Entrenamiento de Ventas Carrera: Cuando las ventas han bajado Estas son las 3 cosas que no quiero hacer

En algún momento de su carrera sus ventas será hacia abajo.
Cuando esto sucede usted tiene un deseo natural de hacer las mismas tres cosas que mantendrán sus ventas hacia abajo. Las tres cosas que usted don &'; t quieren hacer son: pánico, ser agresivo, y permitir que su confianza en sí mismo al tanque.

A medida que disminuye la cuenta bancaria y que tiene pocas o ninguna las ventas en el tubo de empezar a entrar en pánico.
Cuando te entra el pánico que provoca sentimientos de desesperación. Pero cuanto más desesperado y necesitado que parece ser el menos probable que nadie será realmente comprar algo de usted. Esto sucede mucho en el sector de los seguros en las personas de 18 meses en el negocio. La razón es que con frecuencia trabajan de un empate de dos años con la esperanza de que van a vender suficiente seguro de amortización de los ingresos que y' Han estado dibujando. Cuando ellos pueden hacer que lleguen a continuar con la empresa para la que y' re asociado con, y cuando pueden los &'; t que y' re cabo. Por lo tanto cuando llegan a la marca de 18 meses y se dan cuenta que y' re realmente corto en el cumplimiento de su cuota de ventas comienzan a entrar en pánico. Cuanto más pánico que son los más desesperados se vuelven, y cuanto más desesperada que se conviertan en el menor número de citas que reciben. El pánico y la desesperación son como un gas de la muerte matando a ningún riesgo para una cita antes de que puedas pedir.

La mayor presa del pánico que son el pushier te vuelves, y usted y' re ni siquiera conscientes de que y' re ser agobiante
gente desesperada hace cosas desesperadas y una de esas cosas es tratar de coaccionar. la gente a hacer cosas que don &'; t quiere hacer. You &'; re tan centrados en usted y sus You &' necesidades; re ni siquiera prestar atención a las reacciones que usted y' re ir de clientes potenciales. Y en consecuencia, nadie quiere hablar con usted, o reunirse con usted.

Como esta cascada de consecuencias negativas que avanza su auto-confianza se desploma
los Empiezas a pensar que usted can &';. t hacer nada bien, y que usted puede y' t vender, y usted comienza a preguntarse qué diablos y' re va a hacer ahora. Usted puede incluso tener la tentación de empezar a culpar a todo el mundo y todo lo que te rodea. Si usted encuentra que usted y' re hacer cualquiera o todas estas cosas toma una respiración profunda, y un paso atrás y lejos de toda la situación.

It &'; s tiempo para centrarse en los hechos y sólo los hechos sobre Don y'. t se centran en la información que pueda tener, pero los hechos que tiene. Hecho uno, si usted y' has éxito de ventas tenido previamente que son capaces de éxito de ventas de nuevo. Entonces, ¿qué y' s diferente entre las circunstancias en que tuvo éxito en las ventas y sus circunstancias hoy? Centrarse sólo en las diferencias dentro de su control. Hecho dos, si usted permite que su confianza en sí mismo para ir hacia abajo va proyectar su falta de confianza en sí mismo en todos sus comportamientos y va a llevar a resultados más pobres. Así que, ¿qué acciones tomará para restaurar la confianza en sí mismo? Hecho de tres que siempre tiene que ganar sus ventas. ¿Qué acciones debe tomar para ganar sus ventas? Hecho de cuatro la mejor manera de tener éxito en las ventas es tener un plan. Qué y' s su plan de ventas todos los días para el éxito Restaurant  ?;