Cómo aumentar las ventas sin aumentar su presupuesto anuncio

¿Quieres vender más sin gastar más? Comience con un mejor seguimiento

Por Michael Pedone
SalesBuzz.com

En la economía actual, la mayor empresa y'. S de las cifras de ventas han bajado. Los vendedores culpan esto en cables de baja calidad y los pobres resultados de la llamada fría. Justo lo suficiente.

Pero con presupuestos de marketing poco probable que aumente en el corto plazo, los equipos de ventas de hoy tienen que ser más implacables en su proceso de seguimiento. En resumen, es necesario un plan de seguimiento y los conocimientos necesarios para llevarlo a cabo y- algo que ellos pueden haber deslizado sin que en tiempos de grasa.

Conductores de seguimiento: ¿cómo no hacerlo

Aquí y' s un ejemplo de lo que y' d llamada débil seguimiento. Estas son las marcas de tiempo reales de un nuevo SalesBuzz.com cliente y- impresa aquí con permiso

Nueva entrada principal de Internet:. 02/07/2009 24:37

Primer Contacto Intento: 02/07/2009 14:30
Tipo: Call
Resultado: Izquierda correo de voz

Segundo Intento Contacto: 02/07/2009 17:08
Tipo: Enviar
Resultado: Ninguno

Contacto Tercer intento: 7 /8/2009 15:21
Tipo: Correo electrónico (mismo contenido que correo electrónico anterior envió una semana antes)
Resultado: Ninguno

Cuarto Contacto Intento: NINGUNO

En el caso de ISN y' t obvio, los vendedores que hacen intentos mediocres, poco entusiastas a la tierra nuevo negocio es probable que sean severamente decepcionado.

La mejor manera de obtener el máximo provecho de los representantes de ventas es darles un plan de juego probado que y' s fácil de seguir y produce resultados positivos inmediatos. Y esto es cierto cuando enseñándoles seguimiento o cualquier otra habilidad. Usted wouldn los &'; t tiene un representante de iniciar una llamada de ventas sin un proceso a seguir. Bueno, necesitan la misma estructura y orientación para los seguimientos también.

Conductores de seguimiento: Un mejor enfoque

A partir de este ejemplo, aquí y' s lo un proceso de seguimiento eficaz podría ser:

El plomo Nuevo entrante de Internet : 02/07/2009 24:37

Primer Contacto Intento: 02/07/2009 14:30
Tipo: Call
Resultado: Hotel • Tienes correo de voz. Izquierda mensaje de voz y pulse 0 para el operador Hotel &toro; Hablé con Gatekeeper. ¿Tienes alguna información de antecedentes sobre (Nombre de plomo), lo que hacen allí y por qué es posible que necesiten nuestro servicio de Restaurant &toro; Preguntado Gatekeeper a la página (Nombre de plomo). No hay respuesta. Preguntado Gatekeeper si sería tan amable de dar (Nombre plomo) una nota escrita a mano con respecto a (mensaje que crea interés y no resistencia) Hotel &toro; También disparado un correo electrónico con una razón atractiva para enviar por correo electrónico /llamarme

Segundo Intento Contacto:. 02/07/2009 15:38
Tipo: Call
Resultado: Hotel &bull ; Tienes correo de voz nuevo. No deja el mensaje. Hit 0 para el operador Hotel &toro; Deje Gatekeeper sabes que yo sé que ella es super ocupado y estaba muy agradecida por su tiempo y le pidió que se trate y de la mano (Nombre plomo) una nota Hotel &toro; Ella no estaba y' t exitosa como ella no había visto (nombre plomo) todavía, pero prometió que mantener un ojo

Tercer Intento de Contacto: 02/07/2009 17:28
Tipo: Call <. br> Resultado: Hotel • (Nombre plomo) contestó el teléfono Hotel &toro; Había recibido el correo electrónico y nota del Gatekeeper Hotel &toro; Era capaz de calificar y convertir en una oportunidad y ahora está en la tubería

Tener un proceso en el lugar y- uno que y' s fácil de seguir y sabe que funciona y- hace una gran diferencia. La realidad de hoy y' s del mercado es que los vendedores van a tener que trabajar más inteligentemente sólo para hacer lo que solían ganar de nuevo en la calle fácil.

Pero la buena noticia es, para los equipos de ventas que aprender y desarrollar mejores hábitos de ventas ahora, cuando la economía mejore, sus ventas se dispararán Hotel  !;