Siete Secretos de prospección

Para muchos vendedores, la prospección es la actividad más difícil que lo hacen. Ellos temen la idea de levantar el teléfono para hacer una vida. El éxito a largo plazo en las ventas se construye a través de la prospección sólida. Para ser exitoso y rentable, los vendedores tienen que aplicar estos siete secretos de prospección diaria.

1. Se hace más fácil después de la primera llamada. La primera llamada es siempre la más difícil. Yo prospectado sólidamente durante más de ocho años en el sector inmobiliario. Nunca superé la dificultad de hacer la primera llamada. Cómo usted mismo para hacer la primera llamada es el mayor obstáculo. La única solución es simplemente hacerlo. Después de realizar la primera llamada, te das cuenta de que no era tan difícil como lo había imaginado. La persona en el otro extremo de la línea no era tan difícil como su mente los había creado para ser. En muchos casos, llamada comienza a divertirse después de un par de llamadas. El problema es que la mayoría de la gente simplemente no romper la barrera inicial.

2. Establezca una rutina. Para tener éxito, usted debe tener una hora programada para la prospección diario cuando ésa es la única actividad que se está haciendo. Tratar de prospección como una cita. No permita que nada interfiera con ella. A menudo nos permitimos distracciones que se meten en nuestro tiempo la prospección. El vendedor que tiene una rutina diaria fija de hacer llamadas de prospección en un momento determinado y se adhiere a está garantizada su horario sin distracciones para tener éxito. Esta persona no sólo tendrá éxito, pero él será un agente Campeón. . . el mejor de los mejores.

3. Big “ Mo &" ;. Al principio, la prospección será muy difícil. Sus habilidades no se desarrollarán hasta el nivel de un experto. Una vez que comience el proceso, no se detienen. El momento es crítico para la prospección. Una vez que el proceso en marcha, sus habilidades mejorarán para generar más clientes potenciales y establecer más nombramientos. No romper su impulso.

Otro agente de la oficina de bienes raíces donde trabajé una vez me lanzó un reto. Quería ver quién podía enumerar más hogares en un mes. Yo sabía que iba a ganar, ya que tuve el impulso, y no lo hizo. No había sido siempre la prospección, así que no tenía impulso. Debo decir que él tenía el mejor mes que había tenido. Pero eso fue porque estaba prospección sistemática y había sido el seguimiento de los clientes potenciales que estaba generando. Al final del mes, mi equipo había tomado dieciocho listados, y él tomó seis. No apueste contra Big “ Mo &" ;.

4. La explosión de la mejor época de mito perspectiva. El mejor momento para realizar llamadas de prospección es cuando usted tiene más energía y cuando realmente va a llamar. Ha habido tremendos argumentos sobre este punto por los agentes y entrenadores. Establezca una hora para la prospección, y llame a esa fecha. No te preocupes por cosas que no puedes controlar, como alguien estar en casa o no. Concéntrese en su nivel de habilidad, evitando distracciones, y prospección. Estos factores se pueden controlar. Siempre prospectado temprano en la mañana, porque eso fue cuando tuve más energía. También tengo mi día libre para un gran comienzo, lo que me llevaría a través del resto del día. Yo siempre pensé que si tuviera un buen día y disciplinado de la prospección tenido un buen día, independientemente del número de clientes potenciales, el número de citas establecido, o cualquier otra cosa que sucedió ese día.

5. Concéntrese en la meta u objetivo. Establezca una meta específica de lo que queremos que suceda en cada llamada. Sabe lo que quiere esa perspectiva hay que hacer. Es difícil lograr el éxito en la prospección y sin un objetivo claramente definido.

El verdadero objetivo es fijar una cita calificada con la perspectiva. Si usted es incapaz de lograr ese objetivo, la siguiente mejor objetivo es conseguir un acuerdo sobre la adopción de medidas por la perspectiva dentro de un marco de tiempo específico. Por ejemplo, la perspectiva se va a entrevistar a los agentes de la próxima semana. Usted y la perspectiva de acuerdo para hablar el jueves sobre conseguir la cita programada para la próxima semana. El último objetivo es generar una ventaja que va a comprar o vender en el futuro. Este objetivo depende de su definición de lo que es una ventaja es para un comprador o vendedor.

6. El poder de scripts. Altamente vendedores exitosos usan scripts. Para la prospección eficaz, es crucial saber qué decir antes de empezar a perspectiva. Scripts proporcionan una guía y secuencia lógica de preguntas a seguir. Permiten que le permite centrarse en la respuesta de la perspectiva, en lugar de ir a tientas para encontrar las palabras.

La única forma de pasar a la más alta forma de comunicación es saber lo que vas a decir a la perspectiva . Las palabras que dices sólo representan el 7% de la comunicación. Si conoces las palabras, usted puede comenzar a centrarse en su tonalidad y el lenguaje corporal. Tonalidad representa el 38% de toda la comunicación y el lenguaje corporal representa el 55% de toda la comunicación. Si usted se está centrando y tropezando al 7% de las palabras, usted será ineficaz en la prospección. Todos hemos oído hablar de un telemarketer no calificada tropezar a través de sus guiones y diálogos. Desarrollar, aprender y practicar sus guiones, para que pueda comunicarse y llegar a su perspectiva a través de su tonalidad y el lenguaje corporal de manera efectiva.

7. Es un juego de números. La prospección es verdaderamente un juego y ndash números; por dos motivos válidos. La primera es la más prospección que haces, menos rechazo te molesta. La mejor manera de lidiar con el rechazo es llegar lo más que pueda, tan pronto como sea posible para reducir su efecto en ti. La mayoría de las personas que llaman son muy bonito y agradable. Ellos pueden no necesitar sus servicios en este momento, lo cual está bien. El rechazo es raramente tan malo como te imaginas. La única manera de entender este hecho es hacer más llamadas.

La segunda razón es que se puede replicar su negocio a través de los números. Prospección le permitirá planear sus ingresos y resultados. Si el seguimiento de sus esfuerzos de prospección, usted encontrará que usted tiene relaciones en su negocio. Me gustaría hacer 25 caducado contactos anuncio y obtener una lista firmada. Si quisiera anunciar una propiedad de un día, que tenía que hacer 25 contactos caducadas diarias, que luego crear el ingreso deseado para mi familia. Los contactos se definen como una llamada de prospección que se traduce en hablar con uno de los encargados de tomar decisiones en el hogar.

¿Cuál es su ingreso deseado? ¿Cuántos contactos de prospección es lo que necesita hacer para lograrlo? A medida que más especializada, el número de contactos necesarios disminuirá. Cuando comencé la prospección, que tenía que ponerse en contacto con más de 100 personas para obtener una lista. Iniciar el seguimiento de sus números, por lo que puede jugar el juego. Para jugar bien el juego es conocer y entender el juego.

Michael Jordan fue el mejor jugador de todos los tiempos debido a sus habilidades, y porque cerebralmente, conoce mejor el juego que cualquier otro jugador. Sus habilidades físicas no estaban en sus niveles más altos finales en su carrera, pero sus habilidades mentales eran incomparables. Desarrolle sus habilidades verbales y mentales.

La prospección es realmente una parte integral del éxito en cualquier profesión de ventas. No se deje engañar por el sistema de prospección libre hacia el éxito. Desarrollar y aplicar los siete secretos de prospección éxito. Desarrollar el hábito de la prospección a diario, y que se convertirá en uno de los agentes del campeón del mundo Hotel  .;