¿Estás escribiendo Demasiados Propuestas?

¿Cuántas propuestas hacer usted o su equipo de escritura en un mes promedio?

Y cuántas de esas propuestas generar hasta $ 1 de ingresos?

un consultor de ventas internacional, I &'; m que enterarse de que las tasas de éxito de propuestas típicas para los proveedores de servicios a menudo están en el rango de 10% y hellip; lo que significa que el 90% de las propuestas FALLO

¿Qué puede hacer usted acerca de esta terrible lastre para su éxito

Una propuesta isn y'!? t sólo un documento y- it &'; s de un proceso. ¿Cómo manejar las interacciones con sus clientes potenciales en cada etapa de ese proceso y- y cómo introducir el documento de propuesta y- Es crucial. Estas son las propuestas más grandes errores de I &'; he visto ultimamente:

1. Emailing propuestas a la gente que apenas conoce. La investigación de ventas es clara y- propuestas que se presentan son más exitosos que aquellos que son enviados. Usted dice que su perspectiva le pidió que enviarlo? Por supuesto que sí; de esa manera ganó y' t tiene que mirarte a los ojos y decir que no!

¿Lo pide la oportunidad de revisar sus pensamientos sobre cómo se puede abordar el problema, para asegurarse de que y' re en la marca y- en su perspectiva y' view &ndash s; con todo lo que y' re proponer? Quizás él y' ll de acuerdo en permitir que usted realice este tipo de prueba previa de su propuesta, y luego, si sus suposiciones son correctas, puede introducir su inversión (su precio) en esa misma reunión

2. . Proponer demasiado pronto. Así que alguien pide una propuesta y- que doesn y' t significa que tenga que escribir uno! A veces su preguntando simplemente puede ser visto como una expresión sincera de su interés, y una oportunidad para que usted pueda comenzar a trabajar duro para entender su situación, sus opciones, y cómo podría ser de ayuda.

3. Rotten seguimiento. Si usted y' re invertir el tiempo y el esfuerzo de escribir una propuesta, lo menos que puedes hacer es un seguimiento sobre el mismo de una manera óptima. Don y' t suponer que y' s que se discuten y- it &'; s hasta usted para conseguir su perspectiva para prestar atención. Y la manera de hacerlo es hablar de los aspectos de su situación que le duelen más y- y que será ayudado más por sus esfuerzos, debe ella optar por trabajar con usted. Qué y' s de un intervalo óptimo? Por lo general no más de 4 días laborales, y por lo general antes.

4. Depender de correo electrónico para obtener más información. Email isn y' ta mala cosa, pero también del doesn &'; t ir muy lejos para ayudar a su confianza perspectiva ti. Claro, la gente dependen de correo electrónico mucho en estos días, pero y' s utilizan mejor en la comunicación con el cliente. Cuando usted y' re llegar a un cliente potencial, tome el teléfono y- o hacer una visita si es posible. (Y sí, un Skype es un tipo de visita.)

5. Pensando que su propuesta será leído. Sabemos que, a menudo, sólo el Resumen Ejecutivo y el precio en realidad pueden ser leídos! Así que hace su Resumen Ejecutivo crucial. Ponte en su lector y' s zapatos, y pensar en lo que más quieren saber. Pon esa primera Restaurant  .;