3 llamadas en frío frases que consiguen resultados

¿Cómo podemos evitar el rechazo y aún permanecer y" bienes y" mientras que las llamadas frías? Bueno, la verdad es que cuanto más genuina somos, menos probable es que ser rechazada.

Una vez que usted entiende por qué llamar frío es tan difícil, y usted comienza a cambiar su punto de vista mental de la llamada en frío, entonces se puede pasar de pensamientos al lenguaje real que y' s en alineación con esta nueva forma de pensar.

Este nuevo lenguaje le ayudará a la llamada fría sin desencadenar sentimientos de presión de ventas que conducirá perspectivas para rechazar ti.

Aquí hay tres frases clave de I &'; he descubierto que, cuando se usa sinceramente, gire las llamadas en frío en conversaciones relajadas.

“ Tal vez usted me puede ayudar a cabo por un momento y"?

Cuando usted pone una llamada y escuche "Hola ?," considere la posibilidad de responder diciendo en un tono informal muy relajado de voz, "Hola, mi nombre es, y tal vez usted me puede ayudar por un segundo?"

Recuerde, no hay confianza entre los dos, sin embargo, por lo que y' s importante que el sonido - y ser - relajado y discreto.

Esto puede sonar un poco raro, pero espero que usted puede estar abierto a probar algo nuevo. El punto es que cuando usted solicita a la ayuda a alguien, él y' s no una "técnica" de ventas - es la verdad literal.

Después de que usted dice, "Tal vez usted pueda ayudarme a dar un segundo ?," la persona que llamó casi siempre responder diciendo: "Claro. ¿Cómo puedo ayudar?" ¿Por qué? Debido a que nuestra reacción humana normal cuando alguien nos pide ayuda es ofrecerlo.

Con el tiempo, usted encontrará que pregunte, "Tal vez usted me puede ayudar a dar un segundo?" siente fácil y relajado porque estás humanizando su llamada por ser su ser genuino. Usted no está
Utilizar las frases enlatadas que cualquier otro vendedor que días ha utilizado.

Lo más importante, este simple cambio le ayuda a crear un diálogo de dos vías con la persona que ha llamado. Qué diferente que se siente desde el lanzamiento de una manera estándar, "Hola mi nombre es ... I &'; m ... Lo hacemos ..."

Trate de hacer la transición mental para esta nueva forma de pensar por pedir ayuda, y ver si sus llamadas no comienzan a sentirse más fácil y más relajado. Esta simple pregunta abre la puerta a la conversación en vez de cerrarlo.

2. y" I &'; sólo estoy llamando para ver si usted y' estarías abierto y"

Ahora te estás preguntando, y" ¿Qué le digo al lado "It &'; s simple: Asegúrese de lo que dices siguiente sobre la persona que y' he llamado, no sobre usted - y que sea específico y convincente
les

Don y'. t ir en un terreno de juego de la manera que lo haría si estuviera operando fuera de la mentalidad tradicional de las ventas Trate de tener en cuenta que lo que eres y lo que tienes que ofrecer. son irrelevantes en este momento. Lo que importa es la persona que ha llamado y los temas o problemas que puedan tener que, por el camino, los dos de ustedes pueden decidir que puede ayudar a resolver.

Su próximo . paso es centrarse en un problema que usted cree que la otra persona podría tener esta redacción es crucial, porque usted y' re simplemente preguntándoles si y' re mente abierta acerca de considerar algo nuevo que pueda ayudar a resolver el problema
.

En este punto, usted podría estar tentado a caer en la mentalidad tradicional de las ventas y lanzar en un mini-presentación sobre los servicios que ofrece. Eso sería prematuro en
esta etapa de su conversación. Usted todavía no sabe lo suficiente acerca de la persona que está hablando y su problema de ofrecer su solución.

3. y" ¿De dónde crees que deberíamos ir de aquí y"?

Vamos y' s dicen que usted tenga éxito en la adopción de esta nueva forma de pensar totalmente en lo relacionado con la llamada fría. Usted se centra la conversación inicial sobre un problema o asunto que usted sabe de su propia experiencia específica afecta a las personas en ese negocio o industria. La primera llamada se convierte en una conversación positiva y amistosa. Se mueve en una dirección positiva que tanto siente que puede haber una coincidencia.

Y al punto, usted puede comenzar a volver a caer en la mentalidad tradicional de las ventas. Usted puede empezar a pensar en una posible venta.

Y esto puede llevar a empezar a hacer declaraciones que su perspectiva se interpretan como un intento de "cerrar". Por ejemplo, usted puede comenzar a presionar, aunque sutilmente, una cita o una llamada de seguimiento, lo que implica que usted está ansioso por hacer avanzar las cosas para que pueda hacer la venta.

El problema es que cualquier presión de su parte puede dar su perspectiva a retirarse y rechazar.

En su lugar, en el momento en que usted se siente como si la conversación está llegando a su conclusión natural, puede simplemente decir: "Bueno, ¿dónde crees que deberíamos ir de aquí?"

Esta pregunta tranquiliza a las perspectivas de que usted no está utilizando la conversación para cumplir con su propia agenda oculta. Más bien, usted les está dando el "espacio" para empezar a decidir si confían en usted. Usted no está llevándolos por el camino de una venta - usted les está dejando
crear su propio camino Restaurant ..