Configurar un momento delicado de base de datos para hacer crecer su ventas

Si su perspectiva tendrá que comprar su producto o servicio de mañana y usted le llame hoy pasan cosas buenas. El más importante de los cuales es su creencia en su opinión sobre la importancia de sus temas (frase dura, punto importante). Tú sabías que te necesitaría mañana y llamaste hoy. Esa es la empresa que quiere hacer negocios con

Cuando me paro en el semáforo y el hombre se acerca a mí diciendo y"!? Hey amigo, quiero sacarla algunas flores y " ;, Acabo de cerrar la ventana. No tengo absolutamente ninguna razón para hablar con el hombre de hoy y realmente me gustaría que me dejara en paz. Pero y hellip; &hellip ;. cuando él se acercó a mi coche el día que iba a ver a mi novia y disculpas y hellip ;. así que y' s otra historia! Rápidamente me pagué su $ 20.00 y dije y" you &" agradezco; con un tono verdaderamente genuina

“. La rueda llora no mama y " ;. Palabras más verdaderas nunca se han hablado y la comprensión de cómo esa frase se aplica a su negocio es absolutamente obligatorio! Squeek en el momento adecuado y obtener aún más grasa! Su empresa puede ser el jugador más fuerte, más profesional, más experimentado y más capaz en su mercado para una tarea en particular, pero si usted es la única persona que conoce que la información y hellip ;. así y hellip; se entiende la idea.

Cada negocio necesita para hacer publicidad para crecer y establecer una base de clientes. Recuerde siempre que su base de clientes está en su flujo de efectivo constante y sus referencias vienen. Ya se trate y' s signos, uniformes, impresos, radio o la publicidad en Internet, telemarketing o ventas directas, tienes que hacer algo para impulsar su negocio. El telemarketing es el tema de este artículo, así que y' ll toco en él aquí

La breve descripción de un esfuerzo de telemarketing sería la comprensión de quién eres, cuáles son sus metas inmediatas son y exactamente quién debe comunicarse. esa información a. A modo de ejemplo, si yo fuera a ser llamadas en frío a partir de una lista de Gerentes de Instalaciones: Hotel “ Buenos días, mi nombre es Thomas Anthony y I &'; m con Servicios de Apoyo Fondo. Somos proveedores de limpieza comercial y de I &'; m interesados ​​en competir por el negocio de la limpieza con su empresa. ¿Quién sería la persona que necesito hablar con y "?; Yo wouldn y' t ofrecen cualquier otra información, a menos que se le preguntó, hasta que me conecto con la que toma las decisiones. Cuando me conecto con el tomador de decisiones me gustaría repetir las frases anteriores de nuevo a él /ella seguido de: ¿Cuáles son sus requisitos de limpieza reevaluados y pujar anualmente o sólo cuando sea necesario? Su respuesta a esa pregunta que usted le da a su fecha de acción. Remitirá un poco de información acerca de su compañía y para agregar su información a su cuaderno perspectiva sensible al tiempo. Su contrato isn y' t disponibles para la oferta en este momento, por lo que tomar demasiado de su tiempo sería molesto y poco profesional (como el tipo con las flores). Establecer una fecha aproximada con ellos para su seguimiento de llamadas (nunca más de 60 a 90 días), les damos las gracias por su tiempo y enviar un seguimiento gracias carta /e-mail con una breve información de la empresa. Si su empresa cuenta con una base de clientes sólida, incluirlo como pie de página a la mayor parte de su correspondencia.

Una base de datos sensibles al tiempo de todas las perspectivas en su área es una herramienta increíblemente valiosa. Su tiempo es mucho mejor gastado, y su tasa de cierre es sustancialmente mayor, cuando usted está compartiendo información sobre su empresa y' s habilidades con un tomador de decisiones en el momento de su busca de ella (de nuevo las flores). Cada contacto que tiene debe residir en esta base de datos y usted debe revisar y actualizar a diario. Pronto se le dirigirá hacia la nueva nuevas corrientes de flujo de efectivo del negocio y. Trate de incluir todas las perspectivas con un corto y" él dijo, ella dijo y" en la base de datos para refrescar la memoria cuando sea necesario. Recuerde siempre la regla de SW:
SW: algunos se
SW: algunos de won y' t
SW: ¿y qué ... la próxima! y hellip; y recoger el teléfono de nuevo

Buena suerte con su prospección Hotel  .!;