CÓMO TIRAR EN CLIENTES COMO UN IMÁN

Su comercialización podría tirando en clientes y ganancias como un imán. Piense en cuántas personas podrían beneficiarse de sus productos y servicios. Incluso si sólo una fracción de los rescató de usted, usted sería increíblemente exitosa.

No importa si la economía se dirige hacia arriba o abajo, hay un montón de gente que mira para gastar dinero para resolver su problemas y satisfacer sus necesidades. La gente está feliz de gastar dinero en cosas que quieren, ya sea una pintura de cinco mil dólares, una taza de cinco dólares de café, una clase de golf, una computadora nueva o un nuevo sitio web.

Con todas estas perspectivas de búsqueda de productos y servicios para comprar, ¿cómo se puede atraer a más de ellos y aumentar sus beneficios?

Tiene sentido que la mejor manera de conseguir que la gente a gastar dinero es Dales lo que quieren. Pero, y aquí está la cosa increíble, la mayoría pequeñas empresas no comercializan a lo que quieren que sus perspectivas. El exceso de la comercialización de la pequeña empresa es sobre el propietario de la empresa y lo que él o ella quiere, no lo que quiere el cliente

Por lo general, los anuncios o páginas web del sitio comienzan con;.

- El nombre de la negocio
- Una imagen del producto, el propietario, o de la empresa sede
- Una lista de los nombres de productos Network - Una historia de la empresa
- hora compañía e información de contacto

Muchos propietarios de pequeñas empresas utilizan este formato porque ven todo el mundo lo hace. Si bien puede ser el enfoque más común, por lo general es el menos eficaz.

Cuando un prospecto ve un anuncio o una página web que no habla a sus necesidades, lo ignoran. Incluso si la perspectiva que quiere el producto o servicio que usted está vendiendo, es probable que no responderán. Tienen demasiadas opciones de anuncios similares de los competidores y terminarán simplemente eligiendo el último miraban. Para diferenciarse de su competencia, obtener una respuesta a su comercialización y aumentar sus ventas y beneficios, es necesario adoptar un enfoque diferente.

Para llamar la atención y hacer crecer su negocio, usted necesita para enfocar su comercialización en lo que sus clientes potenciales quieren, a continuación, una vez que tienes su atención se puede trabajar en la construcción de una relación mutuamente provechosa.

Dé a sus perspectivas una razón para comprar
Sus perspectivas están por ahí en busca de sus productos y servicios, sino que están haciendo así que lo más rápido que pueden navegar por la red, voltear las páginas de una revista, ordenar su correo o escanear las páginas amarillas. Dales una razón para parar y leer su anuncio, carta de ventas o sitio web. "Bienvenido" o un nombre de la empresa o, simplemente, el nombramiento de su producto no va a captar su atención.

Dile a tus perspectivas de cómo usted va a ayudarlos. Dígales cómo van a beneficiarse de sus productos o servicios. Usted desea que esta información saltan a las perspectivas cuando ven a sus materiales.

Usted puede estar pensando, "¿Cómo puede este trabajo, cuando cada corporación grande en los EE.UU. cuenta con su nombre de marca en sus anuncios? Cada revista que leer está lleno de este tipo de anuncios de marca centrada. "

Centrándose en una marca o denominación social es importante para multinacionales como Coca-Cola o Nike, pero tenga en cuenta que estas empresas gastan cientos de millones de dólares cada año marca edificio conciencia y mantener su imagen de marca en todos los medios y todos los mercados. Sin un presupuesto de publicidad fuerte, este enfoque no funciona para usted.

Dé a sus perspectivas una razón para dejar de hacer lo que están haciendo y leer su anuncio o su página web. Dales una razón para leer el párrafo primero, luego el segundo, y llevarlos a ponerse en contacto con usted y comprar a usted.

REI vende ropa deportiva al aire libre y de la ropa en las tiendas y en línea. Su catálogo de Navidad es un gran ejemplo de dar perspectivas de una razón para comprar. Identificaron un problema que afecta a sus clientes en Navidad; averiguar qué regalos para dar a los amigos y familiares.

REI habla a esa necesidad en la portada del catálogo con una gran foto de una mujer y un hombre que sube una montaña cubierta de nieve y una sola línea de texto; "Nosotros le ayudaremos a encontrar los grandes regalos para todos en su lista."

En el interior, debajo de cada foto del producto, han enumeran los beneficios de los productos; "Mantenlo calentito incluso en el invierno de lo peor"; o "Construido para la nieve profunda y frío"; o "Mantenga a los niños felices en caminatas con su propia hidratación". Debajo de eso es la descripción del producto. Por último, por debajo, se encuentra el nombre y el precio del producto.

Cómo interés de sus perspectivas y su negocio es simplemente acerca de ayudar a conseguir lo que quieren. El primer paso es darles la información que desean. Su próximo paso es la construcción de relaciones, ayudando a sus clientes potenciales conozcan su negocio y confiar en ti.

¿Está usted tan exitoso como usted quiere estar a ayudar a sus clientes potenciales obtener lo que quieren? ¿Sabes cómo conseguir su atención? ¿Sabes cómo conseguir clientes potenciales a confiar en usted? Entonces, ¿sabe usted cómo conseguir que tomen acción y en contacto con usted? ¿Cuáles son los pasos cruciales para conseguir un cliente a comprometerse a gastar dinero con usted?

Cuando usted descubre las respuestas a estas preguntas usted atraerá clientes como un imán y hacer crecer su negocio más rápido y con menos trabajo de lo que imaginado.

2006 © En Comunicaciones De la Mente, LLC. Todos los derechos reservados

El autor, cocinero de Charlie, ayuda a los profesionales de servicios, propietarios de pequeñas empresas y profesionales de marketing a atraer más clientes y tener más éxito. Regístrese para recibir la Estrategia de Marketing eBook gratuito, '7 pasos para llegar a más clientes y hacer crecer su negocio en http://www.marketingforsuccess.com
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