5 pasos sencillos para vender más sin la venta

Imagínese la venta de su producto o servicio sin tener que vender! Normalmente cuando pensamos en la venta, la imagen del vendedor de autos usados ​​proverbial, el que te empujó a comprar algo que realmente didn y' t quieren o necesitan porque el argumento de venta era tan y" pulido, y" me viene a la mente. Bueno, tengo buenas noticias para ti. Quiero que se den cuenta que usted don &'; t tiene que ser pulido; usted don y' t tiene que ser que y" salesy y" tipo de vendedor para vender con éxito. Nada de eso es necesario. Sólo por ser usted mismo, usted puede vender más de lo que jamás soñó!

Permítanme compartir con ustedes una historia acerca de mi antiguo cliente, Dan. Dan es un asesor financiero que vende seguros de salud a largo plazo. Estaba trabajando con Ann y Tom en sus necesidades de seguro de salud a largo plazo. Se habían expresado su preocupación por los costos financieros de y" cuidado a largo plazo, y" y eran reticentes a tomar una decisión. Dan realmente se preocupaba por ellos y se tomó su tiempo para explicar todos los detalles de lo que podían esperar. Llegó a su casa muchas veces en los próximos meses, cada vez que abordar pacientemente todas sus preguntas e inquietudes. Siempre se mantuvo realmente interesados ​​y comprometidos con su sensación de confianza antes de seguir adelante

Dan &'; s filosofía de ventas es simple:.. En primer lugar, que se preocupa por sus clientes
Él siempre pone sus clientes primero. Después de reunirse con Dan durante un período de tiempo, que crecieron a confiar en él más y más. Sentían que les escuchó y ver cómo los pacientes que y' d estado con ellos, sabían que podían confiar en él. En última instancia, lo eligieron como su agente de seguros. En consecuencia, Dan había ganado no sólo su confianza y su negocio, sino también sus referencias. Él y' s muy bien visto y muy querido por sus clientes, y que y' s porque él y' s sí mismo cuando se lleva a cabo negocios y mdash; que su prioridad es la preocupación por sus clientes. El hace una diferencia en las personas y' s la vida, y hace buen dinero y mdash; él y' s de venta, pero él y' s no vender

Así que vamos y'. s ver cómo y' s done ! Aquí hay 5 pasos que pueden ayudar a vender más sin vender!

1. Ponga sus clientes Primera
Conozca a otras personas primero antes de hablar consigo mismo. Sé más interesado en lo que tienen que decir que lo que tiene que decir
Haga preguntas acerca de sus negocios, y lo y'. s más importantes para ellos. Don y' t se apresuran a presentar su producto. Haga preguntas desde el principio que ayuda a descubrir sus clientes y' necesita. Ponga su agenda en un segundo plano por ahora. Su presentación vendrá a su debido tiempo.

2. estar realmente interesado
En primer lugar, usted don &'; t empujón. Usted don &'; t perseguir a la gente. El resultado, o eventual venta, no es la primera y única cosa en su mente. En su lugar, usted y ' mostrar; re realmente interesados, usted y' re dispuesto a escuchar, usted quiere ayudar, y usted y' re en busca de una manera que usted puede hacer una diferencia para sus clientes
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3. Pídele
Aquí están seis palabras importantes que se hablan a menudo: ¿Qué puedo hacer por ti
Aquí están otros cinco: ¿Cómo puedo ayudarle?
Hacer estas preguntas refleja su interés genuino en otro y' s bienestar. Al mostrar este interés en ayudar a alguien más, ella se sentirá, y" Wow, esta persona está realmente interesado en ayudarme y" Y ese y' es exactamente lo que todo el mundo quiere

4.. Proporcionar Extraordinario Servicio
Descubra todo acerca de sus clientes. Pregúnteles qué haría una diferencia para ellos. Entonces, hacer un esfuerzo adicional.
Si desea ofrecer un servicio extraordinario, y hacer que realmente se enamoran de ti y se convierten en incondicionales, a continuación, hacer un esfuerzo adicional y demostrar que realmente quiere ayudar a llegar a donde quiero ir.

5. Think Accesibilidad
Hazte accesible a sus clientes. Que sea fácil para ellos para llegar a usted, ya sea por correo electrónico o por teléfono. Hágales saber que si tienen un problema, que están disponibles para ellos
Además, verifique con ellos para averiguar cómo y'. re haciendo. El hecho de que usted consigue el negocio del doesn &'; t significa que y' s una y hecho por sus clientes.

En pocas palabras, la venta sin vender es un método para conseguir que los clientes vengan a ti ya tu reputación se basa en el hecho de que usted y' re no sólo por ahí para hacer dinero, usted y' re por ahí para hacer una diferencia

ASIGNACIÓN

Hágase la pregunta y". ¿Estoy solicitando estos pasos con mis clientes y "?; Si la respuesta es y" sí, y" ¡Felicidades! You &'; re haciendo una diferencia para sus clientes. Si la respuesta es y" no, y" a continuación, los invito a hacer lo siguiente.
Cada semana, seleccione una de las 5 cualidades y empezar a aplicarlo con sus clientes. Observe cómo los clientes responden a usted y observe cómo te hace sentir cuando nos proporcione estos 5 pasos

&copia; Rochelle Togo-Figa
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