Cómo construir una base emocional para las técnicas de venta de gran alcance para Trabajar

Casi cada vendedor ha oído hablar de técnicas de ventas exitosas que están destinados en el rastrillo de más ventas para ellos. Sin embargo, cuando he empleado estas técnicas de venta, no se observaron resultados. Las perspectivas siguen siendo impasible. Esto me desconcertó mucho tiempo.

Años atrás, descubrí que para la venta de las técnicas para trabajar, se requiere una sólida base emocional.

La persuasión es esencialmente la transferencia de la emoción, y las técnicas de venta pretende acelerar este proceso. Así que si usted no tiene buenas emociones al conectar con clientes potenciales, es probable que usted y' ll perder la venta

Los principios fundamentales para una sólida base emocional son:.

1. Sinceridad

La mayoría de las personas creen sinceridad es la más difícil de adquirir. Pero tengo que discrepar. La forma más fácil para exudar sinceridad en todas tus conversaciones de negocio es construir relaciones verdaderas y vender solamente las cosas que crees.

Debido a que crees en lo que estás vendiendo, usted no tiene que cantar las escrituras de venta retóricas que evocan sentimientos de culpa cada vez que repites. Y usted no tendrá que intentar inflar el entusiasmo seca como usted habla con sus clientes. You &'; ll tiene el brillo de la energía y el entusiasmo que se habla de cómo su producto puede mejorar su perspectiva y' s la vida

2.. Aléjese de emocionalmente agotador Imaginaciones

El problema con la realización de eventos negativos en su mente es que tienden a decolorar su juicio y suprimir su capacidad creativa y cuando cumpla con otra perspectiva. Pesadez en tu corazón también puede influir en su lenguaje corporal y la tonalidad para peor. Esto sin duda va a pilotar su conversación a lugares inimaginables

En lo personal, la mejor manera de prevenir los sentimientos negativos de arruinar un buen día de otra manera es participar en las actividades aeróbicas como correr o nadar. También hay otros medios para encontrar aliviar y os animo a descubrir pronto.

3. Expectativas Gestión

Cada cliente espera recibir todo lo que prometió y que seguramente quiere que usted sea a tiempo. Si no puede entregar, usted y' tendrás que ararnge una alternativa con él a fin de cumplir con la expectativa que tiene en su corazón

Cada vez que están a la altura de un cliente y'. S expectativa, que ponga su carrera en riesgo. Clientes insatisfechos llevar rápidamente a otra parte y hablar con vehemencia sobre su mala experiencia

Sin embargo, cuando reciben el valor o servicio que esperan, puede superar fácilmente su expectativa simplemente por hacer un poco más -. Apreciando la relación o la transacción con un buen gesto (como un regalo). Y usted puede mantener este cliente de por vida.

Después de haber construido una base sólida, se puede mantener buenas estados emocionales durante las reuniones de negocios. Y con buenos estados emocionales, puede utilizar cualquiera de las técnicas de venta y van a trabajar bien para usted. Esto le da el poder para convencer a sus clientes potenciales en un tiempo récord y con menos esfuerzo, lo que resulta en más ventas Restaurant  .;