¿Los Seminarios conseguirle clientes?

A menudo sugiero hablar en público como una poderosa manera de mostrar a sus clientes potenciales lo que usted puede hacer. Muchos profesionales y consultores han incorporado prácticas exitosas dando presentaciones gratuitas para asociaciones, empresas, e instituciones educativas. Pero ¿qué pasa con la producción de su propio seminario, en el que organizar la logística e invitar a los invitados? ¿Esto funciona como una estrategia para el aterrizaje de los clientes?

Ofreciendo un seminario puede ser un medio eficaz para llegar a ser más visible para su mercado objetivo. Si usted es un buen (o incluso justo) presentador, y la gente adecuada llega a su seminario, que sin duda consigue nuevos clientes. Sin embargo, para utilizar la comercialización del seminario con éxito, tiene que estar muy claro en sus objetivos, y planificar cuidadosamente cada seminario.

Si el propósito de su seminario es principalmente para conseguir clientes, que no se debe a la espera de hacer dinero en el propio seminario. Si lo desea, sólo para cubrir sus gastos, o incluso pasar un poco más. Para este tipo de seminario, la clave para hacer que pagar es atraer a las personas que son buenas las perspectivas de su negocio en el primer lugar, en lugar de simplemente llenar la habitación.

En lugar de hacer su seminario gratuito, es una buena idea de cobrar una pequeña cuota. De esta manera, sus clientes potenciales le perciben como ofrecer algo de valor. La tarifa también desalentará la asistencia de las personas que no pueden pagar su producto o servicio. Es la calidad de los participantes lo que importa, no la cantidad.

Si lo que realmente queremos es que su seminario de obtener algún beneficio, usted debe reconocer que al ofrecer seminarios de tarifa completa, va a agregar otra línea de negocio para su empresa. Operando como un productor seminario requerirá el mismo tipo de planificación y gestión en curso como lo hace su negocio existente.

Puede ser tan difícil de obtener un beneficio en su primer seminario, ya que era lanzar originalmente su negocio. Mucha gente no inscribirse en un seminario de la primera vez que lo ven; a otros les gustaría venir, pero no pueden tomar la fecha. Vas a tener una mejor oportunidad de ganar dinero si usted planea desde el principio para ofrecer su seminario sobre una base regular. Es posible, sin embargo, que esto le quita demasiado tiempo de su negocio principal.

Si el seminario usted está planeando es promocional o con fines de lucro, estimar sus ingresos y gastos proyectados antes de hacer un compromiso para continuar. Base los ingresos que usted proyecta únicamente sobre la tarifa va a cobrar por persona, multiplicado por el número de asistentes que espera. No incluya cualquier empresa spin-off proyectado en su estimación de ingresos. Si caes nuevo negocio, usted todavía tendrá que trabajar más horas para ganar esa compensación.

Los gastos típicos incluyen el diseño y la impresión de un folleto o folleto, franqueo, publicando un aviso en su sitio web, la compra de listas de correo (si no tienes tu propio), anuncios impresos y los medios de comunicación de Internet (incluyendo calendario listados), alquiler de instalaciones, audiovisuales, folletos, y refrescos. También debe considerar el costo de su propio tiempo para diseñar materiales de promoción, compilar listas, redactar mensajes de correo electrónico y hacer llamadas telefónicas, como se señala a continuación.

En el diseño de un correo postal o una campaña de correo electrónico para su seminario, tenga en cuenta que es muy típico de conseguir sólo un registro por cada 100 piezas que Mail, incluso con una lista pre-calificado.

Reste sus gastos proyectados de su ingreso, y luego tomar una decisión racional sobre si proceder. Si el propósito de su seminario es conseguir que las empresas, estimar la cantidad de spin-off es probable negocio. Antes de seguir adelante, pregúntese si podría haber una manera más fácil o más barato para conseguir que muchos nuevos clientes o contratos.

Si su propósito es hacer dinero, divida su beneficio esperado por el número de horas que tomará a diseñar, comercializar y entregar su seminario. ¿Es esa cantidad un nivel razonable de compensación para usted?

Si su mejor conjetura en los números que dice que la producción de un seminario es un buen negocio para usted, ¡adelante! Debido a que la gente hace negocios con aquellos que conocen, como, y la confianza, seminarios puede ayudarle a construir una base de clientes sólida. Y debido a la repetición de contactos sensibilizar, mailings y anuncios sobre su seminario va a generar mayor visibilidad para su negocio principal Hotel  .;