El éxito de ventas de inversión: Si usted quiere vender que usted tiene que darles de comer

¿Cómo y' s el enfoque seminario /cena de trabajo para su éxito de ventas de inversión
Si su oferta tiene un valor educativo verdadero usted don &';? t tiene que sobornar a la gente a venir al ofrecerles una cena gratis. Si usted can &'; t consigue a la gente a asistir a sus seminarios ya menos que usted ofrece algún tipo de comida gratis sólo puede ser debido a lo que usted y' re oferta tiene poco o ningún valor educativo y es realmente nada más que una presentación de ventas, o usted aren y' t comunicar claramente los beneficios de asistir a las personas de tu envío de su oferta de.

Si su seminario no es más que una presentación de ventas Yo recomendaría que dejas de hacer ellos por la salud de su éxito en las ventas de inversión a largo plazo.
Sí, hay personas que pueden ser obligados a comprar. Sucede todos los días en ventas y si usted entiende el comportamiento humano y la motivación que entender por qué y cómo sucede esto, pero doesn y' t significa que y' s algo que usted debe hacer nunca. Por un lado, y' s no ética y por otro si ese y' s cómo va a ser exitoso es mejor estar preparado para una larga y ardua lucha sin fin para el resto de su carrera.

Si su seminario verdaderamente tiene valor educativo y el beneficio para sus clientes que usted necesita para aprender cómo comunicar ese valor por lo que se alinearon a asistir.
Si tienes un seminario verdaderamente valioso que realmente beneficia a los asistentes que vendrán, y ellos le dirán a otros a venir también. Buenas seminarios son una gran manera de empezar a construir una relación con las perspectivas. Si el problema es la forma en que se está comunicando la oferta a la gente le y' re enviarlo a, sentarse a identificar todos los beneficios finales y los resultados de las personas que asisten a pie de su seminario y utilizar esos puntos para comunicar a los asistentes futuros. Si usted y' re perplejo una manera fácil de identificar los beneficios reales del seminario es preguntar a los asistentes actuales anotarlas para usted basado en su experiencia.

La mejor manera de construir el éxito de ventas de inversión a largo plazo es para alimentar a sus clientes potenciales con valor educativo.
Un seminario es una de las muchas maneras de educar a sus clientes potenciales, y para conseguirlos ponerse en contacto con para más información y ayuda. También puede utilizar los libros blancos, análisis y listas de verificación, artículos, entrevistas y otras herramientas educativas. Cualquiera que sea la herramienta que utilice tiene absolutamente tener valor educativo real para la perspectiva. Debe enarbolar su interés, explicar algo que probablemente don &'; t entienden, o llame a un problema potencial para su atención, y hacer que participen activamente en el deseo de saber más.

La mejor usted está en proporcionar valor real a las personas con las que llegar a antes de que usted cumple con ellos para una cita mayor será su éxito de ventas de inversión será.
Una ventaja adicional de este enfoque es que en realidad le fijará aparte de la competencia, porque usted sabe que sus competidores están tratando de ir demasiado lejos y demasiado rápido pidiendo a la gente a reunirse con ellos cuando no tienen relación y la conversación se centra en sus necesidades en lugar de las perspectivas. Alimente a sus clientes potenciales con la educación y el valor y que se basará un negocio con éxito a largo plazo y un flujo constante de referencias Hotel  .;