La dignidad, la autoestima y la Inmobiliaria Éxito

Una mentalidad diferente para los agentes inmobiliarios exitosos
572 palabras
4 - 5 Minutos

Hemos entrenado a cientos de agentes de bienes raíces y corredores. La mayoría de ellos ya estaban bastante éxito antes de que se inscribieron en nuestros cursos de formación de ventas. Y, todos ellos previamente habían sido entrenados por uno o más de los entrenadores de ventas de bienes raíces conocidos. Así que, ¿por qué gastar tiempo y dinero para participar en este curso en particular

Se corrió la voz de que deben leer nuestro libro, y"? Alta probabilidad de Venta y" (HPS). No es un libro de texto o un how-reserva. Cuenta la historia de un vendedor veterano (en la industria del embalaje) que aprendió cómo encontrar y hacer citas con clientes potenciales que querían comprar lo que tenía que ofrecer. Se les mostró cómo, por ser directo y honesto con las perspectivas, podría cerrar un porcentaje mucho mayor de ellos.

Entonces, ¿qué; ISN y' t que lo que dicen todos los entrenadores de ventas? Sin él isn y' t. La mayoría de los entrenadores de todas las ventas dicen que le pueden enseñar trucos y técnicas para obtener más nombramientos y cerrar más ventas. Si usted tiene la unidad, la motivación y coraje para utilizar las tácticas de manipulación que enseñan, por lo general funciona. Sin embargo, la mayoría de los agentes de bienes raíces don &'; t gusta usar esos trucos y tácticas. Ellos don &'; t gusta cómo se sienten acerca de sí mismos cuando venden así. Por desgracia, los que no va a vender de esa manera a menudo adoptan un enfoque totalmente suave-venta y don &'; t venden mucho

Este libro presenta un proceso de ventas totalmente diferente basada en la confianza mutua, el respeto mutuo y la mutua. compromisos. It &'; s de ser totalmente próxima con la gente. It &'; s sobre ser quien eres en realidad, en lugar de actuar por parte de un encantador y carismático profesional. En ese cambio, los agentes de bienes raíces de gran éxito vieron la posibilidad de recuperar su dignidad, respeto de sí mismo y la autoestima. Querían que más, mucho más, de lo que querían aumentar sus ingresos mediante algún porcentaje.

Cuando ellos participaron en el curso de HPS, ya no sentían la necesidad de ser demasiado amable, demasiado amable, o extremadamente servicial. Renunciaron el personaje ultra-alegre, técnicas de fomento de la relación, y la adulación insincera. En cambio, aprendieron a dejar de tratar perspectiva como una presa y para tratar con ellos sobre la base de la confianza y el respeto mutuos. Para ello se requiere una mentalidad totalmente diferente y un proceso de ventas organizada diseñado para lograr ese tipo de relación. También aprendieron a descalificar las perspectivas poco fiables antes de convertirse en la peor clase de clientes.

HPS no es un proceso suave-venta. Se requiere la revelación total de ambas partes. Se requieren acuerdos claros, explícitos mutuos y compromisos con clientes potenciales que están listos, dispuestos y capaces. Las perspectivas que retienen compromisos son descalificados temporalmente, de forma rápida y cortésmente. Ellos contarán con más oportunidades de hacer compromisos de nuevo, pronto. Esto ahorra el tiempo y los recursos que ahora se desperdicia en las perspectivas que no compran.

¿Cómo fue el trabajo de formación para aquellos Realtors exitosas? Se creó una nueva forma, más agradable para que vivan sus vidas, y para vender más en menos tiempo. El trabajo se hizo más divertido. Las relaciones personales mejoraron. Muchos de ellos contrataron personal y su personal también matriculados en cursos de HPS. Se inscribieron en el seguimiento de los programas para obtener una comprensión más profunda de la mentalidad HPS que experimentaron en los cursos anteriores.

Si quieres ver si la mentalidad HPS trabajará para usted, lea el libro, asistir a una HPS Mentalidad Teleconferencia, o ambas Hotel  .;