Encontrar el Hogar de sus habilidades de venta

Es esa época del año otra vez cuando el pico de ventas de sus cabezas hasta de sus cubículos para ver si hay una oportunidad mejor que hay. Entonces, ¿Qué quiero decir con "esa época del año?" En realidad, es más todos los días. La forma en la mayoría de los vendedores están cableados, tienen una necesidad insaciable de más. ¡Mas Dinero! Más responsabilidad! ¡Más más más! Los reclutadores a menudo dirán que es fácil de conseguir vendedores a considerar una nueva oportunidad, independientemente de su nivel de satisfacción con su trabajo actual. Como uno reclutador compartido conmigo, "La sola mención de la posibilidad de que más dinero recibe de los motores de ir con los vendedores."

Aquí es donde muchos vendedores han de ser considerados responsables de los matrimonios de ventas ido mal. Están muy fácilmente cegados por las esperanzas de más dólares en sus billeteras. No son capaces de mirar a todos los criterios que afectan el éxito. No me malinterpreten. El dinero es importante, muy importante. Sin embargo, se centra en el dinero como un punto de decisión primaria hace que los dólares de un espejismo. Recuerdo esas viejas películas de Indiana Jones, donde Indiana sería treinta pies de distancia del tesoro. A pocos pasos rápidos y el tesoro sería suya. O ¿no? Alineando los treinta pies de caverna fueron los cadáveres de los que intentaron simplemente agarrar el tesoro. Indiana se acercó estratégicamente el tesoro para asegurar que lo consiguió, e igualmente importante, sobrevivió a la empresa.

El tesoro para los vendedores (también conocido como comisiones) puede ser forjado con el mismo peligro. Si el empleador presenta una oportunidad $ 250.000, pero las habilidades o actividades requeridas no son tus puntos fuertes de, nunca vas a ver esos dólares? Altamente improbable. Cuando vivía en el área metropolitana de Washington DC durante la locura de las punto-com, vi a muchos de mis amigos abandonan puestos de ventas sólidas con Microsoft, Oracle y Cisco para la oportunidad de millones de dólares en opciones sobre acciones. Para la mayoría, fue realmente un espejismo. ¿Por qué?

Imaginemos, por un momento, que está llamando a un administrador de TI en representación de Cisco. Sólo decir el nombre, "Cisco", y zas, usted tiene una cita. Lo mismo es cierto para Microsoft, Oracle y otras grandes marcas tecnológicas nombre. Cambio de marchas, que ahora están vendiendo para ABC Servicios de TI. Usted realiza una llamada al administrador de TI y no se recibe con una recepción de bienvenida, sino más bien el escepticismo y desinterés. El vendedor exitoso necesita las habilidades para entrar en la puerta con este gestor de TI antes de comenzar cualquier facilitación de compra. Si el fondo ha sido la venta de las marcas domésticas y no se ha tenido que hacer esto antes, ¿qué tan probable es que usted tenga éxito en hacerlo a menos que la empresa está dispuesta a enseñar esa habilidad?

Para los vendedores para poner juntos un matrimonio de ventas exitosa saludable con un empleador, tienen que formular un perfil al igual que los empleadores hacen al contratar vendedores. Para los vendedores, es el perfil de la oportunidad de venta ideal. Formular el perfil, se necesita una perspectiva histórica y futurista. La convergencia de los dos da el perfil.

Para comenzar el ejercicio para la formulación de su perfil, responda a las siguientes preguntas para cada puesto de ventas que ha realizado. Sea totalmente honesto con usted mismo en la realización de este ejercicio.

1. Fortalezas históricas
a) ¿Cuáles son los atributos de los productos que usted vendió? (tangible e intangible, producto, servicio, etc.)
b) ¿Cuál es la naturaleza de la relación de compra? ¿Es una sola vez, la venta o transacción de un repetidor, una compleja?
C) es el producto de un componente de algo más amplio (nicho) o se trata de una solución integral?
D) ¿Cómo reconocible es el producto y empresa en el mercado? ¿El mercado conoce la marca?
E) A diferencia de la competencia, en el que se fijó el precio del producto?
F) ¿Cómo se generan los plomos? (, (listas autogenerados generada por la compañía en caliente), de correo, etc.) guía g) ¿Cuál es la duración media del proceso de compra?
h) es el producto "fuera de la plataforma" o requiere a construir de manera creativa una solución?
i) ¿A qué nivel está la decisión de compra se hace? ¿Quiénes son los otros jugadores de compra que influyen en la decisión de compra?
J) ¿Qué apoyo ventas es proporcionada por su empresa? ¿Se espera que ir de un extremo a otro o está solo espera que manejar ciertas partes del proceso?

Una vez que haya completado esta serie pregunta para cada una de sus funciones de ventas, el siguiente paso es revisar sus respuestas a esas preguntas en busca de elementos comunes en su fondo. Esto le permitirá completar la siguiente declaración que especifica sus fortalezas históricas
.

Histórico éxito

Tengo una amplia experiencia en la venta de un ____, _____, ____ (1a, 1b, 1c, y 1d ) producto que es _____ (1e) colocado en el mercado. Mi papel en el proceso de compra incluye:. _____, ____, ____ (1f, 1h y 1j) que incluyó el trabajo con ____ (1i) ejecutivos -level en un ciclo de compra con un promedio de ____ (1g)

Mudanza a la segunda parte de la formulación de su perfil ideal oportunidad de venta, usted identificará los criterios para su próximo papel ventas. ¿Qué es importante para usted en su próxima casa? Respondiendo a la serie de preguntas a continuación arroja luz sobre esa dirección.

2. Los deseos futuros
una. Tamaño de la empresa. Cuantificar en términos de ingresos, los empleados, el crecimiento, u otra métrica (s).
B. Posición en el mercado. (líder en el mercado, nuevo proveedor, de alto valor /precio, etc.)
c. Amplitud de Oferta. (completa solución o nicho proveedor)
d. La compra de Soporte de Procesos. ¿Qué apoyo ventas hacer lo necesario para tener éxito (marketing, generación de leads, expertos en la materia, etc.)
e. Apoyo a la Gestión de Ventas. Es importante ser verdaderamente honestos aquí. Los vendedores se apresuran a responder que no les gusta la microgestión. Sea específico para el apoyo que necesita para tener éxito.
F. Estabilidad (¿cuál es su tolerancia para el cambio?)
G. Desarrollo Personal (¿qué usted desea aprender de esta empresa?

Con la parte 2 completa, que son capaces de proporcionar una dirección de láser de enfoque a su búsqueda. Esto es extremadamente importante en la comunicación con los reclutadores o la búsqueda de empleo . Esta línea le permite decir:

Futuro Rol

El tipo de papel que es mejor para mí es con una empresa que es ___ (2a), que es una ___ (2b) oferta un ___ (2c) solución. Yo mejor en el ambiente que ofrece opero ___ en cuanto a la compra de apoyo del proceso y (2d) ___ (2e) de apoyo a la gestión de ventas. Un ambiente que es ___ (2f) y me ofrece la oportunidad de aprender ___ (2 g) que es mejor para mí.

Poniendo estos dos componentes juntos, redondea su perfil ideal oportunidad de venta. Ahora tiene una dirección clara en sus fortalezas históricas y deseos futuros. ¿Qué hacer con esta información?

„ X Asegúrese de que su curriculum vitae y carta de presentación se comunican un mensaje consistente con respecto a sus fortalezas históricas y deseos futuros Hotel „. X Contacto reclutadores y compartir esto con ellos Restaurant „. X Use palabras clave Del perfil para buscar bolsas de trabajo en línea.

Una última reflexión sobre el ejercicio de encontrar un nuevo hogar ventas. Cuando usted se está entrevistando con la empresa, tenga en cuenta que también se está entrevistando con ellos para ver si cumplen con su perfil. Es todo acerca de la elaboración de un matrimonio fuerte y saludable fundada sobre las sinergias entre sus necesidades y deseos con los de la empresa Hotel  .;