¿Cómo puedo saber si el entrenamiento de ventas es adecuado para mí?

"Este entrenamiento de ventas aumentará sus ventas."

¿Cuántas veces has escuchado que en la búsqueda de capacitación en ventas? Ya se trate y' sa libro, un CD, un DVD o un curso en vivo por un conocido entrenador de ventas, ¿cómo saber si va a trabajar para usted. Si usted y' re invertir dinero en mejorar sus habilidades de ventas, o las habilidades de sus empleados, entonces y' s importante a obtener un retorno de su inversión.

y' no es sólo el dinero que usted y' re invertir, sino también su valioso tiempo, o el tiempo de su equipo de ventas. Ese y' s tiempo que podría ser gastado en otras acciones para generar negocio. Calcular lo que cada hora de entrenamiento va a costar, no sólo el coste de la formación, sino también el costo de la pérdida de ventas de la formación y puesta en acción. Por eso, conseguir un buen rendimiento es importante.

¿Es adecuado para su producto

Mira cómo el instructor de ventas, o de autor, presenta las ventas técnicas de cierre. Este es un buen indicador de cómo su caso, la formación es para su producto.

Un valor alto o producto técnico can &'; t ser vendidos con una línea cierra eso sería eficaz en ventas al por menor. La venta de un proceso que incluye el cierre y el acuerdo ganando en cada etapa es una buena manera de vender algunos productos, pero sólo si y' s necesario. Si su producto tiene un único punto de venta, tales como precio competitivo, y luego hacer lo que realmente necesita un proceso de venta de largo?

Tenga en cuenta el proceso que utiliza el entrenamiento de ventas y evaluar contra el tipo de producto que usted vende . Usted está buscando técnicas de venta que coinciden con el valor, el nivel técnico de las características y los principales puntos de venta del producto o servicio que usted vende.

¿Cómo se sienten sus clientes

Ponte en su cliente y' s posición. ¿Cómo te sentirías si un vendedor trató de vender su producto para usted, utilizando el argumento de venta que va a ser entrenados para que usted o su equipo de ventas

¿Va a mantener el comprador y'? S atención? ¿Van a sentirse con condescendencia, confundido, apresurado, o aburrido? ¿Habrá comprador y' s remordimiento, y canceló las órdenes, porque han sido manipulados para acordar una venta? It &'; s importante para los entrenadores de ventas para conseguir el equilibrio de la lógica y la emoción en un argumento de venta justo. Usted don &'; t venden vacaciones de ensueño con los datos técnicos, y usted wouldn y' t vender una pieza técnica de la maquinaria en los sentimientos puros

retorno financiero

I &';. He trabajado con empresas que buscaban un entrenamiento de ventas, pero no tenían idea de los resultados que querían. Piense en ello, si y' s para usted mismo, o para sus empleados, ¿qué es lo que usted espera de la formación? ¿Usted compraría cualquier otro producto o servicio para su negocio sin tener un objetivo claro de lo que quiere ganar?

Antes de comprar un libro de ventas, curso o programa de formación, establece claramente lo que quiere obtener de ella. Usted podría pensar que un libro es una inversión lo suficientemente barato. It &'; sa pequeño costo, incluso si no hay, o muy poco, el aumento de las ventas como consecuencia de la compra. Pero ¿qué pasa con la inversión más grande que usted está haciendo. Su tiempo tiene un valor, y' s valioso. Al comprar cualquier tipo de entrenamiento de ventas, incluso un libro, usted pasa tiempo teniendo en la formación, y la hora de ponerlo en acción. Invierta su tiempo sabiamente.

Piense en los resultados que desea de su inversión, y luego encontrar la formación adecuada. No de la otra manera. Mira objetivos, ingresos y presupuestos. Calcular el incremento de las ventas que usted está buscando, ya sea en forma de porcentaje, o como un número de ventas. Al buscar el curso de acción correcto utilizar esta figura como una forma de evaluar la oferta formativa. Pregúntate a ti mismo, lo que me ha costado lo hará este entrenamiento de ventas en tiempo y dinero, y lo que aumento en las ventas puedo esperar realmente.

Considere su inversión

El más elaborado, caro, o más tiempo de capacitación de ventas puede no ser el más efectivo para usted, o su negocio. El hecho de que las ventas de formación es cara, no significa que funciona. Busque valor como lo haría con cualquier otra compra de negocios.

Puedes buscar las razones por las que la formación le dará los resultados que desea. ¿Ha trabajado para otros, son los Techiques venta probadas en situaciones de ventas reales, y lo que han logrado resultados. Sólo cuando se puede ver las razones y las pruebas en cuanto a por qué esta formación en ventas trabajará para usted en caso de que invertir en ella Restaurant  .;