¿Qué hace que toca la guitarra y Ventas tienen en común

Mi esposa y yo tuvimos un par de amigos a través de la otra noche. Mi amigo Jerry vio una de mis guitarras que se sientan en la esquina y le preguntó si podía jugar. Tenemos jugadores muy respetuoso de otras personas y' s la propiedad y nunca soñar con sólo levantar la guitarra y jugar sin permiso. Rápidamente descubrí que Jerry, Mick y yo jugamos y disfrutamos de estilos musicales similares por lo que en ningún momento a todo lo que tenía tres guitarras y jugamos por horas. La mayoría guitarrista precie posee más de una o dos guitarras. Ahora usted puede preguntar qué tiene esto que ver con las ventas. Tengan paciencia conmigo por un momento.

El día siguiente yo estaba hablando con Mick y su comentario fue que no había jugado en tanto tiempo que sus dedos seguían ardiendo desde el entrenamiento. Ahora, para aquellos de ustedes que no juegan la guitarra voy a dejarte entrar en un secreto. Los guitarristas que practican desarrollan regularmente las manos muy fuertes y puntas de los dedos callosos. Se hace manteniendo pulsado las cuerdas más fácil y más eficaz. I &'; estoy seguro que has oído el viejo refrán, qué y' s la mejor manera de aprender la guitarra? Práctica práctica práctica.

Esto me lleva a la forma de tocar la guitarra y las ventas encajan. Más tarde ese mismo día yo estaba en una llamada telefónica con una persona de ventas que tenía puestos de trabajo sólo cambiado. Él se quejaba de que había pasado años desarrollando su base de clientes en este antiguo empleador y luego se trasladó a una nueva industria con completamente nuevos clientes. Tuvo que empezar de cero, llamadas en frío, llamadas calientes, prospección actividades, aprendiendo nuevos productos y habilidades. No fue ajeno a él, pero él estaba fuera de práctica.

Los buenos músicos siempre tomar algún tiempo fuera de su rutina de practicar escalas, progresiones espinal y el y" técnica y" lado de juego. Usted can &'; t siempre esperan para reproducir las canciones; que necesita para revisar constantemente los fundamentos. Los buenos vendedores tienen que hacer lo mismo para mantenerse en plena forma. Práctica práctica práctica. Volver a lo básico. Hacer algunas llamadas en frío, llamar a un par de puertas, y volver a las objeciones comunes a sus clientes utilizan. Construir los callos para que pueda funcionar mejor. Me gusta pensar en la prospección de la misma forma que pienso en la práctica de los rudimentos de la música. Tengo que hacer a los dos con regularidad para mantener mis habilidades básicas fuerte para que pueda trabajar en un nivel superior. Fielding objeciones y aprender acerca de mis preocupaciones de los clientes acumula los callos y mejora mi técnica.

¿Tomó algún tiempo de su día para trabajar en el aspecto más básico de su venta y- la prospección? Recuerde que si usted no está tomando el cuidado de su cliente siempre hay un competidor listo para que lo haga por usted. ¿Está la prospección de nuevos clientes o en espera de su compañía de la comercialización de los esfuerzos para encontrarlos para usted?

Ricardo Pereira de Klout Consulting escribió; y" clientes don &'; t romper un hábito de compra, que reemplazarlo por uno nuevo y siempre con una razón y " ;. ¿Tiene la razón correcta para aterrizar ese cliente? It &'; s realmente muy simple; debe resolver un problema, proporcionar una solución o satisfacer una necesidad

Objetivo Superior

Robert J. Weese
B2B Conexiones de venta Inc. Restaurant  .!;