Sea un Doctor en Venta

Tres claves para la construcción de relaciones

profesionales de ventas Top ven a sí mismos como "Doctores de venta." Ellos ven a sí mismos como profesionales, bien educados, actuando en su "paciente y' s" mejor interés, y obligado por un alto código de ética

El proceso médico es el mismo en todas partes.. Siempre que usted vaya a cualquier médico, de cualquier tipo, para cualquier condición, él seguirá la secuencia de tres partes del examen, diagnóstico y prescripción.

comenzar con un examen completo
Justo como un profesional de la medicina nunca se le ocurriría que el tratamiento sin seguir estos tres pasos en orden, como médico de la venta, no permitiría que un cliente para forzarlo a vender sin su ir a través de sus tres etapas también. Esto es tan aplicable a la venta de revistas de puerta en puerta como lo es para la venta de los petroleros de Exxon.

En la fase de examen, usted pregunta excelentes preguntas, cuidadosamente preparado, en secuencia, los cuales están orientados a dar condición s, o el cliente y'; un profundo conocimiento del paciente y '. s situación

Para saber exactamente lo que los clientes y' necesita con el arte de cerrar la venta

Diagnosticar el Cliente y' s Necesidad
precisión
La segunda fase es la de diagnóstico. En la fase de diagnóstico con un cliente, que le repita los resultados de su examen y comprobación minuciosa para asegurarse de que los síntomas que usted había detectados fueron los síntomas reales de ser experimentado por el paciente. Se podría hacer preguntas adicionales para confirmar y corroborar. Usted y el paciente estaría de acuerdo mutuo que este diagnóstico parece ser una descripción exacta de la condición o problema.

Haga la receta idónea
Una vez alcanzado este acuerdo mutuo, que existe una condición tratable y que ha identificado con precisión, puede pasar a la fase tres. Esta es la fase de prescripción, en el que mostrar al paciente (cliente) que su producto o servicio es el mejor tratamiento disponible, teniendo todos los factores del paciente y' s situación en consideración para la dolencia que ha diagnosticado. Usted muestra que, en general, lo que está sugiriendo es la mejor de todas las soluciones posibles.

Los profesionales que venden en la forma en que los médicos tratan a los pacientes encuentran que sus actividades de ventas proceden mucho más suave y resultan en mejores ventas en menos tiempo.

Ejercicios de acción
Aquí hay dos cosas que usted puede hacer inmediatamente para poner estas ideas en acción.

En primer lugar, tomar el tiempo para hacer una investigación exhaustiva examen preguntando excelentes preguntas y escuchando atentamente las respuestas

En segundo lugar, repetir atrás y comprobar su diagnóstico con el cliente a fin de que ambos están de acuerdo en la necesidad o problema -.. antes de recomendar una solución

El arte de cerrar la venta

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