Lo que atrae a más - Vender o Ayudar

Hay muchas distinciones relacionadas con tomar un enfoque ayuda profesional sobre un enfoque de venta
, y tienen implicaciones significativas?. Profesionales ayudan en lugar de venta. Tienen clientes
vez de clientes /asegurados. Ellos construyen relaciones en lugar de las transacciones que realizan. Ellos
ofrecen soluciones en lugar de las ventas. Atraen a los clientes en lugar de perseguir a los clientes. La gente compra de
ellos en lugar de ser vendidos. Ellos encuentran oportunidades de cooperación en lugar de obstáculos competitivos. Piense
de las implicaciones de estas distinciones. We &'; siempre hemos escuchado que la gente hace negocios con gente
que les gusta, y la gente como personas que ayudan. You &'; ha oído el término y" asesor y " confiar ;? Esto es lo que y' re
hablando. Ocurre cuando usted cambia de vender a ayudar. Imagine tener clientes que están dispuestos a
referirse a otros a usted.

Cuando usted adopta la actitud de un profesional y toma el foco de los productos, supongo que el foco
cae? ¡Usted! Usted se convierte en el servicio que los clientes compran. Usted se convierte en valioso. Usted se convierte en un recurso.

Usted se convierte en un experto. Clientes don &'; t vistazo a las pólizas de seguro para las respuestas, se ven a usted! Uno de
los mayores desafíos en llegar a esta forma de pensar es cada vez más claro que lo que te hace único por lo que
puede comunicarse de manera efectiva con sus clientes y posibles clientes. A menudo trabajo con mis clientes en aclarar
su propósito y la identificación de sus fortalezas únicas de modo que su comercialización y el liderazgo es eficaz.
Un interesante desafío que enfrentamos es que tendemos a menospreciar nuestras fortalezas, especialmente si vienen
fácil para nosotros. Tendemos a dar por sentado y tendemos a asumir que todo el mundo tiene el mismo (o mejor)
habilidades. Un ejercicio muy revelador menudo me pregunto a los clientes a hacer es pedir a cinco personas que conocen durante cinco
rasgos que los hacen excelentes en lo que hacen. (Mi sugerencia es pedir a la gente que aren y'. T familia Pregunta
clientes, amigos y asociados.) Usted puede ser sorprendido por los resultados. Me parece que las respuestas se dividen en tres categorías
. 1) Usted y' escuchar ll cosas de ti que tú y todos los demás ya lo sabía y se
de ese modo obtener la confirmación, 2) You &'; ll oye cosas que ya sabíamos pero didn y' t creo que nadie más
notado, dándole nuevas perspectivas en cuanto a lo que la gente nota y el valor, y 3) You &'; ll oyen cosas que nunca
sabía de ti mismo; cosas que nunca ocurrieron a usted a ser un rasgo que otros valoran.
Estos rasgos y puntos de vista son las cosas que le diferencian de todos los otros por ahí. Estos son los
cosas que causan a la gente a hacer negocios con usted. Estas características únicas le ayudará a ser más eficaz como
ponga en contacto con nuevas perspectivas, presenta sus ideas, y generar referencias

Me parece que cuando la gente aren y'. T claro acerca de lo que los diferencia y aren y' t claro sobre su propósito
(Inotherwords, por qué hacen lo que hacen) que terminan llevando con sus productos y su empresa.
Se basan en la fuerza y ​​la credibilidad de los demás en lugar de líder, con ellos mismos. El objetivo de cada profesional
debe ser creíble para convertirse en su propio derecho. Eso no y' t necesariamente convertirse en la Red el mayor experto en su campo, pero qué significa ser excelentes en lo que hacen como un profesional y-
ayudar a los demás. Significa encontrar nuevas formas de ayudar. Incluso puede significar ayudar de otra manera que con
seguros. Usted puede convertirse en un recurso para obtener información o una fuente de creación de redes de contactos dentro de su
comunidad. Usted puede ofrecer asesoramiento en otras áreas de negocio o vida (otros profesionales son más que
feliz para ofrecerle el artículo y puntos de vista se puede pasar sucesivamente).

El punto de esto es dejar de vender seguros y empezar a ayudar a la gente. It &'; s ha dicho que la gente
don &'; t importa cuánto sabes hasta que sepan cuánto te importa, y es y' s cierto. El interesante
consecuencia es que cuando usted toma su foco de venta y colocarlo en ayudar, usted y' ll atraer más
clientes, generar más referencias, y vender más seguros. La vida es buena y hellip;
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