Técnicas de Venta - Sepa qué hacer para aumentar las ventas al enviar Literatura

Al enviar documentación de ventas en el post de su trabajo se acaba de partida no termina. Asegúrese de saber cómo desarrollar esto para hacer la venta.

Con demasiada frecuencia la gente de ventas gastar una cantidad excesiva de tiempo publicar a cabo la literatura a los clientes potenciales y clientes. Generalmente es porque no saben cómo hacer frente a la objeción de ventas "poner algo en el post". Véase mi artículo reciente aquí para descubrir las mejores maneras de lidiar con eso. Incluso cuando la otra persona está realmente interesado en recibir su información, no se engañe que se sentó ansiosamente esperando que caiga por la puerta el día siguiente.

El problema es que la vida y los negocios tienen la costumbre de hacerse cargo y en el camino. Entre hablar con usted por teléfono cien cosas podrían sabotear las posibilidades de su información están leyendo. Las otras personas PA pudieron haber dimitido, la compañía podría haber acaba de ganar /perdido un gran contrato, podría haber habido toda una pila de entre empresa informa tierra en su escritorio - usted consigue la idea

Entonces, ¿qué debe que haces?

En primer lugar, asegúrese de que realmente querían la información en el primer lugar por hacer algunas preguntas en torno a la relevancia para ellos y sus negocios. Una vez que haya hecho esto, entonces puede poner un puesto de color amarillo /naranja que la nota en la portada de la literatura que dice algo así como:

"Jane, sobre la base de nuestra discusión, creo que deberías entrar de lleno en las páginas 3 , 6 y 9. Se debe mostrar la forma en que otros han resuelto el reto que se enfrentan "

Nunca, nunca, nunca llamar a preguntar" Sólo estoy comprobando que ha recibido la información! ". Esta es una terrible pérdida de su tiempo y lo más importante el momento de su cliente potencial. Es tan malo como la apertura con "Jane, estoy desesperada por la comisión - que comprar todavía"?

Entonces, ¿qué se puede hacer para dar seguimiento

Aquí está uno que tengo utilizado con éxito. Enviar algo en la literatura que no se ha discutido y que es de gran importancia para ellos. Podría ser un informe libre, algo de información técnica o algunos estudios de casos. Esto le da una razón para volver a llamar así:

"Hola Jane, yo sólo quería asegurarse de que le expliqué por qué he añadido la información adicional en porque pensé que era relevante en esta área ..... .... Si usted tiene 30 segundos puedo señalarlo. ¿Por qué no lo agarras y voy a caminar a través de él "

Esto es natural y sirve para continuar la relación. El otro beneficio adicional es que consigue su información desde dentro de la pila de otra información en su escritorio perspectivas y en sus manos. Cuando termine la conversación que va a terminar de nuevo en la pila - pero en la parte superior

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