Cómo aprovechar al máximo una ventaja de ventas entrante

Para cualquier profesional de ventas, que recibieron una llamada desde "de la nada" de un conductor desconocido, entrante que ya está interesado en sus productos o servicios pueden alegrar un día. Después de todo, la obtención de esta ventaja no se recurra a ninguno de caza. Por otra parte, la persona parece tener interés en los productos o servicios (¿por qué si no iban a estar llamando) y por lo general se ha visto la página web.

A continuación, si el sitio es informativo, el plomo entrante sabe los fundamentos de la empresa y, equipado con esta información, se están llevando a cabo para iniciar la fase de diálogo. Por esta razón, el profesional de ventas no tienen que hacer el "canto y baile", que típico, posteriormente le permita ahorrar tiempo.

A la inversa, ya que las oportunidades de ventas entrantes tentadores y tan aparentemente positivos son, cada uno no se crea igual y que deben ser sopesados ​​estrictamente sobre una base ad hoc. Aquí hay algunos parámetros que los profesionales de ventas deben incorporar a la orden para determinar específicamente si están hablando de unos ingresos que produce el plomo o, por el contrario perder el aliento.

¿Quién está llamando? ¿Cuál es su título? México La fuerza de un líder entrante está casi directamente relacionada con el título de la persona en la otra línea de teléfono. Por ejemplo, cuando un asistente a un fabricante no toma las llamadas, se puede asumir que ella está haciendo el "trabajo sucio" para su jefe. Esto es problemático en pocos sentidos.

En primer lugar, si la compra de su producto o servicio eran verdaderamente importante para la toma de decisiones, que estarían en los propios teléfonos. El personal de ventas debe ser sencillo con estos cables y pregunte por qué es esto. Además, otra de las razones principales por las que los tomadores de decisiones tienen sus ayudantes hacen la llamada inicial es que tienen una fijación de precios. Los profesionales de ventas tienen que determinar la validez de esta tesis con bastante rapidez.

Por otra parte, si un asistente está llamando, su tiempo de carrera por seguir adelante con cualquier proveedor puede llegar a ser bastante decepcionante y puede ir acompañado de un muy largo , ciclo de ventas poco gratificante. En consecuencia, si no es un tomador de decisiones en el otro lado del teléfono, razón de la celebración debe ser pospuesta indefinidamente

¿Cómo se enteró del empresa -.? ¿Hay Confianza Ya
Un factor importante que determinará cómo pertinente una ventaja de entrada es lo que escuchó acerca de su empresa es decir, qué factores los ponen en la otra línea? Sabemos que las recomendaciones positivas son de la mejor manera, antes de siquiera hablar, ya hay un nivel de confianza establecido. Sin embargo, si la compañía encontró su potencial proveedor en la web, en función de cómo informativo de su sitio web es, un nivel de confianza y la información puede o no existen en la actualidad. Los vendedores tienen que resolver esto utilizando los conceptos básicos de la venta consultiva. Conocer al cliente investigó su empresa y le gusta variables x e y permite al profesional de desarrollo de negocios para aprovechar esta información y convertirla en una venta rápida y lucrativo.

¿El plomo entrante fijos en precio?
Esta era tocado antes. Sin embargo, al llegar en el teléfono con la nueva pista de entrada, un profesional de ventas debe sentirse fuera de por qué es exactamente lo que te están llamando y lo importante que es tener una solución de la industria es a ellos (a pesar de que la compañía de soluciones).

Si el profesional de ventas es la venta de un producto o servicio que se presta a ser "de gama alta", el precio debe ser resuelto con esta nueva iniciativa dentro de un momento o dos después de su contacto inicial. A menos que usted es el Wal-Mart de su industria, los clientes potenciales entrantes, aunque tentador como son, puede ser demasiado centrado precio y no un ajuste. Si es así, que la llamada entrante no va a ser una conversión; que va a ser la pérdida de tiempo y energía Restaurant  .;