Ventas no es algo que haces a alguien, es algo que se hace para alguien

Les pido que parar y pensar realmente en lo que esa frase está diciendo y cómo afecta a sus relaciones con los clientes potenciales.

Las ventas no es algo que se hace y" a &"; alguien, y' s algo que se hace a alguien. Esta frase me hace pensar que yo debería ser abierto acerca de cómo puedo ayudar a alguien cuando estoy hablando con ellos. A mí me sugiere usted no debe &'; t piensa en lo mucho que va a hacer, o cuánto se puede vender, pero usted debe concentrarse en cómo esta persona necesita ayuda y la forma en que mejor se puede servir. Deja que Dios o el Universo sea un conducto a través de ti. La respuesta puede ser que ellos se refieren a otra persona.

Si usted está hablando con un cliente potencial, y saber que su servicio /producto puede ayudar a ellos y es lo correcto, y la perspectiva viene con objeciones, pregúntate a ti mismo y" ¿Cómo puedo ayudar a tomar la derecha decisión por ellos y "?; En última instancia, tienen que tomar la decisión de comprar o no. Es su responsabilidad de compartir con ellos sus conocimientos y creencias.

También sugiero que cuando las personas están diciendo que can &'; t permitirse sus servicios, o que le dice otras objeciones, usted está dejando que te venden en sus creencias. La persona con más certeza gana la discusión. ¿Es usted o es ellos?

Las creencias son otro tema que debe ser examinado. ¿Cuáles son sus creencias acerca de la ejecución de un negocio o tener una vida de abundancia? ¿Cree usted que ser empresario es fácil y- que y' s fácil de ayudar a la gente? ¿Usted cree que el dinero es abundante y fácil de conseguir? ¿Cree usted vivir la vida que usted desea debe ser sin esfuerzo? O no.

Sus creencias controlan sus percepciones. Si usted percibe su negocio como no tener éxito, usted tiene una creencia que lleva a percibir eso. Destape la creencia y usted puede cambiar su percepción. Si usted tiene una creencia de que el dinero es fácil de hacer, o la crianza de niños es divertido y sin esfuerzo, entonces es! Si usted cree que el éxito es sólo para las personas que trabajen 16 horas al día y tenían varios grados, entonces esa es su verdad. ?.

¿Cuál cree que

(c) 2008, una conexión de Marketing Hotel