Lecciones de venta de un crucero

lecciones de ventas pueden ser descubiertos en cualquier lugar incluyendo un crucero de 10 días al Caribe.

Bernadette, mi esposa y yo fuimos en coche desde nuestra casa en Lakewood Ranch Florida a Fort Lauderdale el día antes de la nave era de salir del puerto.

Nos alojamos en el Marriott Renaissance Hotel a pocos minutos del puerto de Everglades.

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B. y yo estábamos teniendo un cóctel en el bar antes de la cena.

No había nadie más sentado en el bar. Carol, nuestro barman, estaba feliz de hablar con nosotros.

Una de las preguntas que hice de ella era "¿Qué tan grande es el hotel?"

Sin ninguna duda que ella dijo "Somos pequeños , sino poderosas - 233 habitaciones "

Una poderosa elección de palabras

Imagina decirle a sus perspectivas de ventas,." Somos lo suficientemente grande como para llevar a cabo y lo suficientemente pequeño para cuidar ".
.

Navegamos en el Emerald Princess. Era el barco más grande que jamás hayamos estado con 3500 pasajeros.

Nuestra primera parada programada era Antigua. Debido al mal tiempo y fuertes vientos el capitán decidió dar un pase, por razones de seguridad, en este puerto.

Así que la isla de Dominca iba a ser nuestra primera parada. El muelle se cargó con sombrillas de colores brillantes donde los lugareños se establecieron para vender casi cualquier cosa que quería comprar.

B. estaba en el mercado durante algún perfume. No recuerdo el nombre, pero eso no es importante. B. encontró lo que estaba buscando y se puso a conversar con Noreen -. El vendedor

Que comience el juego. En casi todas las islas del Caribe, de compras por lo general incluye algunos regateos entre compradores y vendedores.

Mi mujer pidió Noreen si podía hacer algo mejor en su precio. Noreen respondió rápidamente: "Si me hablas, voy a hablar con usted!"

Así B. empezó a decirle a Noreen sobre Morgan, su sobrina -. Que era el perfume para

Después B. habló con Noreen, Noreen empezó a hablar demasiado y el resultado fue un descuento del 20%.

Noreen no hizo mucho vender, pero sí conseguir que el cliente (B.) hablando. Esa es una lección de ventas que pueden beneficiarse de.

Nuestra siguiente parada fue San Cristóbal, donde B. hizo compras en serio para la joyería. Yo no voy a aburrir con todos los detalles, pero usted debe saber que había dos mujeres muy felices cuando salimos de la tienda de joyas - B. y el vendedor

B. fue en busca de varias piezas específicas. Vio lo que estaba buscando y le preguntó al vendedor si podía déjela a un lado por un tiempo. Ahora cuántas veces al día crees que estos vendedores de la tienda de joyería oyen pasajeros de cruceros dicen: "Volveremos más adelante?"

Así que Maggie, el vendedor, no todo bajo el sol para conseguir que compremos antes de salir de la tienda. Esto incluyó cuatro diferentes niveles de precios.

La tienda habían "Mirando precios," tenían "Pensando en la fijación de precios," también tenían "La compra de la fijación de precios", y hasta tenía "Incluso mejor que la compra de los precios." ¡Qué manera de calificar sus perspectivas de ventas.

Debo decir que funcionó. B. quería mirar a su alrededor para ver lo que las otras tiendas estaban ofreciendo. Ella sin embargo realmente le gusta las tres piezas que Maggie había reservado para ella. Lo que es más, nos fuimos de la tienda con su "precio de compra", que quería decir cuando volvimos a la tienda se puede esperar un precio aún mejor.

Se había construido en un factor de atractor para nosotros. Volver a la tienda para conseguir un mejor precio por algo B. realmente le gusta.

Nos fuimos a la tienda y no es sorprendente que conseguimos un precio aún mejor. Tal vez otra lección ventas aquí.

Lo que me llamó la atención sobre estos diferentes encuentros era lo único que tenían en común. Eran poco convencional, inusual, poco ortodoxa, y por supuesto original que es lo que los hizo memorable.

Durante sus llamadas de ventas a clientes y ventas perspectivas existentes no ser aburrido.

Todo el producto conocimiento en el mundo no se suman a una colina de frijoles si no puede distinguirse de su competencia

No tome cerebros a ser diferente -. se necesita valor
Las decisiones que tomamos en la vida determinan tu destino. . Elija ser valiente

Sus clientes recordarán y te recompensará con su negocio - otra lección ventas Restaurant  !;