Anticipando sus objeciones

Tengo un regalo especial, como I &'; estoy tirando de hoy y' s artículo directamente de mi 12 puntos-Speak a Venta Firma Talk Fórmula

Este es el # 10, que se dirige a la parte superior. tres objeciones a sus clientes ideales son propensos a tener que invertir en su producto, programa o servicio. También puede llamar a estas barreras a la compra.

La belleza de la Firma Talk Fórmula-Speak-para vender es que se aplica en cualquier situación de habla o la venta - si usted y' re en el escenario, cara a cara con un cliente potencial o hacer un teleseminar o webinar llamada de vista previa. Después y' has caminado a su público o prospecto a través de su invitación, que quiere decir, y" Permítanme ahora responder a las tres preguntas principales que siempre recibo, y si usted tiene más preguntas, voy a quedarme unos cuantos minutos y"

De esta manera, en lugar de una larga fila de personas en el fondo de la sala, o una serie de correos electrónicos, todos haciendo la misma pregunta, usted puede manejar esas preguntas a la vez, desde la fase o durante la llamada llamada, vídeo o vista previa.

Con el fin de hacer eso, por supuesto, usted necesita saber cuáles son sus preguntas van a ser. Por lo tanto, antes de tiempo, que quiere hacer este simple ejercicio:

Quita las objeciones que les impiden comprar!

Cómo determinar sus clientes ideales y' Las barreras a la compra de

1. Pregúntate a ti mismo lo que las tres principales razones son que las personas no invierten en su oferta.

Pueden ser algunas de las inquietudes comunes: El momento no es bueno. Estoy demasiado ocupado. Yo no tengo el dinero. Yo no confío en mí mismo para hacer el trabajo. Sólo estoy empezando. No estoy seguro de que va a trabajar para mí. O uno o más podrían estar específicamente relacionadas con su experiencia. Por ejemplo, a veces la gente me dice que ya tienen un discurso de apertura, sin darse cuenta de que un discurso y una firma Talk-Speak-para vender tienen muy diferentes metas y resultados.

2. Conteste cada una de las tres principales objeciones.
Antes de llegar en el escenario o en la llamada, desea escribir las respuestas a cada una de esas objeciones, y luego durante su presentación, abordarlos. Cuando hago esto durante una charla o seminario, puse una diapositiva que muestra cada uno de los cargos, uno por uno, como hago clic en él.
Por ejemplo, en la parte superior de mi lista de cargos es, y" ¿Qué pasa si estoy empezando y "?; Respondo con: "Oh, me gustaría poder he metido mis manos sobre todos vosotros cuando lo que estabas empezando! No me gusta que algunos de ustedes salieron y construyeron todo este material y luego se enteró de que había perdido la marca o que ha creado todos estos diferentes cursos o las ofertas, en vez de un programa básico y uno Talk Firma y una oferta irresistible que usted podría realmente lo golpeó fuera del parque con y conseguir conocido por y"..

A continuación, voy a la siguiente objeción, hasta que yo los he enviado

A veces la gente resistir frente a las objeciones, porque piensan que y'. re poner ideas en la gente y'. s cabeza, pero la verdad es que esas objeciones ya están allí y si usted don &';. t hablar con ellos, y' re va a pudrir y envenenar el interior sabiendo que sus clientes ideales tienen que hoy es el día de hoy es el día en que y'. re va a dar el paso para cerrar la brecha y poner fin a su dolor

Al anticipar y responder a sus principales objeciones, usted y'. re dándoles una pieza más de lo que tienen que decir que sí a sí mismos a través de ustedes, en el acto.

Si quieres aprender el resto de lo que sus clientes ideales necesitan para decir que sí a sí mismos en el lugar, tengo una oportunidad única para usted. Mi amigo cristiano Mickelson acaba de abrir la inscripción para sus increíbles "Sesiones gratuitos que venden" la formación, que enseña esto y mucho más!

Yo creo en el poder de su formación tanto, que para inspirar a decir que sí a ti mismo, cuando se invierte con el enlace de abajo you &'; también recibirá un billete de bonificación (por valor de $ 3.000) a mi vivo Speak -Para-Vender evento en octubre y otros entrenamientos míos también.

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