Maestro The Big 3 de la atracción, Ayuda, y la alineación Y simplemente no hay forma de fallar

Al principio puede haber sido un emocionante desafío de tratar de llenar su agenda de citas cada semana.
Pronto lo que fue un desafío se convirtió en un trabajo pesado. Desafortunadamente, algunas de las citas que con seguridad se tradujo en negocio inmediato lo que significa que tenía que trabajar aún más para llenar ese libro de citas. Además, a pesar de que continúa a pedir referencias esas referencias son pocos y distantes entre sí. ¿Ha sido o es usted de estos zapatos?

A pesar de que se siente desesperada ahora hay esperanza
Usted puede cambiar las cosas y obtener resultados diferentes cuando se comprende lo que usted y'. estás haciendo y por qué. En lugar de forcejeo en torno a hacer las cosas que don &'; t enfoque de trabajo en hacer lo que funciona.

La atracción es su capacidad para obtener las personas que quieren ayudar interesado en usted y lo que haces.
apenas hoy me estaba fría llamado por una empresa que me estaba diciendo que son un servicio completo la comercialización de la empresa y quería venderme sus servicios. I &'; m pensamiento, y" Gosh que ustedes deben ser terribles vendedores si usted tiene a las personas llamadas frías que no sabes nada, y luego vomitar todo sobre ellos sobre usted y" En lugar de sentirse atraído por la empresa que estaba completamente repulsión. Para atraer a las personas que desea trabajar con usted primero tiene que saber exactamente quiénes son, y cómo usted y' ll conectar con ellos. Después de que usted debe entender lo que quieren, y determinar cómo va a ayudarles a conseguir eso. Por último, debe tener una forma para que las personas que desea conectar con llegar a usted. Usted don &'; t quiere pedir inmediatamente una cita a menos que quieran específicamente una. Usted debe alimentar una relación antes de quedar lo suficientemente atractivo como para la perspectiva de querer nombrar a usted.

Asistencia está ayudando a las perspectivas de comprar lo que quieren y necesitan.
Volviendo a mi amigo llamadas en frío, desde el instante en que contestó el teléfono del llamante estaba tratando de hacer una venta sin antes descubrir lo que quiero y necesito. Sin embargo, llegar a una posición donde usted puede proporcionar cualquier tipo de asistencia es un verdadero reto cuando tienes frío llama a alguien. Puede hacerse. Si ella había ofrecido algo que sería de interés para mí me habría aceptado. Luego a través de comunicación de seguimiento de la compañía podría haberme educado, desarrollado mi interés y necesidad, proporcionado una manera para mí para experimentar la compañía, y, finalmente, proporcionado una oportunidad para una conversación de ventas. Al garantizar el nombramiento debe ser todo sobre la asistencia. Mientras que usted y' re ayudar a su cada vez mayor el nivel de confianza que tiene con la perspectiva, usted y' re aumentar su atractivo para usted, y usted y' re ayudándoles a “ vender y" a sí mismos en qué quieren y lo que quieren ahora. .

La tercera cosa que debe dominar es la alineación
Debido a que usted y' re fijan ustedes y' re clientes comprometidos con mirar hacia fuera para el mejor interés del cliente. Así que quieres es estar en contacto regular con sus clientes, y en alineación con su propósito es necesario proporcionar valor al cliente a través de esas conexiones. Tomando esa nueva relación con el cliente de una de la confianza y la relación provisional de uno de sólida confianza y cariño asegurar su lealtad y entusiasmo. It &';.. S que el entusiasmo acerca de usted a la persona que les llevará a referirse de forma voluntaria a otros a usted Hotel