Ejecutivo Consejos Making Trato de Warren Buffett

Warren Buffett dice, y" Usted don &'; t tiene que pegarle a todo - se puede esperar a que su pitch &";. Buffett le gusta el béisbol y con frecuencia utiliza el juego para ilustrar su filosofía. En acuerdo de hacer llegar a situarse en la placa durante todo el día, y usted nunca tiene que pivotar. Un líder de negocios puede esperar a que el acuerdo sueño

En nuestro libro Cómo cerrar un acuerdo como Warren Buffett se discute que a veces las mejores ofertas son las que usted don &';. T hacer. Nombres de marquesina en la lista de clientes están muy bien, pero para ser honesto, el dinero doesn y' t importa de dónde vino. Al igual que Buffett, la mejor manera de medir el éxito de su negocio no es por el logos, sino por los ceros.

Como un líder de negocios, ¿cómo guiar a su empresa a conseguir un contrato sueño?

En primer lugar, conocer su zona de strike. It &'; s grande para no pegarle a todo, pero para ganar tienes que pegarle a algo. Ted Williams, para muchos el mejor bateador de todos los tiempos, se rompió la zona de strike en células 77, cada uno del tamaño de una pelota de béisbol. Calculó que golpean lanzamientos que cruzaron el plato en sólo 8 células en lugar de todos los que cruzaron en la zona de strike era la diferencia entre una temporada de 0,400 y un viaje de regreso a los menores de edad. ¿Cuál es su zona de strike perfecto? Definir que por los tipos de criterios ideales para su empresa e ignorar el resto. Nuestra experiencia no es muy diferente a la del Sr. Williams - aproximadamente el 10% cumple con los criterios, el resto se debe evitar.

En segundo lugar, usted necesita saber lo que necesita su perspectiva. We &'; utilizaremos Walmart como un ejemplo (Tom recientemente hizo el viaje a Bentonville, Arkansas como parte de un equipo de caza grande). Walmart busca lo siguiente en sus proveedores:

1. . Control t página 2, la capacidad para hacer frente a los sistemas de gestión de la cadena de suministro sofisticados que usted don &' probada. Capacidad de trabajar sobre una base nacional.
3 probada. . Capacidad demostrada para manejar las fluctuaciones de los requisitos de volumen por tienda, por ciudad y por región

No hay sentido en la intensificación de la placa con un palo de golf, una aguja de crochet o una raqueta de bádminton - you &'; ll Nunca golpear la bola, incluso si está en su punto óptimo. Tienes que estar trayendo la derecha exacta ofreciendo a la placa para ganar.
Tercero, swing con seguridad para su cliente, no sólo el deseo de ganar la venta. La mayoría de las ofertas de grandes quedan retenidos por la falta de seguridad para el cliente. Pueden realmente quiere lo que tienes, pero no pueden comprarlo si los pone en riesgo. Ha representado claramente a su comprador que compra de usted en este acuerdo Buffett tamaño:

• Won y' t poner a esa persona en situación de riesgo personal para su trabajo si las cosas van mal Restaurant • Será un defendible después cuando desafiado por otros en la empresa Hotel • Won y' t ser superados por los sospechosos habituales de opciones – oferta más barata, competidor más grande o más y" podemos hacerlo nosotros mismos y"

Al cerrar sus mayores ofertas nunca, es muy importante saber qué se ocupa usted don &'; t quiere. La segunda cosa a saber es lo que se ocupa el comprador puede explicar y apoyo cuando no estás en la habitación Hotel  .;