Seguros de venta: Sé exactamente lo que usted necesita

¿Cuántas veces usted ha cumplido con una perspectiva, se enteraron de lo que decían y, a continuación, ofrecen una solución sólo me dijeron y" No &" ;?
mucho más a menudo que no, ¿verdad? Bien puede estar causando a sí mismo para llegar a “ No &"; cuando debería estar recibiendo a “ sí y " ;.

Por supuesto, usted don &'; t quiere a “ No &"; pero usted don &'; t dan cuenta de lo que usted y' re haciendo que está causando el y" No &" ;.
Así que vamos y' s la repetición del escenario y descubrir donde usted y' re va mal. La otra persona se ha comprometido a tener una cita con usted.

De hecho, ellos y'. VE indica que hay una cosa específica que quieren y saben que puede ayudarles con que
Ahora, usted y' re emocionado porque y' re pensando que esto es un cheque de pago seguro. Así llegan a su oficina o que van a su casa, y empiezan a decirte cuál es su problema y puede incluso le dirá exactamente lo que quieren.

Una vez que escuche su problema como el experto que sabe inmediatamente lo que necesitan, y usted les diga al respecto
Al principio parece como que y'. re siguiendo a lo largo, pero luego se llega a el costo y ahora, de repente, que aren y' t a bordo más tiempo. ¿Que pasó?

Usted se enamoró de una trampa de ventas común.
Cuando escuchó su primer problema que saltó inmediatamente en una solución. En su defensa que hizo eso porque pensabas que el primer problema que se les dice usted sobre debe ser su mayor problema. Vaya.

Usted pensó equivocadamente que se trataba de un evento de transacción además de que didn y' t consigue que el verdadero problema
En este escenario simple y común hay dos errores graves que suceden.. En primer lugar, usted nunca quiere tratar su negocio como un negocio transaccional porque usted ganó y' t tener éxito a menos que usted lo hace negocio relacional.

El segundo error fue no llegar a la construcción y en el verdadero dolor de por qué quieren hacer esta compra.
A menos que usted aprenda cómo llegar a el dolor real o el deseo real de su seguro ventas serán siempre a merced de un presupuesto, y que y' sa posición que usted don &'; t quiere estar en Si usted quiere tener un negocio de seguros de bienes que tienes que construir una basada en las relaciones, y si usted don &';. t construir un negocio basado en las relaciones de ustedes y' ll encontrar que su tasa de retención es realmente bajo.

La perspectiva doesn y' t maliciosamente usted engañar, o os engañe
Lo hacen porque muy a menudo don &';. t realmente conocen a sí mismos, y hasta que los ayudan a saber que sin duda puede y ' ; t te dice. Y adivinen cuyo trabajo es ayudar a ganar esa claridad antes de que usted incluso menciona ningún tipo de solución Restaurant  ?;