¿Son sus ventas Ejecutivos comercializar o vender?

¿Cuánto negocio es que la empresa de perder debido a los ejecutivos de ventas utilizando el enfoque de marketing cuando se reunió con los clientes existentes o potenciales

Más del ochenta por ciento de los ejecutivos de ventas en Sudáfrica realidad comercializar su empresa y'? s productos y servicios . El modus operandi de un ejecutivo de ventas en el día de hoy y' s campo de los negocios, cuando se reunió con los clientes es decirle al cliente acerca de sí mismos, su empresa y sus productos o servicios. El efecto de esto puede costar dinero a la empresa, porque cuando usted pone en lugar de vender, los objetivos son difíciles de alcanzar, las previsiones son difíciles de determinar, previsiones de ventas son exageradas, y los ciclos de ventas se extienden.

Hay muchas razones para ello, los programas de orientación de la empresa no estructurados, obsoleta entrenamiento de ventas de la empresa, programas de la compañía en la casa de formación de ventas que no se actualizan, los formadores de ventas que no tienen un historial probado en la capacitación del personal de ventas, y el hecho de que un gran número de ventas con experiencia personas que deberían estar pasando en las habilidades han dejado el mundo de la empresa a aventurarse por su cuenta, por mencionar sólo algunos

En una encuesta participaron más de 14 000 clientes en Sudáfrica que abarcan una sección transversal de la empresa privada y'. s , el gobierno y las empresas paraestatales, principalmente en la designación de trabajo que cubre la contratación de los compradores jóvenes a nivel ejecutivo, esto es lo que los clientes querían de ejecutivos de ventas que venden a ellos:

• CONOCIMIENTO DE PRODUCTOS: ejecutivos de ventas que entienden sus productos y servicios de empresas
enfáticamente • CLIENTE DEL CONOCIMIENTO: ejecutivos de ventas que entienden la empresa los clientes y la forma en que operan Hotel • INDUSTRIA DE CONOCIMIENTO: ejecutivos de ventas que entienden la industria que la compañía está en los clientes, la forma en que operan en este entorno y los problemas que enfrentan Hotel • Habilidades de venta SITUACIONALES: ejecutivos de ventas con menos de un enfoque genérico más centrado en las necesidades específicas de cada empresa. .? ejecutivos de ventas que son capaces de comunicar información en la forma en que el cliente le gustaría recibirlo

¿Cómo hacer que su tasa de ejecutivos de ventas de estos criterios
¿Cómo hacer que su tasa de ejecutivos de ventas frente a otra empresa y' s ejecutivos de ventas en su industria?
¿Cómo diferenciar sus ejecutivos de ventas de los competidores en la industria?
¿Cómo entregar lo que el cliente quiere, mejor que nadie?

Para cambiar la forma en que una persona de las ventas vende es difícil, ya que es difícil cambiar los rasgos de personalidad, pero la formación de una persona de ventas sobre cómo vender, con comprensión y garantizar que la aplicación de las habilidades no es inmediata, sino durante un período de tiempo que mejorará la productividad del individuo.
Con el fin de dotar a los ejecutivos de ventas con las habilidades y la comprensión en cuanto a su función y para que en el negocio de una manera costo efectiva, coherente y forma medible la siguiente debe centrarse en:

• Para entender que el ochenta por ciento de la venta se lleva a cabo antes de cumplir con el cliente, esto se logra siguiendo los siete pasos básicos para una venta, a saber:

1. Investigación
2. Planificación y Preparación
3. La identificación de quien toma la decisión página 4. Entrar en un diálogo con el cliente de página 5. Tomando Acción
6. Cierre del reparto página 7. Bloqueo de la oferta

• Además, los ejecutivos de ventas tienen que entender lo siguiente:

1. Cuando el cliente está es en su ciclo de compra?
2. La presentación de un caso de negocio Estrellas: 3. Crear conciencia y necesitan página 4. Comparación, función y promoción de productos o servicios de la empresa
5. Hacer una oferta página 6. Compra Publicar

Las ventas no es una ciencia exacta, por lo que una venta es en gran parte en manos de una empresa y' s ejecutivo de ventas, si no están utilizando el enfoque correcto o están mal equipados para representar a su empresa, su competidor más que probable que los beneficios, el azar favorece a la mente preparada!

Marc Thompson es un miembro de Gestión de la Academia de Comunicación, y es responsable de todas las ventas y gestión de la formación. Además de los cursos de gestión internos corren un taller de dos días titulado y" La venta con confianza y" donde todas estas cuestiones se abordan

Contacto Marc por e-mail: [email protected] o llamando al:. 012 345 4866. También hacen talleres internos para la empresa y' s que le gustaría para capacitar a grupos grandes. Para más información visite: www.thecommunicationacademy.co.za Hotel .