

Usted puede ser sorprendido por su éxito

El arte de cerrar la venta

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