*** Detener Pitching. Crear Valor.

Como dice el viejo refrán, si yo tuviera un centavo por cada vez ...

propietarios de negocios Innumerables decirme que la razón # 1 no están utilizando el email marketing constantemente para mantenerse en contacto con los clientes actuales y potenciales es porque tienen miedo de molestar a ellos. Entiendo. Después de todo, todos y cada uno de nosotros está inundada de información. Suena razonable - incluso empatía y cariño. ¿Es sólo una excusa? Mi respuesta es SÍ!

La resistencia parece ser similar a la aversión que la mayoría de la gente tiene sobre la llamada fría. Se siente como si estuviera interrumpiendo a alguien que podría no tomar amablemente. La diferencia es que con el frío que llama eso es exactamente lo que está haciendo. Interrumpiendo. Sin permiso. El email marketing no es la misma cosa MENOS ....

• Está enviando correos electrónicos no solicitados "" O Hotel • Todo lo que usted envía son argumentos de venta cursi

En una reciente tele-llamada, me recuerda a los oyentes acerca de esta noción de marketing de permiso. Seth Godin acuñó la frase y escribió el libro. Y por cierto ... alguien le entrega una tarjeta NO está usted dando permiso para agregarlos a su digresión list.I
.

Hay dos cosas que le ayudarán a su marketing por correo electrónico sea más exitoso.

1. Pedir permiso. No asuma que quieren tus cosas sólo porque le dio una tarjeta.

2. Comparte contenido valioso. En las palabras inmortales de Guy Kawasaki ... escribir realmente bueno shitake.

Si todo lo que hacemos es hablar de ti, tú, tú ... a nadie le importará. Está bien hablar de sus servicios, pero que no debe ser el único que se habla. La mayoría de las personas se preocupan por "cuánto es demasiado", porque el foco - consciente o inconscientemente - es sobre la venta que esperan hacer. Ahora. En su lugar, deben ser acumulando su cerebro para llegar a contenido que tiene valor y crea una relación que con el tiempo conduce a las ventas. ¿Y sabes qué ... eso es difícil de hacer. Se necesita pensar y tiempo para tirar juntos! Incluso mientras escribo, el pequeño gremlin en mi cabeza dice ... en serio Barb, cree lo que está escribiendo tiene valor? Todo lo que puedo decir es que espero que sí, y que confío en que me va a decir si no es :)

Para apoyar lo que estoy diciendo, considere este comentario de compañeros Inscape Distribuidor y administración SkillsSource Partner, Jennifer Miller, quien dijo ...

"Barb, sus comentarios sobre telecall de Inscape la semana pasada realmente me ayudó a volver a centrarse y recordar algunos de los conceptos básicos, es decir:. permission marketing y la frecuencia de contacto con el cliente me dieron una muy buena respuesta de los clics en la campaña de correo electrónico .... y ¿adivinen qué, ni una sola mención de los productos SkillSource /servicios. Y, la variedad de usuarios que hacen clic a través de esta campaña fue muy diferente a algunos de mis otros. Me sufren de la "no quiere preocuparse por ellos" problema, pero me ayudó a poner en perspectiva ".

I can &'; t te dice cuántas veces alguien me ha puesto en contacto "de la nada" para las oportunidades de hablar o me contratan para un programa de entrenamiento. Cada vez que me dicen que es porque me recuerdan de mi boletín. Sucedió de nuevo esta semana!

Manténgase en frente de tus clientes y prospectos de forma coherente. Si actualmente está publicando un boletín trimestral - eso no es suficiente. Enviar mensualmente como mínimo; dos veces por semana es aún mejor. Uno nunca sabe cuando alguien va a querer comprar lo que tiene que ofrecer, y cuando lo hacen y- usted desea que su nombre sea el que se acuerdan Hotel  !;