En el Camino de un perro puede hacer más ventas

Los perros son grandes maestros de cómo vender más fácil y mejor. Y si se piensa en un perro y' s la vida, y' s fácil. Algunos comportamientos de perros pueden servir de modelo para Hacer y' s y don &'; ts para vendedores.

Perros marcan su territorio.
Haga lo que pueda para sobresalir en su industria o en su geografía de trabajo. Cuanto mejor se le conoce por los clientes y clientes potenciales más a controlar su territorio. Ese y' s más que nada se puede controlar!

Los perros no tienen problemas para expresar su afecto en público. Deje que sus clientes y posibles clientes saben cuánto te importa. El simple recuerdo de algunos poco personal previa de las noticias que han compartido contigo la próxima vez que se encuentre en alguna parte expresa que el cuidado.

Perros te extrañan cuando te hayas ido.
Qué pasa si su cliente recibe una postal de usted a su regreso de un viaje? ¿O qué si usted llama a su cliente de sus vacaciones?

Los perros son muy directa sobre el deseo de salir. ¿Está clara de cuál es su papel en ventas es? En general se trata de aumentar los ingresos por conseguir la orden; it &'; s para obtener el negocio; it &'; s para ayudar a más clientes compran más de lo que tiene.

Los perros no juegan juegos con ustedes, excepto traen y luego don &'; t se ríen de cómo tirar. Su cliente podría jugar con usted. Ellos te pueden lanzar una firma de compra pidiendo más información. O podrían darle el visto bueno a una orden y luego cancela. Si usted va búsqueda de éstos, tenga en cuenta su reacción. Examine su reacción y' s adecuación a la situación. Es posible que tenga que ajustar a seguir jugando.

Los perros entienden lo que de ninguna manera
En las ventas a “.? no temprana en el proceso por lo general significa que el cliente necesita más información acerca de lo que tiene que va a resolver su problema. Posteriormente a “? No pueden sido usted quiere dar marcha atrás y descubrir dónde puede haber ido fuera de pista con este cliente en particular. Y cuando usted oye a “? No recuerdo, los perros reconocen cuando se pierden. Pero doggone que esos perros don &'; t sabe todo. Ellos tienen sus defectos también.

Los perros son malos en hacerle preguntas.
Y si usted y su cliente no está en sincronía, unos buenos aclarar preguntas puede ayudarle a volver a la pista. Aprenda a decir cosas como, “ Gee, no debo haber sido claro en este punto. Parece que tienes un problema, ¿Puedes ayudarme a entender de qué se trata ??

Perros don &'; t sabe cómo hablar por teléfono Hoteles en hoy y'. s mundo de la comunicación que queremos ser mejor en el teléfono, con beepers o localizadores, con mensajes de correo electrónico, con faxes y con todos modos nos comunicamos con nuestros clientes. Tómese su tiempo para evaluar su eficacia en cada manera de comunicarse. Entonces planificar para mejorar cada área de uno a la vez para obtener mejores resultados.

Y cuando lleguemos a la compra y venta de trabajo más fácilmente, como en un perro y' s la vida, recuerda: Prepárate para un masaje en la barriga en un momento previo aviso! Esté preparado para sus ventas para llegar con mayor facilidad y en mayor abundancia!

Derechos de Autor 1999.
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