Planificación de Ventas Exitosa Made Easy

El principal paso que debe tomar para la planificación de ventas con éxito es sin duda la preparación. Como con cualquier cosa en la vida, para tener éxito debe tener un plan de juego por escrito.

Vamos a fingir que no es fácil, porque no lo es.

Pero el hecho de que no es fácil, no significa usted debe posponerlo.

Le permite sólo hay que poner ningún tipo de preocupaciones a un lado acerca de que sea de difícil y hacer un nuevo comienzo en nuestro plan.

Vamos a empezar haciendo una lista de sus clientes existentes, empezando por enumerarlos en ordenado por la cantidad de ingresos que usted trae.

Y luego enumerar por orden de las ventas potenciales, seguido de una lista de sus perspectivas de ventas con el fin de potencial.

Decida cuántas veces durante el año se quiere concertar citas para ver a sus mejores clientes. Luego, decida cuántas veces va a visitar a sus segundas clientes más sensibles. etc, etc.

A continuación, decidir con qué frecuencia usted tiene la intención de visitar las empresas más pequeñas. A continuación, vaya a través de todo el asunto de nuevo en términos de sus perspectivas
.

Una vez que haya completado esta tarea usted será capaz de ver su plan de llamadas que tiene lugar, sobre la base de las ventas potenciales y el paradero de estas diferentes empresas se basan geográficamente.

Si usted puede, armar una estrategia que incluya un guión con el objetivo de hacer más fácil la venta telefónica.

También armar una lista general de preguntas para cuando usted visita los clientes actuales y potenciales en persona, por lo que asegúrate de llevar un montón de notas en el camino, es de vital importancia.

Otro de los beneficios de tomar notas es que muestra esté interesado en lo que su perspectiva está diciendo, créeme cuando digo que esto va un largo camino en la construcción de una relación productiva entre los dos. También muestra que si usted está tomando notas es su perspectiva que está haciendo la mayor parte de la conversación.

La escucha usted ganará más dinero que lo haría si estabas hablando. Asegúrese de establecer metas que usted será capaz de lograr a través del trabajo duro.

Ellos tienen que ser alcanzables pero desafiante al mismo tiempo.

Para cada objetivo asegúrese de escribir por las escaleras necesario para alcanzar dichos objetivos. Al llegar a sus metas, asegúrese de tomar el tiempo para celebrar con familiares y amigos, los recuerdos de estas celebraciones que estimularán en cuando golpeas problemas cuando se va para metas futuras.

Tan pronto como usted ha llegado un objetivo empezar a trabajar en la siguiente, mantener el impulso.

Usted no tiene tiempo para perder el tiempo, ir a por ella. Asegúrese de establecer un calendario básico de marketing para su territorio y asegúrese de ponerse en contacto con todos sus mejores clientes, al menos, una vez al mes. No tome que el camino equivocado, incluso si es sólo una llamada telefónica superficial, eso está bien.

Ahora ha puesto un plan en conjunto que se pondrá por delante de esos vendedores que simplemente piensan que es a difícil por lo que no se molestarán

El hecho de que usted ha molestado muestra que tiene el potencial de convertirse en un líder en esta gran industria de nuestro Hotel  ..;